专访数码视讯邹鑫：进军电信行业市场 构建端到端规范体系

十二年，是中国生肖的一个轮回。

对于数码视讯科技集团总裁助理邹鑫来说，同样是一个轮回。“十二年前数码视讯汇聚了一批来自电信行业的创业者，开始了自己的创业历程。依托专业优势，结合广电行业需求，十二年来数码视讯快速发展壮大，业已成为拥有七大全资子公司的高新技术集团化上市企业。如今，数码视讯凭借多年来在行业市场的深厚积累进入电信市场，期望以更领先的解决方案推动电信行业视讯业务的迅速发展。

与受限于投资能力与条块分隔的广电市场不同，电信行业市场的玩家都是巨无霸：无论是作为投资主体的运营企业，还是提供设备与解决方案的供应商。在他们面前，数码视讯从规模和产品线覆盖上来讲，还显得很“小”。

但在数码视讯科技集团总裁助理邹鑫看来，小体量不见得缺乏竞争优势，后发也不一定是劣势。“我们和广电行业打了这么多年的交道，积累了很多视频业务的经验，对于‘三网融合’也有着不同于电信行业的视角；而且，我们的核心团队有很多都是来自于电信业，我们对此一点都不陌生。数码视讯拥有专业的三网融合视讯部署能力，能够为用户提供全面的端到端解决方案，相信电信行业更需要我们这样的公司。”

进军电信业

据邹鑫介绍，数码视讯从2010年开始集团化运作，关注各个行业的发展，“电信行业是我们重点关注的一个领域，因为电信和广电在底层技术与网络架构上存在很大的相似之处。”特别是伴随着三网融合政策与实践的推进，电信运营商和广电运营商在业务类型、用户群体和商业模式等方面，相似度越来越高。

随着三网融合的快速推进，融合已成为一种必然趋势，“电信越来越广电，广电也越来越电信”。针对电信市场，数码视讯推出了一套包括前端播控平台、接入网改造解决方案、中间件和增值业务平台、三屏互动平台、OTT智能终端等在内的端到端解决方案，涵盖网络、平台、终端的全套产品线。

比如，数码视讯推出的“超光网“业务，极大的提高了有线电视运营商对有线电视网络进行双向化改造的积极性，也已率先完成核心产品的研发及实网测试。“这个完全可以应用于电信行业接入网解决方案中，运营商现在都在进行宽带提速的计划，但在某些特定应用场景下，以FTTH、FTTB+LAN/DSL的解决方案可能并不是很适合，我们可以为运营商提供更多的选择。”据邹鑫介绍，目前在南方部分地区，该方案已经在部署。

在终端方面，数码视讯则推出了基于安卓操作系统的智能机顶盒产品。“安卓是现在的主流操作系统，具有很强的开放性和扩展性，而且我们是从系统设备和业务平台角度来考虑产品设计和研发，比如对于播控平台和编解码技术的深度理解，这些都是单纯的终端厂商无法比拟的。”邹鑫说道。“对于电信市场，我们可以提供端到端的产品和服务解决方案，部署极具扩展性的业务平台。”

建言运营商

一体化和集成化在电信行业中非常盛行，几乎所有的主流设备供应商都将整合解决方案挂在嘴边。

虽然受制于政策，我国的三网融合尚未完全放开，但已经有电信运营商通过产业合作等方式进入了传统的广电领域。“其实，无论是三网融合之后的业务交汇也好，还是电信行业的传统业务也罢，视频都在成为主要的形式。”但在邹鑫看来，运营商现有的业务构建模式中，还有些值得改进的地方。

“现在的市场竞争非常激烈，运营商会更多的考虑如何去尽快的占领市场、争取用户，在网络和业务平台构建上，比较强调快速部署。但在有些时候，是为了快速部署而部署，对下一步的业务发展产生了一些不利的因素。”邹鑫说，“所以，我们建议运营商要做好端到端的规范体系，而不是采用条块分割的方式按照产品与业务形态单独进行。”

“另外一点非常关键的是用户体验，在传统的电信行业业务模型中，话音、短信和宽带接入等形态比较看重的是网络能力，只要网络覆盖的广度和深度足够，用户体验基本上就能够得到保障。但对于视频业务，只有网络能力则是不够的，对于运营商而言，网络只是服务的基础，再上层的中间件平台、编解码系统和播控平台都是非常关键的。只有对这些核心构件了解足够多，才能切实的保障用户体验。”邹鑫说道。

“我们围绕着视频业务做了这么多年，最根本的出发点就是帮助用户去提高最终用户的体验，同时帮助用户围绕着用户体验去构建商业模式和生态系统。我相信，端到端的规范体系和良好的用户体验保障都是电信运营商所看重的，这也是数码视讯在电信行业中存在的意义所在。”