福布斯：谷歌收购摩托或开启廉价智能机时代

导语：《福布斯》杂志网络版周一发表分析文章称，谷歌收购摩托罗拉后可通过低价策略提升手机竞争力，或将开启廉价智能机时代。

以下是文章全文：

一年后，如果你在与AT&T或Verizon签订两年套餐计划后花费50-100美元就能买到摩托罗拉Droid 5智能机，那么iPhone 6的合约价将只有200美元。

尽管很多人都觊觎苹果丰厚的移动手机利润，并想知道谷歌或其他公司能否复制这一成功，但现实是谷歌可能不需要这么做。事实上，谷歌并不指望从其新收购的摩托罗拉移动旗下手机业务中获取较高利润率，至少未来几年还不行。

谷歌动机旨在移动搜索和移动广告

谷歌的主要目的还是确保Android仍旧是最具统治性的移动操作系统，因为不断增长的互联网搜索都是基于移动手机，更多在线广告投资都将转向移动广告(移动搜索、本地搜索和本地交易)，这才是谷歌收购手机广告网络公司AdMob、推出Google Deals的背后动机。

目前，谷歌大部分营收都是来自互联网搜索广告，他们希望继续保持这一势头。谷歌股价预期为596美元，我们预计搜索广告占据其中66%的价值。

谷歌可采取低价策略

从硬件设计上来讲，尽管谷歌和摩托罗拉移动的联盟可能仍旧不会击败苹果，但是他们也无须这么做。从硬件方面讲，摩托罗拉Droid已经是一款颇具竞争力手机，Android应用平台也增长迅速。为了刺激需求，谷歌可以采取低价销售高端机的策略。

目前iPhone 4和Droid 3在Verizon的两年合约价为200美元，值得注意的是，Droid 3和iPhone 4的售价一样，所以很明显摩托罗拉仍有机会通过价格调整刺激Droid得到更多需求。

摩托罗拉移动尚未盈利

摩托罗拉移动现在还未盈利，谷歌此次收购的短期动机肯定不是盈利。摩托罗拉移动二季度营收33亿美元，运营亏损2300万美元。

让我们做个假设，如果摩托罗拉移动每部Android手机降价100美元，一个季度卖出500万部，这样的话谷歌每季度就要吸收5亿美元的亏损。谷歌二季度运营收入29亿美元，这为他们留有了亏损余地。而苹果最新季度运营收入为94亿美元。

移动搜索营收弥补亏损

谷歌可能也愿意在硬件上烧钱，因为这些钱他们未来或许仅靠移动搜索就可以收回。如果你同意把谷歌作为独家搜索工具，并将其作为手机默认浏览器引擎，未来的Droid手机售价还会更低。

我们预计谷歌今年每提供1000次搜索服务就会赚14美元，这里包括了美国以外的市场搜索，新兴市场的广告资费较低。如果谷歌要想收回Droid手机两年合约价200美元费用，那么用户需要在这段时间内进行多少次搜索呢，1万次或者每天搜索量达到之前14倍。这还排除了谷歌从其它手机广告和移动交易中获取的收入。

如果谷歌在手机市场表现强劲，每用户月搜索量增长超出预期，那么谷歌的股价也将上扬。

侵蚀苹果、诺基亚、RIM和合作伙伴利润率

如果谷歌采取这种低价策略，这势必会对苹果施加压力。如果苹果iPhone毛利润率低于预期，苹果的股价也将随之下降。

该策略将对诺基亚和RIM造成毁灭性打击，一个有利于诺基亚和RIM在美国以外市场表现的关键因素是iPhone没有补贴，价格过于昂贵。谷歌可以借此侵蚀其他厂商份额，扩大自己在美国以外的市场份额。不过这个策略同样会让谷歌Android合作伙伴三星、HTC等感到压力。

折中考虑，谷歌短期内可以将低价策略集中到美国市场，将国际市场让给其合作伙伴。