印度30亿美元电信设备合同待发 月内决出胜负

北京时间9月8日上午消息（张月红）全球电信设备厂商的目光开始聚焦在印度首轮3G网络建设上，预计合同规模约在30亿美元，这使得印度成为2010年度最大的电信市场。

此时，全球领先国际性设备供应商在发达国家的新合同争夺已有定局，为提高营收和利润，正将目光转向印度等新兴市场。

30万美元3G设备订单待发

印度3G频谱拍卖有六大赢家—沃达丰爱莎（Vodafone Essar）、巴帝电信（Bharti Airtel）、信实电信（Reliance Communications）、Idea Cellular、Aircel以及塔塔电信（Tata Teleservices），这些公司的高管透露，六企业将在一个月内签订总计价值30亿美元的电信设备合同。

一名参予其中的行业高管透露，沃达丰爱莎近期将与爱立信、诺基亚西门子签订3G设备合同，预计合同价值在5亿美元。

以客户规模和营收位列第一位的印度电信运营商巴帝电信，未来两周内也将签定3G扩容合同，其现有的设备供应商爱立信和诺基亚西门子则是争夺新合同的领先者，据巴帝电信公司高管预计，此次的3G扩容合同规模将在7亿美元左右。

Idea Cellular第一阶段的3G设备订单预计会在5亿美元，运营商可能会向现有的供应商混合签订合同。

Idea Cellular的一名相关人士透露：“对于11个商圈的3G网络建设，我们与所有现有供应商都在谈，如爱立信、华为、中兴，目前谈判仍在进行中，无法透露更多商业信息，因为我们还没有确定最终的供应商。”

印度两大移动运营商巴帝电信和信实电信在3G频谱拍卖中各获得13个电信商圈的运营牌照，印度将所有区域划分为22个电信商圈，其他主要运营商Aircel、沃达丰爱莎、Idea Cellular以及塔塔电信分别获得13、9、11以及9个商圈的运营牌照。

上周，塔塔电信宣称，中国电信设备供应商华为将为其部署5个电信商圈的3G网络，其他4个电信商圈由诺基亚西门子部署。一名一直关注此次合同的行业人士透露，塔塔电信这次的合同价值不到3亿美元。

这名人士还透露：“Tata DoCoMo比较倾向于较低的资本支出，因为它的网络比较新，属于可扩展的平台，想以最小的成本向3G演进。”

信实电信为13个电信商圈的3G牌照支付了相当于营收近55%的金额，粗略估计会投资5亿美元用以3G网络设备的采购，一名长期关注此事的分析师认为，华为是争夺这一合同的领先者。

Aircel本月底也将支出5亿美元来采购3G设备，Aircel首席运营官Gurdeep Singh上周曾表示：“网络设备的采购谈判仍然在进行中，我们希望两到三周内落定。”

价格过高的牌照迫使运营商共享资源

这些运营商的高管均表示，价格过高的3G运营牌照迫使行业选择最大化共享网络、光纤和其他资源，以使成本降至最低。他们认为，3G第一个阶段的部署会局限在国内的主要大城市。

不过电信供应商、分析师和行业高管均认为，3G网络的总投资不会超过30亿美元，3G牌照使运营商区域运营，已没有明确的泛印度的3G运营商。

因此，现阶段3G运营商为追求成本效益将选择合作，共享网络基础设施。

“由于3G频谱的分配较为零散，移动运营商更倾向于在商圈之间合作提供3G服务，这使得网络基础设施的共享以及跨商圈漫游更为积极。”

增量投资很有可能是在兼容型基站、路由器上，或者是向塔塔电信、FLAG等运营商手中购买国际带宽以运营高端3G应用。

一名CDMA技术的电信设备专家认为，为了提高2G网络的数据容量，在宽带上以及在国际网关上的投资会是运营商重要的成本支出。

厂商因印度安全问题业务骤减

印度的3G设备订单发放对全球电信设备供应商来说，是一种慰藉，自从印度政府以安全问题为由阻挠进口电信设备以来，设备厂商在印度市场的业务骤减。不过安全问题目前暂时得到了解决，全球设备厂商均表示，第二季度的销售额降低至历史最低点。

诺基亚西门子在第二季度财报声明中曾表示：“第二季度的净销售额下降了5%，为30亿欧元，2009年第二季度销售额为32亿欧元，下降原因在于整个行业的产品销售因为印度安全调查而受阻，并影响了整个行业，使某些组件供应短缺。”

全球最大的电信设备商爱立信也受到了影响，爱立信表示，印度市场截至6月10日的三个月销售额与去年同期相比下降了63%，为14亿克朗，即使与上个季度相比，爱立信的营收也下降了41%。（查看原文：India 3G effect: $3-bn gear deals up for grabs）

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