通信围墙被打破 从“闭门造车”到跨界合作

移动互联网、云计算和三网融合等产业的规模发展催生了业务和市场形态的大变革，通信业的围墙正被打破。面对市场的不稳定性、多元性和碎片化，行业界限将不再清晰，跨界竞争，乃至跨界发展将成为主旋律。为此，通信设备提供商必须走出家门，走一条开放与合作的道路。“产业链创造与共赢”已经成为考量设备商核心竞争力的重要指标。在这条准则之下，我们评选出通信设备技术供应商50强。

一辆汽车的生产是一件复杂的工程。其制造工程牵涉到装配线，装配线由成百上千的供应商提供。如果无法和这些供应商有效配合，将影响到一辆车的质量和性能。

丰田与装配线经销商紧密配合，同时积极与上游的供应商联系，让经销商和供应商实时了解生产、销售状态，以及存在的任何问题。丰田说，自己的成功与经销商、供应商密切相关，而不是它们靠丰田发了财。

一个简单的故事，却道出构建一个和谐的产业链对于企业的成功来说极其重要。

然而，大部分通信设备提供商长期处于“闭门造车”的状态，鲜少和产业链的其他厂商进行沟通和交流。 而且，很重要的一点，运营商一般采用招标的形式购买产品，因此，通信设备商并不用精心打造渠道，而是直接向运营商出售设备。

时至今天，情况已经发生改变，移动互联网、云计算和三网融合等产业的规模发展催生了业务和市场形态的大变革，通信业的围墙正被打破。

任正非说，当我们打开眼界一看，我们已经不得不改变自己长期的封闭自我的方式。以前华为跟别的公司合作，一两年后，华为就把这些公司吃了或甩了。这是“黑寡妇”的做法(黑寡妇是拉丁美洲的一种蜘蛛)。今天，我们要改变这个现状，要开放、合作、实现共赢。

因此，设备商是时候走出家门，做出改变了。

与此同时，设备商、终端厂商正在面对市场的不稳定性、多元性和碎片化，行业界限将不再清晰，跨界竞争，乃至跨界发展将成为主旋律。

以高通为例，之前高通一直都是高高在上，出售知识产权。而如今，移动互联网时代，高通开始和国美、天音等国代合作，共同推动智能手机市场的发展。业内人士认为，这是手机行业芯片研发商、运营商、手机制造商与零售商第一次达成全产业链的跨界合作，对提高我国手机产业链效率，加快产品更新换代，降低智能手机开发成本具有重要意义。

越来越多的通信设备提供商开始将“产业链创造与共赢”作为一项战略来部署。在IBM的战略中，拓展ISV合作是其非常重要的一项内容。日前，IBM推出了专门针对ISV伙伴的“星河计划”，旨在构建和谐高效的行业ISV合作伙伴生态环境。

以云计算为代表的第三次IT革命浪潮为通信业带来全新的发展机遇。不少传统的通信设备提供商开始向ICT服务提供商转型，这必将经历一个长期的洗礼过程。华为认为，IT是个快鱼吃慢鱼，赢家通吃的世界，而CT行业是“剩者为王”，没有赢家通吃。开放和合作是他们必须要坚持的态度。

中兴通讯同样认识到这一点。“之前在CT领域，中兴通讯更多的是靠自己来研发，云计算时代则不同，一家厂商不会独大。中兴通讯将会和越来越多的产业链伙伴开展合作。”中兴通讯云计算产品总经理叶郁文表示。

本次通信产业榜，在评选通信设备技术供应商50强上，我们更注重了厂商“产业链创造与共赢”的能力。榜单上的厂商无论是专注在通信系统设备领域的，还是专注光纤光缆等细分领域，亦或是芯片厂商，他们都致力于构建一个健康和谐的产业链，推动通信业向前发展，助力通信业加速转型。

大雁南飞，结伴而行。开放和合作始终是主旋律。