苹果“欲擒故纵” 只因中国有钱途

英国《金融时报》今晨报道称，近日在昆明发现的5家山寨苹果专卖店，现在已经有两家被关闭了，但是原因不是版权问题，而是因为这两家店没有正式的经营许可证。

报道称，这些山寨苹果专卖店对于苹果创始人乔布斯来说，一方面是很无礼的；不过，另一方面也为他在当地提供了免费的市场调查。

“苹果店能否在中国二三线城市生存？”这可不是个容易回答的问题。苹果如果真的去做市场调研，会花掉乔布斯一大笔钱。

现在山寨苹果店给了乔布斯答案。像昆明这样的中国二线城市，竟然有5家“苹果专卖店”，而其中3家相互之间仅有10分钟的路程。即使是这样，也没能阻止这些山寨苹果店“茁壮成长”。

问题又出来了，如果说苹果对于打开中国二线城市市场已有足够信心，它们会不会付诸实践呢？《金融时报》称，乔布斯现在真是进退两难。

●分析

苹果“欲擒故纵” 在华不好使

苹果一直走“稀缺性销售”路线。近年来，每一次苹果推出新产品，都会在头几个月就销售一空。

比如今年3月推出的平板电脑iPad 2，几个月来经常断货，而每到一批新货，都会在短时间内被抢购一空。

其实，如果真想跟上市场需求，苹果完全有能力大批量地生产。“欲擒故纵”使得苹果成功地走到了今天。然而，值得苹果反思的是，这一戏码在中国是否有些失误。

如今，苹果在中国内地只开设了4家官方的专卖店，北京、上海各两家。美国《纽约时报》曾指出，这4家苹果专卖店是全球最拥挤且最赚钱的。苹果对中国可谓又爱又恨，几乎所有的苹果产品都是在中国的工厂制造，但中国的“山寨文化”也令苹果头疼。

●未来

维权或让利

苹果进退两难

苹果的“饥渴营销”策略，品牌在中国的高认可度以及新兴的中产阶层对高端产品的追捧，这些都刺激了山寨苹果店的出现。黄牛们也利用了苹果产品在中国境内外之间的价格差，发展起了蓬勃的灰色市场。

一台在香港卖3888港元(约合人民币3230元)的iPad2，在内地官方价格是3688元。内地大多数未经授权的分销商则将售价定在了这两者之间。

这使苹果在中国陷入进退两难的困境。应该冒着失去神秘感的风险，生产更多的产品以占领这一庞大的市场？还是继续走自己的路，让山寨店赚走本来属于自己的钱？

这并不是一个小问题，因为中国市场正是苹果的未来。如苹果首席运营官(COO)蒂姆·库克所说：“苹果现在只触及到了中国市场的表皮，对苹果而言，中国有难以想象的机会。”

他表示，中国对于苹果的业绩至关重要。2011年第三财季，苹果在中国(含港台地区)的营收达38亿美元，同比增长6倍。