华为终端董事长余承东：战马嘶鸣展望三年分晓

2月27日上午消息（岳鸣）在月初揭晓的第84届奥斯卡提名中，由斯皮尔伯格执导的《战马》获得了包括最佳影片在内的6项提名，这部电影也将在明天（28号）与国内影迷见面。宣传片中昂首嘶鸣的战马，在见证了战争残酷的同时，更让人觉得感动。

不一样的演绎，可能是同样的故事。作为整个移动通信产业的风向标和晴雨表，2012年移动世界大会又拉开了帷幕，在硝烟弥漫的移动通信终端领域，一匹新的战马正在向我们走来。

这种变化从巴塞罗那机场就能感受到，机场早已挂满了华为终端的广告，由数千部手机屏组成的骏马做腾飞状，“Incredibly fast and about to take off”的产品标语直接传递了华为终端业务的决心。战马将走向何处，它又将如何去践行？华为终端董事长余承东给出了自己的答案。

全球最强智能机

“I’m very very pround of”，面对着台下数百名媒体记者，余承东用略带中国口音的英文，开始介绍华为首款四核智能手机Ascend D quad。“这是全球最快的智能手机，搭载了安卓4.0操作系统，拥有1.5GHz主频，4.5寸显示屏，在耗电量、系统性能等各项指标都是最优的，我们至少可以领先全球一年。”它也被华为高层寄予厚望，成为其2012年在全球手机市场角逐的尖刀兵。

余承东毫不避讳与苹果iPhone或三星智能手机的对比。在现场演示的PPT中，就有华为与其他在耗电量、系统性能等各方面的数据对比。“拿上网体验来说吧，Ascend D quad上网体验应该比iPhone好。我们的屏幕是4.5寸，宽度我们做到64mm，这最符合中国人手握的宽度，再宽就不方便，但更小屏幕，用户也不会喜欢，在这样的大屏幕下，浏览网页根本不需要缩放，就可以看得非常清楚。而iPhone，你显然需要用手机拉伸放大”。

产业界中将极致性能作为卖点的企业，不止华为一家。被业界戏称为“雷布斯”的小米手机走的也是同样的路子，“它给外界的硬件指标都是最高指标，但用户在使用过程中，很难达到，因为耗电太厉害了。” 余承东直言。丰富的应用和绚丽的屏幕，在给消费者带来完美体验的同时，也对终端续航能力提出了很大的挑战。“功耗是致命的问题，我们团队非常努力地把这个问题给搞定。我们选用了我们自己（华为海思）的四核处理器K3V2。”

用肥水不流外人田来形容Ascend D quad可能并不合适。“这并不排斥选择其他厂商的处理器，我们的原则是谁拥有业界最先进的产品，就会与其合作。” 余承东说道。不过，据他透露，华为将会在明年推出更加强大的处理器。

三年之内见分晓

去年，华为终端全球销售收入突破67亿美元，同比涨幅达50%，手机出货量近6000万部，其中智能机约占1/3。说道这串数字，很多人都认为余承东现在的工作是个好差事。但要做好这份差事，却绝非易事。

别说是在巴塞罗那，就是在中国大陆，也有很多人并不知道华为的存在。“我们的品牌影响力不够，我在CES上也这么说，我司的品牌还不出名，只有做NO.1、做成标杆，才能做到市场排名业内第一。”

做品牌的方式，最容易也最直接的就是砸广告。去年华为就在地铁、公交站台上大手笔投放硬。 “今年的思路会变一下，因没那么多钱去做广告，我们要借助于互联网”，在互联网时代，人们往往只能记住第一记不住第二，虽然做高端机型成本较高，但“先把口碑拉上来，能节省一些广告费”。

除了品牌之外，第二大难题就是渠道。“我司的渠道很成问题，现在就要加紧准备运营商和渠道商谈判和上市准备，否则产品制造出来放在仓库里，而店里却还没有铺货，消费者还买不到。” 据相关统计，华为终端现有65%的出货量是通过运营商订制，35%的出货量通过零售网店等其他渠道。

余承东透露，今年华为终端将同时发力运营商、电子商务、社会渠道。其中，电子商务渠道已经在内部试用，年内正式对外上线；同时，华为还将与其他电子商务平台合作推出更多新品。

当然，除了品牌和渠道之外，最为关键的问题还是产品的低利润率。“我司利润率低得可怜，只有个位数。如果智能终端的低于10%，就肯定会死掉。”在利润率方面，摆在余承东面前的榜样是很多的，比如走硬件+软件+服务垂直一体化的苹果，以及将设计、屏幕等工艺结合的三星。

从统计结果来看，苹果拿走了整个市场七成以上的利润，三星拿走了20%的利润。“其他所有厂家分剩下的5%左右利润”，余承东说道，“在智能机时代，能活下来的厂商是少数，真正活跃下来的厂家不会超过商家，三年之内见分晓，华为也同样面临着要么死掉，要么活下来的问题”。