中国联通销售部新帅亮剑2012全新终端及渠道策略[图]

12月27日消息（于艺婉）本来想把2011年最后一个新品发布做完后再去履新，怎奈，时不我待，原中国联通销售部总经理于英涛于12月21日赴任浙江联通总经理，所以，12月26日中国联通新定义千元智能机4.0系列产品的发布会就成为销售部新帅周友盟的首秀。

这位讲起话来胡萝卜就酒般嘎嘣脆的女领导，饮水思源，向前任于英涛致谢的一席话博得了满堂掌声，自然也拉近了与台下终端厂商、渠道合作伙伴等代表的距离。当天，周友盟不仅公布了中国联通新定义千元智能手机4.0系列的配置要求，还首次对2012年的终端及渠道策略进行了解读。

千元智能机成绩斐然

中国联通携手宇龙、海信、中兴、华为、联想、夏新、TCL、桑菲，于12月26日共同推出第一批共8款4.0寸超大屏、1500元以下的千元智能手机。型号分别为酷派7260、海信HS-U8、中兴V889D、华为U8818、联想A750、TCL-W989、夏新N89和飞利浦W635。

据周友盟介绍，4.0寸屏、WVGA（800*480）、电容触摸屏、CPU主频1GHz、自动对焦的320万或500万像素摄像头、512M内存、4G存储空间、上行峰值5.76Mbps、下行峰值7.2Mbps、WCDMA+GSM双卡双待成为新定义千元智能机4.0系列的标配。

在上述手机中，酷派7260和海信HS-U8被中国联通成为2000元以下互联网体验最优的双卡双待智能机和2000元以下配置最高的双卡双待智能机。这两款手机于12月27日率先上市。

中国联通此刻做千元智能手机可谓底气十足，自然与他们已经奠定的基础不无关系。今年5月31日，中国联通首次定义了3.5寸电容触摸屏、CPU在600MHz以上的新定义千元智能机要求，中兴通讯随即发布的V880，至今销量已经突破300万部，中国联通所有该系列的产品销量有望超过1100万部。

周友盟用数字诠释了新定义千元智能机开创了共赢的局面。“运营商的收入实现了增长，2011年11月当月，中国联通3G业务收入较去年同期翻番；手机厂商的市场份额增长，2011年5-11月，中兴WCDMA手机的市场份额从1.1%增至6.2%，联想手机从1.6%增至11.1%；零售商的营业收入实现了增长，截至2011年11月底，来自联通产品的收入同比增长95%。”

更大的市场空间也给终端厂商们以动力。2012年1000元以下的智能手机市场销售规模预计为9000万部，1000-2000元智能手机市场的销售规模预计为6000万部。“包括国内、国外的各大手机厂商已经将新定义千元智能机纳入到2012年的产品规划。”周友盟说。

2012图新布局

3G时代，运营商的策略才是左右产业链导向的风向标，既然厂商们已经为2012做好了准备，自然是围绕着运营商的全新布局。周友盟在当天的发布活动上也向整个业界公布了中国联通2012年的智能终端布局以及渠道策略。

2012年，中国联通将从四个方面布局智能终端：市场化运作2000元以上的高端智能机、部分掌控1300-2000元的中端智能机、全面掌控700-1300元的新定义千元智能机、积极打造700元以下的入门级智能机。

“在高端智能机方面，iPhone仍将是中国联通2012年重要的战略明星产品，同时，联通将加强与国际、国内知名厂商全线产品的定制，按照市场化方式运作高端智能机，继续加强Android手机的定制，并推出全系列Windows Phone产品，强力推荐支持双卡双待双通的智能产品。”

“在中端智能机方面，联合知名厂商，深度定制和采购差异化的高性价比产品。”周友盟说，“在700-1300元的新定义千元智能机方面，继续加强3.5系列产品，同时全力推出4.0系列产品，而且，希望厂商们强化差异化功能；在入门级智能机方面，中国联通将积极打造3.2寸屏、QVGA移动互联体验的高性价比产品。”

而对于2012年的渠道策略，周友盟也精炼为六个字：开放、创新、共赢。完善商业模式，发挥协同优势；强化体验营销，实施连锁经营；满足客户需求，实现价值链共赢。

“2012年是3G爆发式增长的一年，也是智能手机快速普及的一年，中国联通3G业务将进入规模化发展的新阶段。”周友盟说，“中国联通携手产业链各方致力于打造高性价比、卓越的移动互联网体验的千元智能机新产品，为客户创造更加美好的生活。”

中国联通销售部总经理周友盟