他山之石，可以攻玉---科技租赁：微利时代通信行业成长的终南捷径

在后金融危机时代，随着竞争的日益激烈，通信行业出现了收入增加而利润不能同步增加的现象，无论是运营业和制造业都步入“微利时代”，主要特点表现为跨国公司巨头的挤压和价格战的横行。根据Gartner的研究，2010年全球通信行业仍处于低谷，销售收入将比2009年下滑3%。虽然中国经济率先摆脱了金融危机的影响，启动了新一轮快速增长的引擎，包括3G牌照的发放，但是从国内通信行业总体来看乐观的情绪则变得更加趋于谨慎。企业一方面纷纷通过节约挖潜来降低运营成本;另一方面加强研发提高整个企业效率和生产力的需求也愈加强烈。在此关键时刻，体现精细管理理念的科技租赁模式恰恰起到了雪中送炭的作用，力助企业冲破危机的阴霾而绽放异彩。北京东方中科集成科技股份有限公司是国内科技租赁行业的先行者，记者日前采访了该公司租赁事业部市场总监江懿先生，以探求科技租赁在通信行业风生水起的根源所在。

源于欧美的舶来品-科技租赁

科技租赁是目前国际上十分成熟的一种满足客户对测试仪器以及设备需求的服务方式。它起源于20 世纪70 年代美国等市场经济发达的地区，主要包括电子/通讯类测试仪器、理化与实验室仪器以及IT设备等的经营性租赁服务，客户多为通信、半导体等电子制造等行业的企业。目前租赁业务在欧美等发达国家已经占到整个测试类仪表市场20%~30% 左右的份额。在国外许多大的通信以及电子类生产制造与运营企业均是租赁服务的受益者，像诺基亚、摩托罗拉、爱立信等，每年都从仪器租赁市场上租赁大量仪器来满足测试需求。这也同时成就了一些著名的专业化租赁服务公司，如目前世界上最大的科技租赁公司之一，同时也是世界500强企业的欧力士科技租赁公司(ORIX)。通过10余年的市场培育，中国科技租赁市场已经进入了快速增长期。 2006年东方集成与ORIX公司战略合作，率先面向国内电子制造、半导体和通信企业开展电子类测试仪器与设备的租赁服务业务。 “虽然目前科技租赁在整个中国通信测试市场的占有率只有1%，但是随着3G到来的利好因素以及全球金融危机的影响，3~5年后这个比例将会快速提升到20%左右。”江懿介绍，“中移动TD-SCDMA组网建设中多家主要基站生产商所承担的基站设备的研发、生产以及后期安装调试等所需的测试仪表大部分是通过租赁方式解决的，这其中东方集成公司的份额超过了50%。”

砍向通信行业运行成本的利刃

随着技术升级加快和市场竞争加剧，价格下降、人民币升值和人力成本增加等因素从多头对通信企业形成挤压，使其利润空间变得更小。增加利润的最好办法就是压缩成本，而成本的很大一部分来自于测试设备购置带来的固定资产增加。因为通信行业需要的测试设备价格不菲，一套测试仪表动辄在几十万甚至上百万元，而企业在研发与生产中同时需要配备很多套昂贵的测试仪器设备。特别是近年随着3G启动和LTE的后续研究，通信企业纷纷加大了在相关测试仪器与设备上的投入，由此带来的固定资产增幅每年近30%，这无形之中给企业带来了巨大的成本压力。另一方面，测试仪器无论使用还是闲置都得定期计量、校准、维修，加上库存费用、人工费用，其管理成本和购买成本基本是1:1的比例。

而科技租赁就很好地解决了这个问题，江懿举了一个例子，“某通信公司为开发某项目需使用三台高端频谱分析仪来做相关测试开发，所需时间大致为两年，按每台40万元的价购买则需一次性支付120 万元，而后期管理成本包括机会成本也大致为1：1。但如果选择租赁，三台频谱仪每月的总租金大致为2~3万元，租用两年的租金总成本也不过60~70 万元，同时由于是按月支付的，因此企业在获得必要的可以随技术升级而不断更新的测试仪器的同时，大大缓解了企业的资金压力。” 而且，从投资回报等财务角度上看，租赁费等相关支付款项可作费用减少企业固定资产比例，提高投资回报率ROI，对均衡利税，均衡股东的回报，使企业稳定发展有着特殊的作用，这一点在“现金为王”的今天显得尤为重要。

