透视通信设备商新格局 爱立信受华为挑战

随着4月24日华为2011年年报的出炉，各大主要电信设备供应商均已公布了去年的经营业绩，通信市场的最新实力格局清晰呈现。按照销售收入计算，爱立信保持着“龙头”地位，但受到了第二名华为的强劲挑战;而过去几年中通信并购领域的“活跃份子”——阿尔卡特朗讯、诺基亚西门子通信却依然深陷利润降低泥潭;与之形成鲜明对照的是，中兴通讯进入了设备商前五，而且正在向前面两位发起强硬冲击。而在巨头的领域之外，“第二梯队”的通信企业也开始呈现出不同的发展局面：烽火通信继续保持了20%左右的收入和利润增长速度，正式跻身“百亿级”企业俱乐部，而另一些企业尽管收入继续增长，却面临利润下降的难题。

正所谓“月儿弯弯照九州，几家欢乐几家愁”。综合分析这些厂商的年度财报，我们可以发现，所有的设备商都面临着产业结构调整，或者说转型的艰巨任务。而在这一过程中，凡是转型比较成功的企业，都取得了较好的业绩，否则难免面临发展的窘境。

首先看“老大”爱立信，虽然他们被华为追得很紧，但他们在传统通信市场的优势地位实际上是正在扩大的。其2011年全年净销售额为329.3亿美元，同比增长12%;共实现净利润18.3亿美元，同比增长12%。值得注意的是，爱立信是最早向电信专业服务方向转型的公司，而这一项给他们带来了121.8亿美元的收入，对其“卫冕”居功至伟。

紧随其后的华为2011年全年实现销售收入324亿美元，实现净利润18.43亿美元，超出爱立信。华为销售利润的增长并非来自传统的运营商网络领域，相反，正是凭借作为新重点推出的企业业务57.1%和消费者业务44.3%的高速增长，华为才能向爱立信发起挑战。

中兴通讯也是如此，去年以来，中兴做出了战略调整，同时关注电信运营、终端、政企和家庭四类战略市场，实现了26%的增速。如今更是宣布为期三年的蓝图，将变身解决方案供应商，希望以此实现向全球前三发起冲击。

实际上，金融危机以来，电信运营商的资本支出一直在压缩，虽然智能手机给产业打了一针强心剂，但这方面的利润正越来越多地被终端厂商所攫取。4月24日，苹果公司2012财年二季报显示，其同比利润增幅高达94%。与此同时，为了培育3G用户，运营商的巨大成本压力也转移给了设备厂商。这也正是诺西和阿朗等企业虽然资本雄厚，但利润率仍然低位徘徊，并且裁员等负面消息不断的原因所在。

顺应市场的决心比技术传统更能造就一个成功企业，这一点也可以在通信“第二梯队”企业中看到。得力于从产品线到企业体制的多次大变革，烽火通信几年间收入和规模连续翻番，2011年实现了超过70亿元的营业收入，目前，其销售额与资产规模已经相当于1997年的华为或者1998年的中兴。而同样脱胎于科研机构但起点更高的大唐电信，虽然拥有TD领军者的地位，可在通信市场竞争中并未获得与之相匹配的市场份额，其45亿元的全年营收显示仍有巨大增长潜力。

诚然，一时之成绩不能为一个企业“盖棺定论”。但正如烽火通信总裁何书平所说，在通信行业，没有什么管理或技术的优势可以长存。十年来，在这个行业，从朗讯、北电到摩托罗拉，我们见过了太多一度显赫一时的企业折戟沉沙。物竞天择，适者生存。如果不能洞悉行业的变化，不能跟上行业快速前进的脚步，最后只能导致沉疴渐生，轰然坠落。