Verizon CEO：苹果未提出苛刻要求

本月早些时候，美国最大移动运营商Verizon无线联手苹果，推出CDMA版iPhone。Verizon CEO伊万·塞登伯格(Ivan Seidenberg)随后接受美国科技媒体人查理·罗斯(Charlie Rose)专访，回顾Verizon与苹果的谈判及合作历程。

以下为采访内容：

罗斯：当另一家运营商——AT&T推出iPhone时，他们的通信网络不堪重负，导致用户不满。Verizon会遇到此类问题吗？

塞登伯格：我们已经做好了准备。我们观察过AT&T的运营状况。少为人知的是，Verizon网络承载着与AT&T网络一样多的数据。也就是说，在推出Verizon版iPhone之前，我们的Android手机用户已经产生庞大的数据流量。目前为止，我们成功承载、传输了这些数据。智能手机用户能否在我们的网络上得到更好的体验，将成为Verizon营销战略极为重要的一部分。我们会让事实说话。

罗斯：Verizon是如何与苹果达成合作协议的？

塞登伯格：苹果在刚刚推出iPhone时认为，在每个主要市场只需要与一家运营商合作。由于第一代iPhone只支持GSM网络，他们最终选择了AT&T。我们曾与苹果商谈，但显然，他们并不希望针对两套通讯技术推出同一款设备的不同版本。

Verizon CEO伊万·塞登伯格(Ivan Seidenberg)

罗斯：他们当时提出不合理要求了吗？

塞登伯格：他们只不过是在挑选合适的“舞伴”。这种甄别并不是特别针对我们，而是针对那些最终达成协议的运营商。由于我们并未真正成为候选者之一，苹果提出的条款也不会显得太过苛刻。如今，苹果正准备在同一个市场中挑选第二家运营商；事实上，它已经在欧洲和部分亚洲国家采取这一政策。过去几年间，我们与苹果进行大量商谈，甚至在苹果的办公园区安装天线，以供他们测试Verizon的网络。当他们做好准备，要选择第二家运营商时，我们确信已经留下好印象。

罗斯：你是否曾致电乔布斯，要求再次讨论合作事宜？

塞登伯格：是的。我确实给乔布斯打过电话，并拜访过他。Verizon无线总裁兼COO洛威尔·麦克亚当(Lowell McAdam)给苹果COO蒂姆·库克(Tim Cook)打电话并前去拜访。这不是一个人能够完成的事情。我们多次主动与苹果方面联系。我们当时的信念是，双方的利益能够取得一致。

罗斯：这一天对你和乔布斯意味着什么？

塞登伯格：对乔布斯而言，这只是又一件手到擒来的事情。他在创新领域取得很多成就，他的产品让每个人都希望拥有。我们也确实希望能将iPhone纳入 Verizon网络。此外，Verizon在4G网络方面领先美国其他运营商。苹果选择与我们合作，是一个极具战略眼光的决定：未来12个月内，我们的无线网络将在全国铺设。在电信产业中，如果你做好自己的工作，就能找到合适的“舞伴”。

罗斯：Verizon即将发布CDMA版iPhone。电信产业将朝着什么方向发展？

塞登伯格：在美国电信产业的成型阶段，各个运营商自主选择不同的通讯技术。当时GSM网络大行其道，Verizon却选择了CDMA网络。我们认为，CDMA比GSM更有发展前途。如今，我们拥有一个更好的网络，以及更高的客户满意度。但在4G网络上，我们将选择LTE(长期演进技术)通用标准。

罗斯：如果一切可以重来，你会做出不同的选择吗？

塞登伯格：我们一直认为，GSM网络存在很多功能限制。最初，采用GSM网络的欧洲领先美国；但在智能手机时代，一切已经逆转。当AT&T凭借 iPhone独家运营权的优势击败我们时，他们的网络发生了许多问题。因此，我认为Verizon已经做得很好。我们有一个很棒的3G网络，并开始向4G 网络升级。

未来五年，视频将占据90%的互联网流量。通过我们的家用光纤网络和全国无线网络，我们将能够将视频内容传递至每一台平板电脑、电视乃至任何设备。短期内，用户仍可使用AT&T的网络，但从长远来看，新的市场即将诞生，我们将与苹果等大公司合作，共同开发产品。

罗斯：Verizon的标志无法出现在使用自己网络的手机上，你是否感到难以接受？

塞登伯格：我能接受这一点。Verizon网络中的Android手机拥有大量用户，我们已经证明自己并非一家只拥有一款设备的公司。我们将竭力在iPhone上取得成功。此外，我们还将延续在黑莓和Android手机上取得的成功。

罗斯：你今年要退休了吗？

塞登伯格：是的。

罗斯：在科技变革即将到来之际，将Verizon的掌门位置让与他人，你对此有何感想？

塞登伯格：我已经在Verizon工作了45年，担任CEO也有15年了。麦克亚当是一个很好的人，他只有56岁。我如果还要留任，就显得有点儿自私了。