酷派加速海外市场布局 与印度TATA电信结盟

酷派在国内3G市场风生水起的同时，加速了在海外市场拓展的步伐。继酷派在印度与最大的CDMA运营商reliance全面合作后，近日，酷派与印度最大的运营商TATA电信正式结盟，酷派的产品将在TATA电信约4000多家门店销售，预计9月份系列产品在TATA系统上市。业界分析认为，与TATA电信的合作，将让酷派在印度市场扩张的版图进一步加大，印度市场将成为酷派最大的海外市场。

与印度TATA结盟 进驻4000家门店

印度市场作为全球手机增长最快的市场之一，巨大的市场潜力让国际巨头全力拓展,同时对中国手机厂家的国际化道路也具有里程碑作用，目前华为、中兴等企业在印度市场步步为营，市场份额快速增长，酷派作为国际化厂家的后来者，攻克印度市场对酷派国际化道路具有“破茧”和示范作用

据悉，印度TATA电信作为印度第一大电信运营商，其网络已遍布全球，拥有CDMA、GSM网络。此次酷派与印度TATA电信结盟，主要是TATA电信非常看好酷派在智能手机和3G手机领域强大的研发能力和创新能力，为TATA电信吸引更多的高端手机用户，提升ARPU值，同时，酷派通过与TATA电信合作，加快对印度市场的布局，提升酷派的市场竞争力，抢占手机市场竞争制高点。酷派副总裁留群李留群表示，酷派与TATA电信主要是基于CDMA产品和EVDO产品的合作，酷派将会把一些中高端EVDO手机引入印度市场。

TATA 电信运营部总经理 Vineet表示，TATA电信非常看好酷派的品牌实力和创新能力，非常看好双方的合作，10 月中旬印度将迎来一年中最重要的传统节日排灯节（相当于中国的春节），这也是一年中手机销售的最旺季，希望在酷派的产品尽快在TATA的营业厅上市；Vineet进一步表示，未来酷派的产品将会在 TATA 的 4000 间门店上市，产品覆盖高、中、低三个档次，预计首批产品将会9月份在TATA门店上市。

酷派以自有品牌定位印度高端市场

中国手机厂家的国际化道路非常艰辛，寻求一种新的商业模式将是国际化道路的重要途径。中国手机企业目前在海外市场主要通过OEM或ODM方式来运作，在印度市场，中国企业的自主品牌凤毛麟角，这对中国企业的国际化进程非常不利。酷派常务副总裁李旺表示，中国企业国际化的问题就是品牌的问题，不解决品牌的问题，就谈不上国际化的成功。
不走寻常路，酷派在海外市场的布局以自有品牌方式销售与推广，酷派的这种运作模式颠覆了中国企业的传统。以“酷派”品牌在印度市场销售，所有的产品包装、促销、推广都以酷派商标出现在市场上，这将会与印度20多家手机厂家以及国际品牌诺基亚、三星等企业同台竞技。李旺表示，酷派在海外市场走自有品牌的道路，这是经过深思远虑的，酷派做了10年的海外远景规划，预计3-5年做基础工作和推广，5-10年打造成印度最为知名的品牌。

不仅以自有品牌立足，而且定位印度的中高端市场，宇龙酷派副总裁李留群表示，印度目前手机均价在30-60美元之间，酷派的手机均价将会在100美元以上，酷派将会为印度消费者提供更多的人性化、易用性的产品。

据悉，酷派为大力在印度推广酷派品牌，预计未来3-5年将会投入数千万费用进行推广，包括广告投放、终端建设、市场推广等众多方式，当然，也会复制中国市场模式，与印度的TATA电信和reliance进行联合推广的策略。

酷派将在印度建立研发中心

本土化的人才战略、本土化的市场策略等方面都是中国手机企业国际化道路的关键因素。

据悉，酷派目前已经在印度10多个城市建立办事处，招聘了300多人的销售队伍，包括部分管理人员和促销员，另外，酷派还根据当地的市场情况，加大对渠道的促销力度和推广力度。另外，基于印度市场与中国市场的相似性，印度除运营商合作外，酷派也将积极拓展印度的社会渠道，目前印度最大的30家经销商正在与酷派密谋合作，未来将酷派的产品卖到印度更广阔的市场。

宇龙酷派常务副总裁李旺表示，酷派在印度做好了5-10年的规划，未来酷派将会在印度设立研发中心，以印度本土人才为主，建立500人的研发队伍。