银联和运营商暗战手机支付：联盟只是权宜策略

用手机话费支付还是绑定银行卡支付？用户的一个小小的选择，则是移动支付市场银联与运营商争夺的焦点。

中国人民银行日前与三家电信运营商已就“手机支付标准”达成共识，将共同发展基于13 .56M H z的银联标准。但由于手机支付的方式包括手机话费、银行卡、支付平台三种模式，金融机构与通讯运营商的联合恐怕只是手机支付起始阶段的权宜策略，银联与运营商组成联盟的同时，两大机构之间争夺潜在万亿市场份额将是不见“硝烟”的激烈大战。

“最理想的模式当然是三者捆绑形成一个综合平台，然而最终交易份额的大小将决定各自的蛋糕大小，因此银联与运营商之间激烈的客户争夺战不可避免。”一位接近银联的银行业人士对记者表示。

3G助推移动支付“争夺战”升级

日前，消息人士透露，中国人民银行与三家电信运营商已就“手机支付标准”达成共识，共同发展基于13.56M H z的银联标准。而银联为主导的手机支付标准将适用于大部分现有的PO S终端机。多位银行业人士一致认为，移动支付标准统一后，金融机构与移动运营商争夺手机支付市场的混战随之“升级”。

近日，招商银行和中国联通联合发布了招商银行iPhone版手机银行，成为继中国银行后第二家发布iphone版手机银行的国内银行，几乎同时，交通银行也在力推国内首家ipad版手机银行。

光大证券银行业研究员冯钦远认为，目前国内的移动支付终端大都是基于2G或2 .4G平台开发，由于手机性能和网络性能影响，手机移动支付的“快速、便捷、安全”不能充分体现，随着技术的进步，3G的推广和普及是大势所趋，各家银行都会想办法去开拓3G平台的手机银行和移动支付业务，目前3G平台的手机银行可能是仅仅分掉一部分网上银行的市场，但未来3G应用的普及，移动支付领域的潜力不可限量。“如果有银行不去做3G，只能说明其零售业务方面的资源有限。”

今年以来，更多的是银行与运营商的合作陆续浮出水面，工商银行、交通银行和广发行都先后与联通签订了全面战略合作协议。在广发行与联通最新的协议中，透露双方将探讨“一站式”信息化应用服务方面的合作，其中就包括了组建移动手机集团网、无线PO S、3G移动办公、手机支付、银行行业应用等业务。而广发行董事长董建岳也表示，此次合作有助于广发行提高“基于通信网络的金融支付服务水平”，一语道破二者合作的真正目的。

联盟只是权宜策略

中国银联总裁许罗德6日在出席“全国地方金融第十四次论坛”时透露，目前央行、电信运营商和银联三方已就联合推动手机支付的发展达成共识，移动、联通、电信，以及各个银行，和银联联合起来成立了一个手机支付的联盟，在研究手机支付的标准、模式，以将其产品化。

银行与运营商的合作无疑是想做大移动支付市场的蛋糕，但两者合作的同时，双方又存在着实实在在的用户竞争，金融机构与通讯运营商的联合恐怕只是手机支付起始阶段的权宜策略。由于手机支付的方式包括手机话费、银行卡、支付平台三种模式，因此在银联与运营商组成手机支付联盟的同时，两大机构之间争夺潜在万亿市场份额将是不见“硝烟”的激烈大战。

艾瑞咨询预测，今年手机支付市场规模将达28.45亿元。计世资讯不久前发布的《2009-2010年中国手机支付市场趋势研究报告》则更大胆地称，2011年将成为手机支付爆发元年。报告显示，2010年手机支付用户有望突破1.5亿户，2011年达到2.5亿户，预计到2010年底市场规模将突破35亿元，2011年市场收入规模预计将达到80亿元。“最理想的模式当然是三者捆绑形成一个综合平台，然而最终交易份额的大小将决定各自的蛋糕大小，因此银联与运营商之间激烈的客户争夺战不可避免。”一位接近银联的银行业人士对记者表示。

目前各大银行大力推手机支付业务，除了传统的手机银行服务，还附加了生活缴费、信用卡还款、分期付款等一系列新增手机支付业务。据接近银联的人士透露，目前，银联的收入来源以对银行的转接费(网络服务费)和对一般商户的佣金分成为主。为了增加收入，银联一方面要继续增加发卡量，另一方面就要靠手机支付等新业务。而有电信业分析师指出，对运营商而言，手机支付作为跨行业融合类业务，与话音、上网、短信、彩信等业务类型差别不小，但它很可能成为运营商新的业务增长点。“尽管各自定位的市场不同，但银联与运营商都看到了未来移动电子商务的巨大潜力，支付平台大战很快将打响。”上述接近银联人士表示。

手机支付方式包括手机话费、银行卡及支付平台，三者之间的竞争很难避免。