通信业十年裂变 华为中兴海外战略样本解析

10月30日，在南方报业传媒集团主办的“中国入世十年总论坛”上，华为科技、中兴通讯分别被授予“中国入世十年·南方致敬企业”、“中国入世十年·杰出贡献企业”，华为科技总裁任正非荣获“中国入世十年·南方致敬人物”。

而此前，商务部在重庆召开的中国入世十周年行业座谈会上，中兴通讯受邀介绍应对中国加入世贸组织的新形势、面对的压力和挑战。 　

回望十年，华为科技和中兴通讯取得的成果也是中国通信业裂变式发展的缩影。

十年成果

入世前，华为科技、中兴通讯不管是从技术水平还是在规模上都与世界通信业巨头有着不小的差距。

1998年，华为的销售额是89．3亿元人民币，而美国朗讯科技公司该年的销售额则是383亿美元。相差悬殊令人震惊。而中兴通讯销售额更是在两年后才突破100亿元人民币。

入世十年，华为科技与中兴通讯均迎来了跨越发展时期。

据资料显示，2009年华为全球销售收入1491亿元人民币，成功跻身全球第二大设备商。2010年，华为销售收入达1852亿元人民币，同比增长24.2%。业内人士预计，如果华为2011年继续保持20%的增长将在规模上超越爱立信，成为全球最大的综合通信设备商。

2009年，中兴通讯也凭借无线通信产品高出货量跻身全球第四位。其中CDMA产品出货量连续4年居全球第一、固网宽带接入产品出货量稳居全球第二，光网络出货量达到全球第三、手机产品累计出货超过2亿部，并全面服务于欧美日高端市场的顶级运营商。

2010年中兴通讯营业收入超过了700亿元人民币，成为全球第五大电信设备商、第六大通信终端厂商。

2011年4月8日，全球福布斯排行榜上，中兴通讯超过美国摩托罗拉成为全球第五大手机生产制造商。

8月10日，中兴通讯发布了2011年上半年公司业绩快报，数据显示，中兴通讯2011年上半年营收同比增长21.55%，达373.45亿元。

据悉，华为科技当选“中国入世十年·致敬企业”的理由是：“用独特的方式书写了通信设备供应商的商业传奇,其产品及解决方案已覆盖全球140多个国家和地区，服务于全球1/3的人口。作为成长于中国的新兴跨国公司的代表，华为正重复当年思科、爱立信等全球化大公司的历程，并且正在成为他们‘最危险’的竞争对手。”

而对中兴通讯的评价则是，“入世后更彻底地投身竞争激烈的世界通讯行业，10年来年营业额平均保持20%左右的增长。已逐步实现了由技术追随型企业向技术领先型企业的转变，突破性跻身发达欧美国家高端通讯市场,目前年营业额的一半以上来自于海外市场。”

毫无疑问，华为与中兴的全球布局，已经成为中国电信业全球化发展的样本，对于中国电信业整体的发展起到了推动作用。

拼杀博弈

事实上，华为与中兴的国际化之路也并非一路坦途。

中国三星经济研究院首席研究员李刚曾撰文指出，华为在开拓海外市场的过程中曾遭遇竞争对手发起的专利诉讼。历时一年半的思科诉华为案给华为上了一堂生动的“知识产权保护”课，也让华为对专利的应用战略有了全新的认识。思科案结束后，华为又陆续受到诺基亚、阿尔卡特、西门子的专利“勒索”。

据悉，思科指控华为盗用了其路由器操作系统源代码，该操作系统的用户操作界面、用户手册、技术文档以及五项与思科路由协议相关的专利技术。思科为此提出了巨额的赔偿要求。思科起诉华为知识产权侵权案成为我国加入世界贸易组织后遭遇的最大一起诉讼。

进行过两次听证会后，法庭驳回了思科申请下令禁售华为产品等请求，拒绝了思科提出的禁止华为使用与思科操作软件类似的命令程序。2003年10月2日，思科与华为达成初步和解协议。2004年7月末，双方达成最终和解协议。

虽然双方最终达成庭外和解，但让刚刚在国际舞台上蹒跚起步的华为蒙受了巨大的商誉损失。一位美国时事评论员恰当地分析指出：“在这个案件撤诉之后很长的时间里，华为会继续蒙受侵犯知识产权的不良名声，尽管这家公司拥有大量技术创新的记录。”

3年后，华为又遭遇了另一个重大的挫折。2007年9月，贝恩资本联手华为，宣布以22亿美元并购3COM。但该消息宣布后，引发了部分人士的担忧，认为将威胁到美国的国家安全。为此，该并购案最终以失败告终。

今年年初，华为技术有限公司在美国的一项200万美元的小型收购再次遭遇安全魔咒。因2010年5月华为美国子公司收购美国一家技术开发商3Leaf的特定资产而招致美国众议员联名反对。

事实上，华为已非首次遭遇美国的安全考虑。华为在收购美国网络设备制造商3COM，竞购摩托罗拉无线网络部门，竞购美国私有宽带互联网软件提供商2Wire中悉数失利。

未来挑战

虽然中国通信业入世10年取得了丰硕的成果，但未来充满挑战。

工业和信息化部电信研究院通信信息研究所行业发展部主任胡珊在2010年11月发表的学术性论文《中国通信设备制造业未来的挑战和机遇》中指出，挑战主要由于通信运营业面临着全球性增长趋缓，传统通信设备制造业步入成熟期，中国企业价格优势不再明显，且由于缺少拥有自主知识产权的核心技术，技术空心化的危险依然存在，在实现可持续发展方面还有相当大的差距。严峻的形势逼迫通信设备制造业必须寻找新的蓝海。

而随着移动互联网发展进入井喷时段，电信运营商、手机厂商以及互联网巨头正酝酿一场新终端革命。

中兴通讯手机体系首席技术官阚玉伦在接受媒体采访时表示，在追赶移动互联网大潮的同时，“转型”成为被频繁提及的关键词。然而，从一个服务几十家用户的企业转型成面向成千上万客户和数十亿的终端消费者，企业的挑战不仅仅是技术的跟进。

阚玉伦称，移动网络宽带的发展速度非常快，一定程度上终端和业务的发展落后了。我们的想法是给终端用户提供跨不同终端的唯一的用户体验。这个是未来趋势的分析判断。超低端手机是单纯的手机，甚至不能上网，将被智能手机替代。