展讯掌握时机　挑战联发科大陆优势地位

联发科董事长蔡明介近来频繁往来大陆、台湾两地，并密集拜访天宇朗通、龙旗、华勤和希姆通等重要客户，大陆媒体南方都市报引述前述某业者负责人的说法指出，看得出来这次蔡明介很紧张，因为比起流失的市占，他更担心联发科在大陆市场成长动能减弱。与联发科预估将连续2季净利下滑呈现明显对比的大陆业者展讯，近一季营收的季增率高达7成，展现强劲爆发力。据传，联发科可能祭出价格战度寒冬，但该媒体访查结果，客户端并未收到相关通知。

早于2010年第1季联发科便预估其第2季营收将走滑。业界认为，主要是因主力产品2.5G芯片的产品世代交替效果欠佳所致。

前述某业者负责人表示，2009年下半联发科推出拟取代原有MT6225的MT6253，因成本更低，产品性能更强，联发科对其抱以厚望。

然实际情况却事与愿违。该媒体指出，大陆的下游设计公司和手机品牌业者最在意的不外乎两点，一是更低的售价。MT6253成本虽较低，但价格却依然与6225持平，约5美元，联发科虽赚取更高的毛利率，但却因此动摇既有的市占率。

其次是稳定性的问题。由于2.5G芯片出货量极大，以1次出货10万颗为例，即便良率高达99%，亦意味著可能会有1,000颗的芯片出问题。

再者，由于MT6253采全新的单芯片设计和极高的集成度，因此联发科采最先进的aQFN(Advanced Quad Flat No-lead；aQFN)封装技术，但大陆的众多贴片代工厂，设备、能力皆不足因应，导致良率降低。

此外，自MT6253问世以来，客户最在意的两大问题始终未获解决，但联发科仍按照自己的步伐持续进行世代更迭规画。于是2010年上半终于发生状况。

联发科第2季财报显示，税后盈余较前一年同期微幅滑落1.4%，尽管幅度不大，但对于第3季的展望，联发科预估合并营收将下滑8~15%；毛利率将降为52%。

此意味著2010年联发科至少须3季的时间来进行调整。1位大陆手机设计业者高层坦言，以往联发科的产品质量佳、价格合理，业界无人能及，但如今不同了，在联发科产品更迭的过程中，竞争对手展讯已乘势而起。

2010 年第2季展讯交出漂亮成绩单，营收为7,140万美元，较前一年同期骤增341%；税后盈余则为1,110万美元，2009年同期为亏损1,310万美元。对于该季的优异表现，展讯市场总监杨晓难掩喜悦之情并表示，联发科在产品定位上的失误，给了展讯1个迎头赶上的绝佳时机，展讯将善用此机会。

据报导，2009年下半展讯推出1款性能不输联发科MT6225的2 .5G芯片6600L，更重要的是价格低了约2美元，手机设计公司闻泰、手机品牌天宇朗通等业者的月采购量均超过百万片。

该报另引述龙旗内部人士的说法提到，目前龙旗的手机芯片采购量占联发科大陆出货总量的10%左右，已是联发科最大的客户之一。另据熟知市况的人士透露，联发科现在最担心的是气势拉上不来。

另有消息传出，联发科拟透过降价来打动客户，幅度约为10%。但该媒体向几家联发科客户求证结果指出，尚未获得来自联发科的降价通知。不过对此，展讯似乎不以为意，表示即便联发科降价，展讯仍有价格优势。