无线运营商把获利希望寄托在阶梯定价上面

据iSuppli公司，全球移动数据流量预计每年增长近一倍，持续到2014年。因此，成功地采取阶梯定价模式，将大幅提升无线运营商的市场价值。

无线数据访问需求快速增长，对于无线运营商来说是本年代最大的机会。iSuppli公司与领先无线运营商的讨论结果显示，阶梯定价，比如美国电话电报公司和T-Mobile采取的方式，是利用日益增长的无线访问流量赚钱的最佳策略之一。阶梯定价将允许这些企业找到数据消费的最佳水平，使其能够按不同的定价与数据限制进行用户分类，而且随着移动服务变成消费者生活的一部分，促进服务的升级。调整价格与数据限制的灵活性，特别令人注目。

对于运营商来说，好处巨大，因为他们试图恢复其股票价值和盈利性。iSuppli公司对全球最大的15家无线运营商的分析显示，2010年营业利润率已下降到20%，而三年前是22%。随着数据使用量的增长和阶梯定价计划的引入，iSuppli公司预计利润率在未来两年将从2010年夏季低点上升。

那么，什么是阶梯？ 

T-Mobile公司11月3日在美国推出了它的首个阶梯定价计划。

第一级是促销性质的，是一种两年期合约，每月费用是10美元，数量流量是200MB。上一级是每月15美元，按月收费，没有合约。再上一级是每月30美元，不限数据流量。最后，数据系链(tethering)每月需额外支付15美元。

T-Mobile公司还推出了一种基于Android的智能手机，零售价低于100美元，以补充其新的服务计划。

它追随业内龙头AT&T的脚步。AT&T为苹果iPhone和iPad推出了阶梯计划，200MB容量每月收取15美元，2GB容量每月25美元，数据系链每月额外收取20美元。

Verizon也推出了一项促销性计划，150MB每月15美元，每月支付30美元就可以在手机上接收无限的数据，每月2GB数据系链的费用是15美元。它还对手机用作多线tethering热点收取20美元。

阶梯为运营商夺回控制权

为鼓励用户不断增加使用数据，无线运营商正在制订战略，中心是吸引更多的消费者采用移动数据接入，并将其作为生活的必需内容。将采用阶梯定价机制试验两种促进数据消费的策略，并将大力推销数据访问量较大的设备。

实质上，阶梯定价让运营商夺回了对其网络容量的控制权，获得了利用越来越重要的移动数据需求赚钱的新能力。

无线市场不久前开始迅速转型，当时消费者担心对其数据使用量的限制会变成过高的费用。但是，两件事改变了他们的看法。

第一，新计划提出了权宜之计来限制可能让人吃惊的高昂账单。第二，iPhone使移动数据成为必需的、有用的和增值的服务。

传统上，运营商限于基于容量的定价方式，并采取简单的价格弹性模式，需求等同于价格。但鉴于访问移动数据的有用性提高，运营商现在可以推出基于市场的定价方式，此时需求随三个变量变化：阶梯价格，数据限制(data cap)和可以用于促进数据使用的新工具，如平板电脑、上网本应用程序。

从定价和盈利角度来看，这对于运营商来说是新的机会。