无线应用收费模式调查：企业仍处于圈地阶段

随着第一个无线应用企业网秦天下在美上市，智能手机的用户日益增加，手机应用企业开始散发诱人的气息。

中国的智能手机用户到底有多少？目前业界对此并无定论，比较常见的两组数据出入颇大：一组由易观智库发布，中国智能手机2009年保有量是5193万部，2010年超过1亿部；另一组为互联网消费调研中心估计，2010年中国智能手机销量突破3000万台。

一个用户千万级乃至以亿级的市场，收费成为必然。

然而，无线应用商，面对强势的手机商和运营商，可谓“先天不足”。那么，它们如何突围，找到盈利模式？

据记者调查，目前主要是手机游戏软件找到了比较清晰的收费模式。其他，无论是从电脑软件扩张到手机用户的大智慧、同花顺，还是一开始就只做手机软件的企业，主要都还处于圈地阶段。

电脑软件商：猛龙过江？

强大的电脑软件商有用户量的优势，但不是天然能在手机应用领域为王。

一些业内人士和PE人士则着眼于更大的市场。

百度副总裁王湛曾对媒体表示：“价格日益降低的智能手机将得到更大的普及，华为的智能手机已经只卖不到1000块了，将来甚至会出现500元的智能手机。中国更大的市场在二三线城市，农村市场将是更为广阔的一个市场。”

4月22日，启明创投合伙人童士豪更是直言：“我估计，今年下半年，山寨版的智能手机会出来。山寨智能机能否稳定流畅的上网，决定了这一市场是否很快能爆发式增长。”

童士豪非常看好手机应用软件的前景。他分析：“中国的网络游戏产业增长那么快，跟网民结构有关。中国网民有两亿多为80后和90后，过去十年他们的娱乐需求很强大。80后陆续成家立业，部分娱乐需求会转为非娱乐需求。中国城市化速度快，在上下班时间用手机上网的人会越来越多，所以我看好手机娱乐用户，也看好非娱乐用户这一市场。”

随着这一市场的扩大，成熟的PC应用商立刻盯上了。童士豪告诉记者：“现在凡客诚品的手机用户，每天有几千单，是大几千。”

而像同花顺(300033.SZ)、大智慧(601519.SH)在手机上卖网上行情交易软件系统，更是天经地义，因为他们有非常重要的目标客户，是用手机上网炒股的。他们卖或不卖手机版产品，客户都在那里。

在证券公司营业部开过户的人会知道，开户时会被告知，有电话交易、上网交易、手机上网交易几种交易方式，各交易方式的佣金率不同；一般来说，手机上网的佣金率最低。

对此，一位券商经纪部人士解释：“你不知道用手机炒股的人是最有价值的客户群之一吗？像公务员、事业单位这些有钱有闲炒股的人，上班时不能用电脑看股票，只能用手机上网炒股。”

同花顺2010年手机金融信息服务收入为2600万，占总收入的12.4%。

4月21日，同花顺人士告诉记者：“我们手机金融信息主要是提供level2行情和投资者关注的企业的信息。一个月20块，由我们自己渠道推广的话，这个20块都是我们的；如果是跟运营商合作，那么收益要分给他们5-10块钱。”他坦诚，自建渠道的成本比较高，但销售渠道也面向电脑用户，所以公司尚能承受。

Level2行情，提供在上海证券交易所上市交易的证券产品的实时交易数据。该行情速度比传统行情快3秒以上，同时包括一些其他数据。上述同花顺人士表示，同花顺对于电脑用户的售价是每年900元。level2行情的价格差异还是因为手机的屏幕小，不能跟PC机相比。

大智慧的手机版收费产品，走的是高端路线，售价为一年2800元。公开信息显示，大智慧2010年上半年手机版产品的收入为1280万，全年却仅为1700万，后者占总收入的比例为3.5%。

业内人士指出，大智慧这样上半年手机版卖1200多万，下半年却只有400多万收入的数据很奇怪。一般来说，就算是按年收费，但确认收入也是按月来确认的。“但无论如何，这说明大智慧手机版产品卖得不行。”

