对话亨通光电：光铜并进再启新局

5月16日专稿（蒋均牧）2011年，江苏亨通光电股份有限公司（下称“亨通光电”）通过业务整合形成“光”、“铜”两大主营产业集群，并通过兼并两家ODN企业推出FTTH整体解决方案，再次完善了其产品线架构，标志着这家国内线缆行业巨头进入了一个新的快速发展阶段。

亨通光电总经理钱建林在接受C114专访时表示，目前该公司两大产业集群布局已初步完成，所面向市场亦大大扩张，为其继续领跑国内线缆行业及力争国际领头羊地位奠定基础。

按亨通光电2011年年报披露，该公司2011年亨通光电实现营收人民币66.88亿元，同比增长28.94%；净利润2.43亿元，同比增长2.85%。同时值得关注的是，其海外市场销售收入实现了同比高达177.75%的大幅增长。

再启新局：向高端整合 光铜并进

2011年，亨通光电在光通信、铜缆通信、电力传输三驾马车基础上再度对主营业务进行梳理、整合，形成“光”、“铜”并进格局，其产品线之全在全球范围亦屈指可数。

钱建林表示，未来几年该公司将在保证主营业务增长的同时，继续沿“光”、“铜”两大产业集群向上下游延伸，就长期而言甚至还会向具有发展潜力的新产业拓展。

据C114了解，此次业务整合创新主要在发展原有铜缆通信、电力传输两大产业群的基础上，以海底电力缆、机车及船用线缆、新能源线缆、市话电缆、数据电缆等以铜为主材料的业务向高端产品整合，其中亦包括智能电网的光纤复合低压电缆（OPLC），实现“从中低压到超高压、从陆上到海底、从电缆到光电复合缆”的“铜”产业集群新格局。

同时，亨通光电已针对“光”产业集群提出“三个三千万”目标，即光棒、光纤、光缆产品均能支持每年3000万芯公里产能。据透露，该公司在国内已建有七大光缆生产基地、最近又在巴西建立光缆生产基地，规模迅速铺开。

在技术方面，亨通光电在过去一年中亦有较大进展，例如大尺寸、低成本光纤预制棒投产，实现PLC光分路器的切割封装，特种电气装备电缆乃至超高压陆上电力缆及海底超高压电力缆的新突破，均体现了该公司的创新实力与不计短期收益的研发决心。

光产业链补全：规模进入ODN市场

宽带接入在国内已经有十余年发展历史，近年来渐入佳境。据统计，截至2011年年底我国宽带用户累计突破5亿户，用户增长亦首次超过3000万户。而今年以来政府及三大运营商在宽带普及提速领域的积极规划与投入亦刺激了我国的宽带建设进程。

在这一大环境下，FTTH在中短期仍是国内电信业资本及技术投资中心，而亨通光电现有的光棒-光纤-光缆-配套器件的完整产业链将为自身带来庞大的市场增长空间。

通过ODN业务的整合与全面部署，亨通光电进一步补全了其光通信端到端产业链。从功能上而言，ODN主要包括光纤光缆、光缆交接箱、光连接器、光分路器四类产品。早在2008年该公司就已组件起FTTH推进小组，专门研究开发ODN系列产品、培养ODN研发人才，但产品较为分散，并未形成统一的解决方案。

在随后几年中，亨通光电不断对ODN产品加大投入力度，并参与行业标准制定。2011年，该公司凭借规模优势正式全面发力ODN市场，推出覆盖FTTH除局端和用户端外所有环节的解决方案，并提供一揽子设计、施工服务。

“规模进入ODN市场后我们发现潜力非常大，鉴于国内宽带需求及现状，预计未来几年内将出现爆炸式增长。”钱建林称国内ODN市场规模三到五年内将达100亿元，亨通光电的近期目标是在其中占据10%以上的份额。

海外成功：大布局大增长

尽管对国内线缆市场前景持乐观态度，但亨通光电亦加大了海外市场拓展力度，为各大厂商增产下可能的国内市场饱和作好了准备。

“就光纤光缆而言，我们认为未来几年随着宽带普及提速国内市场仍将供需平衡略有增长。”钱建林告诉C114，开拓海外市场以应对可能的产能过剩是企业长久发展之计；与此同时，全球各国规模推动FTTx（光纤接入）带动了海外整体需求量的增长，凭借国内市场“锻炼”出的高性价比，该公司有信心实现国际化转型。

据透露，亨通光电海外市场布局现已形成一定规模，在20个国家设有分支机构，业务覆盖60余国。其海外团队也已吸纳了不少当地高级管理人员，未来目标是团队中当地、国内人数各占一半。

过去一年中，亨通光电在东南亚、南亚、独联体、南美等地取得良好市场成绩，更直接进入多地运营商，如缅甸、墨西哥、乌兹别克斯坦三国的一级干线就是由亨通光电提供的。

在此前的采访中C114获悉，亨通光电已制定了“5.3.1”计划，即未来线缆产能的50%出口海外、30%以上资本为海外资本、10%以上人才具有全球视野及国际化经营管理技能。钱建林此次则透露，海外队伍的建设将是重中之重，“十二五”期间将实现海外人才与业绩50%的年复合增长。

亨通光电总经理钱建林