对话戴尔网络业务副总裁：整合渐入佳境 整体优势凸显

作为戴尔第一位专门负责网络业务的副总裁，Dario Zamarian（达里奥·扎马里安）加入戴尔的时间并不长。

这位曾经在思科担任副总裁兼存取路由部门总经理的技术专家，在网络与交换领域拥有丰富的管理经验。在转投戴尔的短短两年时间内，便使得戴尔网络业务出现了明显的气色，更在去年成功完成了对高性能交换厂商Force 10的并购。

在戴尔向企业级应用与整合解决方案提供商转型的大背景下，戴尔是如何定位旗下的网络业务，其对Force 10解决方案的融合协同又有哪些新的进展？在云计算和数据中心的浪潮中，戴尔网络部门又将承担哪些新的使命？在具备了一站式解决方案提供能力的同时，戴尔又是如何保持笑傲业界的标准化和开放性？当然，还有一个绕不开的问题，那就是扎马里安如何看待与老东家之间的竞合？

上周五，在位于上海市长宁区长宁路999号的戴尔办公室内，扎马里安接受了C114中国通信网的专访，针对业界关心的问题，一一给出了答案。

内部走向健全 外部依然良好

扎马里安说，自2012年年初，戴尔在全球统一发布了全新企业级解决方案，产品包括Dell PowerEdge第十二代服务器、存储和网络，全面支持10GB以太网。戴尔已经逐渐从产品销售商向IT端到端解决方法提供商转变——从云到数据中心到桌面设备一直到移动终端。

与存储业务类似，戴尔的网络业务先后经过自身发展、收购以及合作依步进行。但对Force 10的收购，在使得戴尔具备了数据中心整体解决方案提供能力的同时，也给戴尔决策层提出了不小的挑战，那就是如何去很好的平衡各方面的关系。

首先得挑战来自于内部，因为在收购Force 10之前，戴尔其实是拥有PowerConnect网络产品线的。“Force10主要是针对数据中心，而PowerConnect更多是侧重在接入层。其实PowerConnect无论在产品性价比和功能价值方面，都是有非常好的发展，处于非常健康的状态。”

当被问起收购是不是会被其他网络厂商疏远时，扎马里安说，这并非新问题，戴尔在之前的收购中一直在遇到这样的问题。“比如Brocade公司，一直是戴尔很好的合作伙伴。Brocade主要有两块业务，一块是在存储网络业务，就是光纤通道的业务，第二块是以太网的业务，在第二块业务方面，与戴尔现在已经有竞争关系，但是在光纤通道领域，两家仍然是非常好的合作伙伴，而且在这块光纤通道的业务上进行合作，也能够使两家的客户从中获得很大的收益。

“还有重要第一点，戴尔始终是把客户放在最重要的位置，而且也推出了很多不同供应商都支持的解决方案。比如有时候客户的数据中心里面可能有不同的设备和解决方案，而戴尔提供一种服务。通过服务把各种解决方案实现集成整合。”扎马里安接着说。

谈到与戴尔长期保持委托加工关系的思科、juniper等厂商，扎马里安说：“技术在变化，客户也在变化，公司与公司之间的关系也是在变化之中。当戴尔决定要成为解决方案供应商之后，接下来就是得了解，哪些技术能力是戴尔必须拥有的，哪些可以依靠合作伙伴，戴尔总是会有很多的不同的客户和合作伙伴。有的时候，戴尔要部署的一些解决方案，可能是来自于不同的供应商。”

融合渐入佳境 整合优势凸显

据扎马里安介绍，在正式并入戴尔之后，Force 10业务发展态势良好。其中，研发与销售6个月增长1.5-2倍，在部分国家与地区的业务增长43%，在整体网络市场萧条的情况下，网络业务年同比增长超过50%。另外，Force 10新推出解决方案就有13个，客户增加43%。“收购了Force10之后八到九个月时间之内，戴尔仅网络数据中心就新增700个客户。”

今年4月25日，戴尔宣布为其虚拟网络架构产品组合推出多款硬件与软件的新产品，其中就包括面向戴尔PowerEdge M1000e刀片系统的首款四万兆位以太网刀片服务器交换机戴尔Force10 MXL 10/40GbE交换机。该交换机的推出为传统、虚拟、公共和私有云环境中要求苛刻的工作负载提供全面支持。根据Dell'Oro Group预测，四万兆位以太网产品的推出将进一步巩固戴尔的行业领先地位。

自收购Force10后，DELL Force 10分布式核心渐被人熟知，分布式核心主要是针对高可扩展的数据中心而设计。4月25日，戴尔同时宣布推出了Dell Fabric Manager ，这一新产品专用于配置、管理和监控数据中心内的戴尔分布式核心架构部署。一个熟知的例子就是Force 10的解决方案已经非常好的融入到戴尔的DCS(Data Center Solution)中，“Force10的团队和DCS的团队结合在一起，就专门针对可能对网络有更加独特的、更加高端的、苛刻要求的客户，然后通过Force10在大型云计算数据中心网络方面成功的经验，帮助戴尔更好地去满足客户的需求。”

在网络设备领域，市场格局比较集中，虽然这几年思科的绝对市场份额在下降，但龙头地位依然明显。思科的存在，也给所有想在网络交换市场分一杯羹的进入者很大的压力。扎马里安和他领导的戴尔网络部门又是如何看待自身独特的竞争优势的呢？

“单纯从做网络产品与网络解决方案来看，思科拥有最大的市场份额。但是戴尔在X86服务器市场上份额很大，戴尔在服务器方面有非常好的市场地位和优势，给客户提供更多的解决方案。对于用户而言，当服务器与网络解决方案为同一家时便会因为两者‘语音’相通，从而避免很多问题。所以，戴尔还是有自己的机会。”扎马里安如此说道。“市场份额对我们来说并不是那么重要，戴尔强调的是全面解决方案的提供，能够利用现在的比较强的产品，不断地去拓展到新的领域，比如从服务器、存储、服务领域进入到新的网络市场。”

讲到最后，扎马里安自信地说：“当以后再有人问是不是还有非思科网络的解决方案，我们可以说有，那就是戴尔的网络解决方案！”