专访：中利科技执行总经理 杨祖民

C114：各位网友大家好，欢迎收看C114中国通信网北京通信展期间为大家特别准备的视频节目，我们邀请到了中利科技的执行总经理杨祖民先生。

杨祖民：网友好。

C114：请杨总介绍一下中利科技是什么样的公司，它在通信领域有什么样的建树？

杨祖民：各位网友大家好，中利科技成立于1988年，已经有22年的历史，我们公司主要是致力于通信的电缆、光缆领域的产品，我们的电缆这一块主要是机房里面的阻燃耐火软电缆，电缆我们国内是最大的一家供应商，因为我们是从1993年，从产品的研发填补国内空白，包括我们申请了国家专利。在1996年的时候，我们又把企业标准转化为行业标准，目前的YD/T行业标准是中利科技起草的，整个产品当中，我们从产品的研发包括服务这一块，对服务的需求非常了解，在服务网点方面我们做了很多的工作，目前我们全球有31个网点，每两个省一个仓库，为我们运营商解决了零库存，紧急交付响应的需求，深得我们运营商客户的欢迎。包括我们在运营商集采过程当中，我们每年得到国内最大的份额，中国移动我们今年的集采得到了63%的份额。

C114：今年一年？

杨祖民：今年的集采这个范围是两年的库存，我们在集采的招标过程当中得到了63%的份额。

C114：您能不能谈一下，咱们在通信领域这一块的收入，刚才您说了在整个市场占有方面比例非常高，国内最大的一家，能不能聊一下这部分收入在我们公司整体收入当中占多少比例？

杨祖民：现在这一块的收入占我们公司整体60%，集团的60%，因为现在运营商这一块采购的模式不断变化，特别是采用集采模式，这种集采模式对于我们来讲是非常有利的。虽然说从表面上这个价格的空间每年在下降，但是因为我们的规模，我们取得了更多的份额，我们以量来取胜。

C114：每年这个量都会不断上升吗？

杨祖民：目前来讲，这个量是在不断上升，这个需求量。

C114：有没有一个比例？

杨祖民：之前采购是各省下发到各个地市，乃至于各个县城自己采购，现在都是由集团统一采购，下达分配比例，规范了运营商采购的渠道，这样的话，就不会从本地的规模不是很大的电缆厂去采购，我们的增幅每年在30%以上的比例。

C114：刚才您提到了我们每年增幅比较大，应该相对来说，之前一阵子，包括FTTH，包括骨干网的建设，国内对于光缆光纤的需求量不断加大，我们在运营商当中市场份额也在扩大，这两者同时增加，咱们的产能是不是跟得上？

杨祖民：产能这一块，我们本身中利科技是在去年的10月27日，在深圳中小板上市，上市以后我们目前在南北成立了两大生产基地，总部在江苏常熟沙家浜，现在我们有三大生产基地。

C114：都是在国内？

杨祖民：在国内。

C114：这三大生产基地产能您能不能有一个描述？

杨祖民：产能的描述，我们总部，全国的通信领域的产品需求，两大生产基地建成以后，应该是在原来的基础上扩大了2.5倍。

C114：这两大分别是在什么时候建成的？

杨祖民：我们其实是在去年已经投产了，我们因为在融资之前，上市之前我们已经做了准备，我们南方基地是在去年8月份，北方基地是在去年11月份，真正批量性投产我们北方基地是今年5月份。

C114：我们也看到了在2009年3G大规模部署，我相信在通信机房方面也是有比较大的需求，我不知道在整个行业前面，咱们是不是也从中有一些获益，或者是得到哪些具体的发展？

杨祖民：因为运营商之间的竞争现在也是非常激烈，对于成本的控制大家都是非常关注，我们作为一家专注于通信运营商的这样一个服务的企业，我们对产品的材料研发这一块，我们加大了非常大的投入，首先是从成本的控制方面，再一个是从产品互补，产品对环境的需求方面，我们在材料方面做了很大的投入和研发，这是在材料方面。第二个方面是产品质量，因为现在的竞争非常激烈，目前的招标方式给大家带来了很大的压力，在大家的投标过程当中产生了非理智的一些做法。作为我们专业通信运营商服务的配套类的供应商，我们首先是质量第一，服务好我们的运营商，我们不会跟着乱打价格战。其实这两块，从材料的研发，包括质量的保证，我相信在今后的通信大发展里面，我们与运营商会有更深的战略合作。

C114：运营商也需要比较理性，有序的市场，同时需要好的技术支撑他们进一步的发展。我刚才听到您介绍了咱们市场占有，发展很不错，能不能为我们介绍一下我们的研发体系是什么样的，包括咱们公司有多少人来从事研发，包括咱们的研发投入是多少？怎么样来推一些新的业务，新的一些技术？

