H3C明确2012渠道策略：贯彻既有政策 做深做透执行力

3月2日上午消息 昨天，全球领先的IP网络解决方案提供商杭州华三通信技术有限公司（简称H3C）在广州召开了2012年度渠道峰会。峰会以“笃行•致远”为主题，对云时代下的网络技术发展趋势及下一代互联网发展方向作了详尽阐释。2012年，H3C将继续坚持自己的核心渠道战略，保持渠道体系稳定，并将在渠道执行力上做的更深更透，以应对云时代下网络技术发展诸多新挑战。

在此次渠道峰会上，H3C公司营销总裁吴敬传做了“笃行•致远”的主题演讲。她表示：2011年，H3C年销售收入达14.6亿美金，较2010年增长32.7%，品牌持续提升。从国际第三方权威评测机构Gartner的数据显示，在IP网络技术领域，H3C已从八年前的第三象限，迈入第一象限，引领着全球范围内网络市场的发展。八年来，虽然H3C历经多次股权变更，但是一直保持着每年30%以上的增速发展，在中国企业网市场已经连续三年占据领先地位，同时也开始全面进军全球高端市场，赢得了包括梦工厂、雪铁龙、瑞士电信等全球500强企业的合作。

在大会上，吴敬传明确了H3C在2012年的发展姿态---笃行致远。她指出，从“十五”到“十一五”的跨越中，中国IT产业一直以两倍于国内GDP的增速发展，新一代互联网技术的变革，以及未来IT领域巨大的发展潜力为IP网络技术发展提供了很大的空间。因此H3C确立了“专注、图强、融合”的笃行之道，继续专注于IP网络技术领域，并在融合的大趋势下以合作为基础为客户提供更完美的产品和解决方案。

始终坚持核心渠道战略，与核心渠道携手成长，是H3C八年来渠道营销最值得骄傲的成就。H3C公司渠道管理部总监周凯表示：“在销售规模提升的同时，华三一直在努力推动合作伙伴的业务增值和业务结构的优化，华三一直鼓励和协助合作伙伴提升能力，3年以来平均每年在这方面投入的资金超过2千万，目前有680家合作伙伴和4800工程师通过了华三的星级服务认证，使渠道合作伙伴成为拥有强技术能力的服务型公司。”周凯表示，2012年H3C会继续贯彻和执行既有的渠道政策，但将更强调执行，在执行力上做深做透。

H3C公司首席执行官郑树生表示：“2011年是取得丰收的一年，在数据中心市场和云计算领域，以及商业市场均取得了很好的成绩。取得今天的成绩，得益于我们的专注，以及IP网络技术领域的持续投入。面对2012年更加激烈的市场竞争和网络变革，H3C充满信心，会继续坚持在IP技术路线的发展，与渠道合作伙伴一起赢得未来。”