三大运营商为争夺学生市场展开激战 评：赔本赚吆喝

据经济之声《央广财经观察》报道，眼下正是各大高校发放录取通知书的高峰时期，最近有这么一件新鲜事儿值得一说，那就是很多学生在接到录取通知书的同时，都会接到一个附赠的神秘礼物手机电话卡。

刚一接到这个礼物时，有些学生还有几分惊喜，觉得学校服务工作细致贴心，但是这张漂亮的“温情牌”背后，隐藏的却是三大移动电话运营商之间不太愿意告人的秘密，电信、移动、联通在学生入学之前，就开始使尽浑身解数拼抢客户资源，并且试图通过与校方的关系垄断市场。

其实说是新鲜也不新鲜了，实际上这样的竞争，已经在市场上存在了很多年，不少高校学生几年前就遭遇了通知书中搭载手机卡的事儿。

学生一：我收到录取通知书以后额外先后收到了两个信封，一个信封包含的是一张移动的卡，另一个信封包含的是一张联通的卡。到学校报到时，学校还给了我一张移动的号，这个号我一直用到现在。因为我是从外省到北京读书的，觉得再办一个号有点不方便，所以就选择用学校给的这个号。每到开学的时候，移动、联通或者电信都会有各自的推销点，在学校里弄一个展台推销自己的业务，这在学校很常见。跟我一块到北京读书的同学，他们也几乎都收到了或者联通或者移动的电话卡。

学生二：我周围有很多这样的情况，大部分都是从外地到北京来读书的同学，他们会选择学校提供的卡，这样会比较方便，大家联系起来也比较优惠。比如说有亲情号码，打长途会便宜一些，同学们之间在校内联系也会更方便。有时电话运营商也会让学生做代理，他们会进到宿舍里面来推销，但是一般我们都不太需要这种业务，就会把他打发走。

学生三：我记得入学的时候整个学校各处都是三大运营商的优惠，优惠力度非常大，比如说充多少钱送手机，当时很多学生都是看到这么大的优惠力度当时就买了，办了卡。

电信、移动、联通，三大运营商之间同质化竞争的态势非常明显，竞争压力固然很大。可是他们之间的非常规竞争，有的甚至靠跟学校拉关系、剥夺了学生自主选择权利的不正当竞争行为，却受到了公众的诟病。应该怎么看待电信运营商之间的这种竞争呢？经济之声评论员陈爱海对此发表了评论。
　　主持人：关于电信、移动和联通这三大运营商之间的竞争，先来给我们介绍一下其他的一些观点和评论，都是怎么来看这件事的？

陈爱海：应该说三大运营商的竞争从未停止过。现在正值各大高校招生高峰，好多学生陆续接到录取通知书的同时，发现电信运营商把电信卡夹在通知书里寄给学生。

对于这样的做法，一些电信运营商内部人士觉得，校园促销基本上是赔本赚吆喝，认为校园市场虽然是新增用户市场的重头，但大学生仅仅是“潜力股”而已，虽然他们对通话和移动互联网的需求很大，但无法马上真正转化为电信运营商的收益。

另有电信专家认为，目前新增手机用户的规模在整体下降，夺取大学生用户、城市流动人口用户和农村人口用户是摆在运营商面前的三大战役。对于运营商来说，如果在秋季新生入学时抢不到足够的用户，要完成一年的任务就显得比较难。从这个角度来说，不难理解三大运营商为什么会在此时投入大量成本来进行市场竞争。

还有一些对电信业有长期研究的人，同样不看好电信运营商这种“赔本赚吆喝”的做法。他们说，大学生在入学半年这个时段对运营商的忠诚度是很低的，往往会根据优惠的力度频繁换号，这是电信运营商在做这种推销的时需要注意的。

主持人：对于在高考录取通知书中夹带手机卡的做法，从自己的角度出发，你如何评论这件事呢？

陈爱海：从某意义上来说，这种情况是可以理解的。尽管我们通常认为三大运营商是垄断企业，但实际上这几大运营商之间的竞争是非常激烈的，一有机会，三大运营商都会使出浑身解数，抢占自己希望得到的市场。我理解他们面对竞争时的急切心态，但这种竞争必须通过规范的方式来进行。