杨祖民：首先我们研发的团队，我们从一开始公司成立，我们公司高层对研发非常关注，随着我们和客户深入的合作，包括战略性的合作，我们主要是与几大重点客户，像运营商里面的移动，设备商里面的华为，跟他们的研发团队基本上是捆绑在一起，我们目前的研发人员这个团队，占我们全体员工的5%-6%，我们整个的文化水平都是在本科以上，而且都是专业学校毕业的。

C114：比如说我们一些新的技术，新的业务怎么样来推出，有没有一些机制来激励新的技术的推送和研发？

杨祖民：这一块我们首先是以项目管理的模式，根据不同的项目有不同的团队来进行研发，来推广。在这个项目的过程当中，我们去采用项目考核的方式，包括激励方面，来推动整个项目从研发投入，包括整个的研发过程。再就是市场推广这一块，我们研发小组和我们的营销团队一起做这个工作。

C114：相对来说大家对于这些配套设备，特别像您说的通信机房用的一些电缆，可能大家了解程度还不是很高，在这里您能不能为我们介绍一下咱们中利科技的产品主要起到哪些作用，对于运营商来说对他们而言使用中利科技结案方案和产品的一些好处？

杨祖民：我以阻燃软电缆为例，之前国内是没有的，国内之前用的是一些硬的电缆，和软电缆的区别是它的施工没有软电缆来得方便，软电缆它在机房里面，因为机房的面积是有限的，它可以任意弯曲。一般的普通电缆是没有阻燃性的，我们的阻燃电缆具备A类阻燃的性能，整个的机房里面，假如哪里有火源，不会因为电缆的连燃而使机房有更大的意外发生，甚至火灾的发生，阻燃这一块，完全可以把明火与电源部分隔离，这是阻燃软电缆的性能。[!--empirenews.page--]

现在的机房里面它需要的一些，包括它基站上需要的电源部分，跟传输及整合，我们现在也给运营商开发了电源加传输的这种光电混合的电缆，这样的话，可以为我们运营商解决施工方便，直接就可以把线拉过去，不用先解决电源部分，再解决信号传输部分，这样就直接一根线拉过去什么都解决了。

C114：市面上咱们是不是也有其他的一些厂商也在做这一块，咱们和他们相比，竞争优势或者说产品好在哪里？

杨祖民：这个的确也有很多企业给运营商在做，首先因为我们是主要专注于运营商领域里面的一些需求。首先我们的开发基于客户的真正需求来开发。

C114：首先以用户为导向。

杨祖民：对，以用户为导向，根据客户实际需求开发他需要的一些产品，在结构方面会有一些跟其他厂家的不同。第二，我们整个电缆和光缆的材料都是我们自己研发生产的，这里边对原材料的控制，质量这方面是有保障的。

C114：对成本也可以进行有效控制。

杨祖民：对，第三就是成本这一块。第四，因为我们已经有了为运营商服务的理念，我们在交付响应方面比较快，每两个省一个仓库。

C114：您能不能为我们展望一下，咱们集团三到五年有怎样的发展？去年3G规模建设已经结束了，咱们的新的增长点在哪里？

杨祖民：我们通过去年上市以后，我们也收购了常州的船用电缆厂，我们会在船用和军品领域推出我们对于特殊电缆的需求和开发，常州船用电缆我们已经有几十年的经验，比较规模的一个企业，它有非常完备的这些证书，技术非常好，这是上市后的一块投入。

另外，非上市这一块，我们另外有一个项目正在进行的是光伏组件的项目，这个项目是应和我们整个的国家的新能源需求，运营商这一块也在互补这一块，也在做很大的工作，我相信以后也会有更大的需求。我们未来三年，去年我们整个集团的销售额是在40多个亿，今年的目标是60亿。

C114：通信这方面。

杨祖民：对，明年我们目标达到80亿，光伏项目如果说比较顺利的话，我们明年就将超出100亿。

C114：您刚才提到的一些数字都是通信领域这一块。

杨祖民：对。

C114：这次参加北京通信展，我们带来了哪些东西？网友和参观者也是非常希望想要有这样一个指南，包括大家也想了解咱们带来的拳头产品。

杨祖民：我们带来了全系列的，刚才我讲的我们主导的软电缆类产品系列，还有针对机房里边的通信电源系列，另外我们带来了输配电电缆解决方案，这是在通信机房里面，电源部分的解决方案。对于通信方面，通信电缆用量非常大，现在也在讲光进铜退，特殊情况下用的通信电缆，特种光缆这一块，对于光电混合这一块，包括FTTH皮线光缆，包括光纤这些产品，所有用到这些线缆，包括最新的一些需求，这些产品都在这次的展览上面展示出来。

C114：谢谢，时间关系，咱们今天这样的采访就暂告一个段落，非常高兴请到杨总参加我们这样一个活动，我们希望中利科技能够在将来越办越好，实现自己的中长期目标，谢谢。