通信行业技术创新的助推器

通信产业是技术密集型的产业，其间的技术创新、技术替代性等方面远比其他产业要高得多。产品价值主要来源于科学技术知识和高素质人才的创造性劳动，R&D活动被认为是在通信行业取得技术领先和企业取得持续成功的关键手段，其中电子测试设备是R&D的基石，其重要性日益凸显。但是，依靠通信企业自身积累进行研发和技术改造，速度太慢;另一方面受金融危机影响，特别是2009年下半年以来，由于原材料供货紧张，很多电子测试仪器生产商纷纷延长供货周期，给企业技术研发造成了很大影响。而采用科技租赁方式进行技术改造，企业只需支付较少的租金便能获得先进的测试仪表，从而实现资本的快速积累，提高企业市场的竞争力。江懿提到，“近年东方集成与安捷伦、R&S、安立等厂商进行广泛合作，在TD测试设备上的投入甚至超过了相关生产企业，为研发与制造企业提供快速和低成本的设备租赁服务，有力支持了国内3G技术的发展。”

而且，从事通信产品租赁的专业公司，凭借其对通信行业的深刻了解、雄厚的技术、人员及财务实力，能够向企业提供硬件、软件和服务的一揽子技术解决方案，其独有的管家式顾问咨询服务也能够帮助企业在选择测试仪器服务方案时少走弯路，弥补企业在有关技术研发方面的短板。

配置灵活机动，帮助通信企业成为市场的快鱼

今天的通信业面临着互联网大潮的冲击，通信、IT、娱乐、媒体等多个产业的融合局面正在形成，通信产品的寿命周期不断缩短。这就要求企业面对一个竞争激烈、瞬息万变的市场环境，谁能抢先一步获得信息并做出应对，及时地调整其产品结构，谁就能捷足先登。而科技租赁能够保证通信企业在较短的时间内，筹集到必要的设备、技术等资源，迅速改变产品结构，投入新产品的生产，使其成为通信市场中的快鱼。这一点对于通信行业中的中小企业特别具有吸引力，解决了普遍存在的规模小、难以迅速适应市场变化的问题。“通信行业企业在购买仪器后的利用率基本也就在30%~50%之间，有些甚至一年也不见得用上一次，几乎无灵活性可言。”江懿指出，“金融危机爆发后，东方集成即时推出以租代买、以旧换新、转租赁、回租赁、短期租赁、长期租赁等服务活动，使受到冲击较大的科技型中小企业客户很快实现了优化生产，加快了生产进程，渡过难关。而且中国海关已授权东方集成在北京建立2300平方米跨国转租赁保税库，保证了低成本和较短的供货时间。”[!--empirenews.page--]

后3G时代-机会无时不有，风险无处不在

通信行业是一个充满机会的行业，也是一个竞争残酷的高风险行业。3G的话题似乎刚刚告一段落，而后3G时代的大幕已经徐徐揭开。2010年，在对TD-SCDMA网络进一步扩容与优化的同时，整个产业界明显加快了TD-LTE在标准完善、技术创新、整体测试、产业化方面的步伐。虽然WiMAX的先发优势并未得以充分施展，便受到TD-LTE产业规模优势的严重威胁，但还有很多不确定性的市场和宏观经济因素。围绕其开展的高新研发活动具有很大的风险性，特别是当前还处于3G初期，而且LTE也主要由设备制造商来推动。据统计美国相关通信项目的成功率只有15%~20%。一家企业高管透露，该企业在TD上每月烧钱1000万以上，但并不确定什么时候能够赢利。所以，科技租赁就成为了通信行业可以采用的一个十分好的规避技术以及市场风险的办法。某国内著名通讯企业的TD-SCDMA项目专家介绍说，公司在创业、科研、中试、生产各个阶段中TD-SCDMA项目的仪器仪表绝大部分采用租赁而不是购买方式，这不仅缩短了项目筹备时间，同时规避了一些不确定的经营风险。针对后3G时代的市场需求，江懿介绍，“随着WCDMA、CDMA-2000以及TD-CDMA的大规模商用，东方集成除提供本土化的TD-SCDMA租赁服务外，针对其他几个制式例如：CDMA-2000、WCDMA甚至WiMAX等，公司也已采购与储备了大量的研发与生产仪表，特别是将投资几千万元进行LTE相关测试设备的购置，来满足整个通信行业发展的需求。”

结束语

面对正在到来的微利时代，通信行业如何加强管理，提高企业竞争力和行业适应能力，顺利渡过又一个行业“冬天”，是一个重要任务。在当前的时代环境下，必须转变经营理念，才能在微利时代获得成长，最终成为百年老店，而科技租赁无疑为其提供了一条终南捷径。