中兴力维：着眼未来 着力“智慧城市”

10月31日，2011CPSE安博会第三天，中兴力维在深圳会展中心召开媒体座谈会，中国公共安全、A&S安全与自动化、中国安防、安防经理、中国贸易报·安防科技周刊、太平洋安防网等行业主流媒体出席了本次座谈。会上，中兴力维分管产品市场体系、销售体系、研发体系的三位副总经理与媒体深入分享了中兴力维近期在产品技术、市场策略等方面上取得的重要成果和未来发展规划。

升级换标 借势安博会全新出发

据分管产品市场体系的副总经理雷军介绍，秉承差异化的战略发展方向，中兴力维自成立以来，就在业界率先定位于“拥有核心技术的综合解决方案提供商”，基于客户需求而专项开发先进可靠的解决方案，是其一贯的产品重点方向。近两年，中兴力维在公安、能源、交通等行业持续加大资金投入和市场推动力度，基于行业业务接口需求和业务流程，通过先进可靠的平台架构实现行业综合业务整合，解决方案应用更加成熟。从今年开始，中兴力维将加快建设以数字化、网络化、智能化为主要特征的“智慧城市”，融合物联网、云计算技术应用成为当前的发展重点。研发体系副总经理张雪林指出，“中兴力维面向智慧城市的解决方案有三大优势：一是贴合了行业用户的需求；二是采用和融合了业界的领先技术和产品；三依托中兴力维强大的售后服务团队以及集成商的力量，能够实现有效的落地支撑和维护。”

随着安防产业集成和整合趋势愈加明显，行业用户对于品牌越来越注重，借助安博会的契机，中兴力维首次向外界全面展示了其最新更换的标志，新标传达出科技、严谨、国际等关键词，标志着中兴力维作为国内最具技术实力的综合解决方案提供商之一，独立、成熟的经营运作体系实现全面升级。换标后的中兴力维，将以此为新的起点，以全新的品牌形象，以不断超越的姿态面对市场，由国内民族品牌逐步发展壮大为国际领先品牌。
大安防时代来临 产品技术融合加剧

2011年，中兴力维在原有的前端和后端产品基础上，快速响应市场需求，推陈出新，高清模拟摄像机、3G无线网络摄像机、光纤接口摄像机、IP高清摄像机、新一代DVR、增强型DVS和iS200智能监控管理平台等产品相继面世，产品系列更加全面，产品功能和性能得到进一步提升。

中兴力维销售体系副总经理肖东晖认为，“智慧城市的发展应用为安防企业创造出技术进一步融合的发展态势，与此同时，存储技术、物联技术、通信技术都讲究支撑，需要一个通用的基础。传统的产品集成商，对用户的理解比较深，但简单的产品叠加，难以满足不同行业用户的个性化需求。随着用户对视频使用理解的深刻和对业务研究的深入，用户对管理的需求日渐上升，行业内涵随之发生重大变化。”张雪林表示：“中兴力维在标准的导入、制定、国际规范的遵循，以及技术的储备、方案的整合方面都有深厚储备，有足够的技术力量、深度的用户了解以及完善的软件支持，以随着用户需求的变化而变化。”

中兴力维产品市场体系副总经理雷军谈到，“随着大安防概念的日渐普及，安防的发展思路需要更开阔，安防不仅仅只是传统单一的视频监控系统，开始与门禁、报警、对讲等系统融合起来，安防企业需要致力于整个用户的IT需求的管理。针对不同行业开发系统应用，满足重点行业的管理需求，是我们一直以来秉持的产品策略。用户需要的不是子系统的叠加，必须通过软件来实现，我们最大的价值就是软件的价值。”

同时，由于出身于中兴通讯，中兴力维在一些核心技术上有先天的优势，对于现在热炒的物联网、安防云等概念，中兴力维已提前预研，在云存储等方面实现了落地部署。智慧城市解决方案，就是基于中兴力维在多行业拓展中的深度耕耘，长期提供系统解决方案的经验，和深刻理解客户需求的前提下，由原有安防综合管理平台、云计算平台、物联网平台三大核心平台的核心技术发展而来。新形势下，中兴力维主张安防解决方案是为社会、为城市家园各方面服务的先锋，是物联网、云计算技术的典型应用。中兴力维将通过广泛采用物联网、云计算、人工智能、数据挖掘、知识管理等技术，促进提升城市规划、建设、管理、服务的智能化水平，使城市运转更高效、更敏捷、更低碳。

合力共维 化博厚积淀为品牌成长力

从2003年进入国际市场以来，中兴力维已迅速成长为国际监控市场的生力军，产品在全球40多个国家及地区投入使用，遍布国内220多个地市。成功实施的监控类项目5100多个，在网运行的动环监控点数超过423000个，视频监控点数超过207000个。经过十几年合力耕耘，中兴力维已经成功推出10余个行业综合监控解决方案，广泛服务于电信、公共安全、交通、能源、环保、金融、教育等多个行业。

秉承中兴通讯“拼搏、创新、合作、共赢”的核心价值观，中兴力维在研发方面可谓不遗余力，每年投入销售收入的10%用作科研经费，并依托中兴通讯中心研究院500多名监控和图像类的前沿技术专家，不断推出各种技术先进、满足市场需求的监控产品解决方案。

而在服务方面，秉承“为用户带来欣喜，专业、贴心、高效、完美”的服务宗旨，中兴力维始终将用户需求放在第一位，致力于为用户提供最合适、最有价值的方案。凭借公司在动环监控和视频监控领域多年的勘察、设计、施工和维护经验，以及在全国各地配备的专业化施工队伍和经过考核认证的工程督导，依托中兴通讯覆盖全球的客户支持中心和服务网点，能够保证用户工程规范、可靠、安全、及时的实施，并能提供完善的工程中后期服务。

以用户满意为最终目标，中兴力维集市场、研发、服务及操作模式的众多优势，将进一步拓展应用，实现终端的技术支撑，全速进军国际化市场。专访最后，中兴力维销售体系副总经理肖东晖表示，“主动权的控制、系统、服务、实施都是品牌建设的重要构成。只有用户认可、稳打稳扎、执着坚持，才能使企业立于不败之地，实现基业长青。”

中兴力维副总经理雷军

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中兴力维副总经理肖东晖

中兴力维副总经理张雪林