童士豪指出，手机上网用户和电脑上网用户之前在WAP时代差异很大。自iPhone和安卓手机上市后，城市用户，尤其白领，通过移动互联网上线次数越来越频繁，在餐厅、车上、地铁、床上等地方上网，而其时间段更碎片化。所以两者的消费习惯会有不同。强大的电脑软件商有用户量的优势，但不是天然能在手机应用领域立即为王。

手机应用软件：在路上

跟手机游戏软件商的轻松收费不同，更多手机软件商还处于免费的阶段，目前对于他们来说，圈地为王。

专门做手机应用软件的企业，能轻松收费的还是游戏软件商。主要有下载收费和道具收费两种模式。

北京天一讯灵科技有限公司(以下简称“天一讯灵”)是通过单次下载收费。天一讯灵人士告诉记者：“我们跟移动和诺基亚都有合作，跟诺基亚是2009年谈下来的，在诺基亚有客户端，用户要玩我们游戏时，下载时需要交费5块、8块和10块不等，我们只收这一次钱。”他拒绝透露跟移动合作的具体分成情况。

一位PE人士告诉记者，移动等运营商都非常强势，跟软件商的收入合作都是移动占大头，分成比例最多的是一九；有时也有二八、三七等。这也是他看过几家移动应用软件企业后没投的重要原因：“运营商太强势了。而上游的话，手机厂商也强势。本来手机商是最好的软件推广渠道，但平台不统一，安卓手机也是各种版本。手机厂商还老爱自己改点东西，要预装的困难重重，经常要按其规定修改。”

中青宝(300052.SZ)于3月17日向天一讯灵投资3600万元，占有其43.3%的股权。中青宝就是一家网游公司，且86%的收入是来自自己的渠道。

对此，中青宝人士表示：“大型网游多通过点卡来收费，但这一收费方式不适合手机游戏，手机游戏最便利的方式还是什么时候想玩，直接通过运营商扣缴。天一讯灵目前主要是通过运营商收费，我们暂时没有帮助天一讯灵收费的打算，投资这个公司是希望能全平台发展。”

北京掌上明珠信息技术有限公司(以下简称“掌上明珠”)采用的就是网络游戏惯用的“游戏免费，道具收费”。

掌上明珠首席运营官易峰告诉记者：“可能会有人觉得手机网络游戏的表现力不如电脑网络游戏好，其实两个用户群体不同，很多用手机玩网游的人，可能第一次接触网游是通过手机，他们会觉得手机网游的表现力很不错。”[!--empirenews.page--]

易峰介绍：“2005、2006年时，跟腾讯、中移动等平台合作要占到我们收入的1/3，现在不到5%。我们没发行自己的点卡，但是支持很多种支付方式，移动卡、神州行、盛大卡、完美卡都可以，它们只是代收费，费用大概为8%-15%不等。未来支付宝移动是我们最推崇的支付方式，费用只要4%-5%，而且非常方便。对于单机游戏是渠道为王，我们是内容为王，我们游戏用户的每天平均在线时间为2.5到3个小时。”

易峰告诉记者，公司一直盈利，去年的B轮融资拿了千万级美金，目前不差钱所以没有上市打算，公司下一步计划是开拓海外市场。

跟手机游戏软件商的轻松收费不同，更多手机软件商还处于免费的阶段，目前对于他们来说，圈地为王。

对于经常出差的人来说，“航班管家”可能是一款比较熟悉的软件。它内置在多款手机中，可以实时查询全国航班信息。这一软件是北京市活力天汇科技有限公司(以下简称“活力天汇”)开发。

活力天汇副总徐宏韬告诉记者：“我们的用户已经突破200万。目前我们的软件是完全免费的，而且承诺永久免费，我们也不会靠卖机票来挣钱，那些都是携程、艺龙应该做的事情。至于什么时候、通过什么方式盈利，那是顺其自然的事情。甚至有一天通过航班管家的推介卖奔驰宝马，也未尝不可。”徐宏韬笑道。

综上可知，活力天汇目前还没有清晰的盈利模式。很多手机软件企业像活力天汇一样，圈地第一，盈利是规模做大后再考虑的事情。