华为“开源”押注云计算 渠道短板仍需补足

11月16日早间消息（蒋均牧）在全球通信设备需求增长放缓、行业竞争加剧的大环境下，新一轮通信设备供应商转型大潮悄然到来。

爱立信将专利技术授权视为新的盈利增长点；诺基亚西门子通信瞄准上千亿欧元的管理服务；而华为则提出并灌输“云-管-端”概念，借云计算兴起之机大举发力IT行业及企业业务，同时大力提升终端市场占有率。

今年10月底，华为在深圳召开“2011华为云计算大会暨合作伙伴大会”，发布“云帆计划2012”，并宣布成立IT产品线。11月中旬，华为宣布已就以5.3亿美元收购华为赛门铁克49%股权与赛门铁克达成协议，交易完成后，华为将完全持有华赛100%股权。

一套“组合拳”的出击，围绕着整合资源、强化IT领域竞争力的目的，正是华为再次转型、拓展业务边界战略的布局及延伸。

目前看来华为通信与IT两条腿严重“跛足”，来自IT方面的收入与运营商收入差距不小。这一方面意味着该公司在IT市场大有潜力可挖，又代表着新的挑战与风险。华为下一步在IT市场上的实践，亦将直接影响未来十年内实现1000亿美元年销售额宏大愿景的成败。

华为的“开源”

在全球通信设备供应商中，华为已是第二名，2010年该公司创造了280亿美元（C114注：人民币1852亿元）销售收入，并预期今年收入将达到310亿美元。

然而各大供应商的世界版图已趋于稳定，市场容量的“天花板”就在眼前。正如一位华为高管所言，“做运营商市场400亿美元已基本到头”，年收入增长率的下调与此不无关系。

与此同时，全球3G网络建设步入尾声、4G部署尚未形成规模，加上经济前景的不明朗，运营商的设备需求增长明显放缓——实际上在各大运营商近年来的财报中亦可发现，成本控制已成常态。

持续性增长需要“开源”，而向ICT领导者的转型则是华为“开源”的关键。

在未来十年内实现1000亿美元年销售额的企业愿景下，如果将扎根运营商市场、提出“未来十年将是固网的春天”视为华为的“守”；那么对IT行业的渗透以及在企业市场、消费者市场上的发力则是华为达成这一目标的“攻”。

2010年11月底，华为在北京正式面向全球发布其云计算战略及端到端解决方案，高调进军这一传统意义上的IT产业关键领域。按任正非的说法，信息网络的未来其实就简单化为管道和云，无疑将云计算抬到与传统通信基础设施业务同等重要的高度。

今年4月，华为在其“第八届全球分析师大会”上第一次提出拓展通信行业边界的概念，并宣布其业务正由传统的通信业拓展至IT业，客户类型也由通信运营商进一步向企业级客户和消费者延伸。其自身组织结构和业务架构今年以来也进行了调整，形成了运营商网络业务、企业业务、终端业务和其他业务四大业务群。

在“2011华为云计算大会暨合作伙伴大会”上，该公司正式宣布成立IT产品线，专注于提供定制化的云计算解决方案；日前又宣布将以5.3亿美元收购华赛49%股权。

云计算：IT市场“时间窗口”

做“重塑ICT”的推手，华为面临的是传统意义上IT企业的反击，尽管在行业界限日益模糊下其“友商”名单上从来不乏IT巨头。思科首席执行官约翰·钱伯斯（John Chambers）就曾在多个场合宣称“我们最大的竞争对手将是华为”或者“华为是最难缠的对手”。

云计算的兴起为华为带来了绝佳的“时间窗口”。

技术的变迁总是最好的市场切入时机，尽管微软、谷歌、思科、惠普们都宣布了云计算的投资计划、加速“跑马圈地”，但无疑现在大家站在了同一起跑线上。

任正非曾将云计算与IP相比，指出“如同IP改变了整个通信产业一样，云计算也将改变整个IT产业”，并喊出了“在云平台上要在不太长的时间里赶上、超越思科，在云业务上要追赶谷歌”的口号。在华为看来，云计算是第四次IT产业革命的发动机，将给整个社会带来深远变革——显然，市场的重新洗牌也是变革中一环。

在3G兴起之初，华为抓住WCDMA发展契机一举成为移动通信领域的“大玩家”，它在选择技术路线上的果断毋庸置疑。在云计算方面，该公司也是全力投入不设上限。

华为新成立的IT产品线下设云平台领域、服务器与存储领域、数据中心解决方案领域和媒体网络领域，属董事会直接投资的一层组织。

目前该公司云计算团队规模已达6000人之多，占研发人员总数的10%左右，2012年还将进一步扩编至超过1万人。其研发投入涉及云计算的多个领域——数据中心基础设施、服务器、网络、存储、安全、机房等硬件设施，以及非常关键的云操作系统和云平台管理系统。

在此前的采访中，华为云计算相关负责人也坦言，云计算对华为而言是一项核心战略，该公司已作好了长期投入的准备。

值得一提的是，华为现已加入了大多数主流云计算标准组，参与推动全球标准建设，掌握了与IT巨头对抗的话语权。如在侧重于云计算网络技术标准的IETF，该公司主导成立了云计算/数据中心领域的ARDM工作组，与思科并列主席；在致力于制定云计算关键技术标准的DMTF，该公司已跻身14个董事成员之列，是董事会仅有的两家非美国公司之一。

收购华赛 渠道短板仍需补足

在IT行业横向整合盛行的今天，华为完全持股华赛并非重磅新闻，但对华为而言意义不小。

在云计算乃至整个IT领域，服务器、网络、存储、安全产品/解决方案是基石所在。华为在服务器领域的耕耘已超过十年，其服务器目前在国内市场销量排名第一；路由器、交换机更是该公司的专长所在，拥有电信级网络和产品的研发经验与优势。

然而在华为ICT整体解决方案中，存储和安全产品则主要依赖于华赛。华赛是华为和赛门铁克2008年在香港成立的一家合资公司，当时华为投入的是电信级存储与安全业务，而赛门铁克投入的是部分企业存储与安全软件许可。

业内分析人士指出，此次收购将解决华为推进云计划战略的后顾之忧。一方面整合资源、补足自有产品线短板；另一方面也避免潜在的发展分歧——比如华为可以容忍在云计算推进初期“赔本赚吆喝”，但华赛未必。[!--empirenews.page--]

当然，华为有实力另起炉灶，但“时间不等人”，以相对合理的价格直接整合对这家正在云计算赛跑中的公司更有利。除此之外，华赛长期聚焦于企业市场，其团队的视野及经验对华为自身的转型亦不无裨益。

尽管云计算产品线整合即将完成，但华为还需补足自己的渠道短板。

华为以往的商业模式主要凭借运营商渠道，突破现有格局必须获得更多渠道的支持。在终端业务方面该公司已在绑定运营商的同时大力开拓社会渠道，包括涉水互联网营销。而在企业市场，最为关键的既有行业渠道已被占据，其服务器的主要客户也是运营商和互联网公司，这或许正是华为“不做黑寡妇”、重点宣传开放共赢的因素之一。

华为已经有所动作，比如实施“灯塔”项目（如与上海市闸北医院携手部署全国首朵“健康云”），致力于打造行业成功案例进而吸引更多合作者，不过具体成效仍有待时间考验。

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