Tripp Lite进军中国市场 寻找合作者共同发力

6月21日专稿（蒋均牧）总部位于芝加哥的Tripp Lite是一家世界级的电源保护、连接和IT基础设施供应商，就在5月，该公司通过战略并购在KVM领域具有专长的Minicom先进系统公司正式进军中国市场。

“无论从经济格局还是对IT基础设施的需求量来看，中国市场都非常有吸引力，规模很大而且正处快速发展阶段，所以我们来了。”Tripp Lite欧洲和亚洲的销售副总裁达尔文·海恩斯（Darwin Haines）在2012中国国际数据中心技术设备展览会上接受C114采访时表示。他认为，凭借对IT基础设施的多年专注和端到端、兼容性强的解决方案，Tripp Lite有能力为中国数据中心和电信基础运营商提供高质量服务和最大化价值。

瞄准7.5亿美元市场机会

根据中国互联网络信息中心（CNNIC）数据，截至2011年，中国互联网网民规模达5.13亿、互联网普及率达38.3%。迅速膨胀的用户规模和几何式增长的网络流量既对IT基础设施提出更高要求，也为包括数据中心、运营商在内的整个产业链带来新的增长机遇。

达尔文·海恩斯表示，一些第三方研究机构发布的数据显示，中国的UPS市场规模约为3亿美元，相关数据中心基础设施的市场规模则是UPS的1.5倍。同时，Tripp Lite的前期市场调研发现，中国市场对于IT基础设施的需求量较其他所有市场都大，这意味着该市场有着长期发展的潜力。

“我们非常看好中国的ICT产业前景，其规模之大、成长之迅速在全球都少有，一直以来中国市场都是我们瞄准的战略市场。尽管各个市场的需求各不相同，我们绝大部分产品和解决方案都能够适应中国客户。”他告诉C114。

尽管出于商业因素达尔文·海恩斯并未透露Tripp Lite在中国市场的业绩预期，但他表示，该公司希望成为中国数据中心和运营商的最佳合作伙伴，并名列数据中心配套设备市场的前三到前五。

定位高品质数据中心解决方案提供者

当前国内数据中心配套设备供应商众多、市场竞争激烈，Tripp Lite进军中国市场可谓机遇与风险并存。不过对此达尔文·海恩斯显得很有信心，并表示Tripp Lite欢迎更多公司成为其合作伙伴，共同发力中国市场。

他的底气来自Tripp Lite在IT基础设施的长期发展和自身的企业定位、产品架构。

据介绍，Tripp Lite在美国市场上是仅次于APC的第二大数据中心解决方案提供商。除北美市场外，其业务还遍及拉美、欧洲和中东等地。

而此次通过战略并购Minicom，Tripp Lite不仅进一步完善了自身的产品结构，更建立起包括销售、市场、技术和物流等部门的上海办事处（上海市徐汇区肇嘉浜路798号坤阳国际商务中心302A室），为正式进军中国市场提供充分支持。

Tripp Lite欧洲和亚洲销售副总裁达尔文·海恩斯