评论：苹果iPhone在华遇挫 需转变商业模式

8月28日消息，据国外媒体道，苹果希望在中国市场以与西方发达国家相同的高价发售Iphone，并同样取得成功的美好愿景证明已落空。

事实表明乔布斯(Steve Jobs)在远东市场决策失误。他犯的第一个错误就是与中国联通合作，后者面临最大的竞争对手--中国移动的步步紧逼。

可以理解中国联通并非乔布斯的第一选择，但他不希望以压低定价的方式联手中国移动。很显然中国移动管理层洞悉了乔布斯的意图，并放弃代理在中国大陆发售Iphone。

中国移动取而代之推出了大批Android平台智能手机，并取得了不错的销售业绩。日前中国移动报告其第二季度净利润增长6.8%，达到47亿美元，好于市场预期。

苹果期望其神奇能在中国联通身上得以复制，取得在西方国家一样的销售业绩，实现乔布斯希望看到的一切。

但事与愿违，Iphone在中国大陆的销量非常小，并成为中国联通的一个沉重负担。日前中国联通报告第二季度净利润骤降54%，仅为2.05亿美元。

汇丰银行分析师塔克.格里安(Tucker Grinnan)在《商业周刊》上撰文称，代理Iphone失败是中国联通业绩锐减的罪魁祸首。

主要问题在于中国联通在营销和推广Iphone上投入了太多的资金。本质上讲这可能会有一定收效，但大部分有理性的中国消费者选择到水货市场购买价格便宜的，并可以解锁的Iphone。

中国联通今年上半年共售出50万部Iphone手机，而同期Iphone水货的销量达到40万部。

这对苹果产品而言是一次不小的打击。苹果原本寄望中国市场能取得巨大的销量，但因定价策略未能如愿，并失去了更多的潜在客户。

当苹果表示准备进军中国市场时，格里安曾指出，苹果不会有太好的机会。这主要因为乔布斯团队不能洞察客户消费心理，这些客户没有太多的资金，在支出方面态度更趋审慎。

苹果在俄罗斯也重蹈覆辙，目前该地区仍是乔布斯的理想与现实相悖的领域。

一个事例可能说明苹果的症结所在。苹果曾举办过一场新闻发布会，但在会上遭遇冷场。一位消费者问到，他为什么要把一个月的薪水花费在购买一部MP3播放器上呢？

苹果若想在中国和俄罗斯市场上取得成功，就必须采取那些市场认可的商业模式，而这是苹果展示的顽固性的某些方面。