中国制造迈入“反代工”时代：品牌走出去 争夺设计空间

在海外已经设有29个工厂的海尔集团成为刚结束的第108届广交会上最大的赢家，收获了数亿美元的新订单，在中国两万多家参展企业的出口成交额中独占鳌头。

在原材料涨价、劳动力成本上涨、汇率波动以及贸易摩擦等诸多不利因素的影响下，中国制造再度面临着严峻的考验，与海外采购商价格博弈加剧。

停留在OEM(贴牌生产)环节上的生存空间越来越小。反代工之战已打响，不少中国制造企业正奋力往产业价值链的高端进攻。

品牌走出去

海尔集团在国际市场上的扩张，依赖的不再是廉价的OEM产品，通过一系列策略调整，目前实现90%以自主品牌出口，仅有10%为贴牌。海尔集团海外推进本部部长刁云峰接受《第一财经日报》记者采访时表示，“三步走”战略对海尔的海外市场扩张起到重要作用。

海尔集团在海外已设有29个工厂，生产的产品占集团总产量的30%，在尼日利亚、巴基斯坦等地区已实现100%自产自给。刁云峰谈到，经过多年摸索，海尔从“走出去”到“走进去”，再到 “走上去”，通过自主创新进行差异化竞争，早已摆脱为国际品牌代工的角色，有效地规避了贸易摩擦、汇率波动以及国内劳动力成本上涨的问题，海外市场保持快速增长。

中国机电企业在国际舞台上越来越活跃。另一家电巨头格力电器“走出去”步伐也在加速，继巴西设厂之后，又到越南等地设厂，加大全球拓展力度。格力电器海外销售公司总经理肖友元在接受本报记者采访时对以涨价消化成本压力有信心，中国空调生产在全球占到80%~90%，在制造上具有绝对的竞争优势，已掌握部分定价权。

不仅是一些机电巨头走出去，一些中小型企业也开始走出去。东莞市雷洋电子科技有限公司今年在古巴投资1000万美元成立一家电子厂。雷洋电子董事长杜元源认为，金融危机爆发之后，拉丁美洲、东南亚等市场的消费者更愿意购买价格相对有优势的中国品牌，雷洋电子产品以自主品牌出口的比例迅速提高，达到一半以上。而在欧美市场上，虽然自主品牌的大门依然很难撬开，但雷洋电子也逐渐从OEM生产升级为ODM(设计生产)，利润普遍提高10%。

争夺设计空间

与机电企业相比，纺织服装、鞋、皮具等劳动密集型企业反代工的模式又有所不同，这些企业更多是从时尚设计等入手，不仅高薪挖角欧美设计人才，甚至通过收购，把对方设计研发队伍和品牌整个拿过来。

越来越多欧美设计师成为中国鞋服企业的雇员。东莞华宏鞋业有限公司董事长郭小平聘请了Errol Arendz和Paco Bernabeu两位国际设计大师，每年仅支付他们两位的薪水就要花几百万元，但郭小平算过一笔账，他认为值得。在这两位设计师带领下，华宏鞋业300多人所组成的设计研发团队每年大约将一万双新款鞋子推向市场，实现了从规模代工到小批多样规模定制的转型，鞋子的出口价格也从原先七八美元提升到15至40美元不等。如今，在华宏鞋业年出口200万双女鞋中，大约180万双以GOLDEN PARTY等自主品牌进入欧洲市场，通过与意大利当地鞋商合作，其自主品牌高跟鞋已进入当地几百个零售终端。

为了在设计和国际品牌上突围，一些中国企业甚至花巨资收购国际品牌来整体提升水平。温州奥康集团今年5月18日以低于2200万美元的价格收购了意大利“老字号”鞋品牌万利威德的大中华区商标及专利等所有权，紧接在万利威德所在的意大利总部设立国际研发中心和采购中心。

在法国留学多年的服装设计师周金松在接受本报记者采访时表示，中国企业整合全球资源的水平在不断提升，虽然法国商场里的高端服装品牌依然基本被欧洲企业垄断，但法国服装批发市场上出现越来越多中国人的身影。周金松在法国注册了Myose品牌后，聘请了法国及中国的设计师，设计好的款式放在中国加工，经常与他合作的固定加工服装厂就有十多家。在巴黎和广州都设有公司的周金松在法国的批发生意做得如火如荼，一件衣服的报价大约为20美元，比国内一般OEM贴牌衣服至少提高40%，但比欧美当地产的服装依然便宜50%。“在制造这个基础上加入设计，有无限的增值空间，中国创造没想象中那么难。”周金松说。

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