凯文·菲查德：摩托罗拉或可恢复Razr品牌荣光

北京时间6月18日消息，美国《商业周刊》（Businessweek）网络版近日发表了署名为凯文-菲查德（Kevin Fitchard）的评论文章，该文章称摩托罗拉的Razr手机曾一度取得辉煌的成就，而最近又有人爆料称，在无线运营商Verizon的网络上，Razr手机的销量已超过了iPhone。 Razr手机的热销也许是消费者看重了它的4G功能，也许是因为独家经销商Verizon的热力推荐。现在预计Razr手机品牌恢复昔日荣光可能为时尚早。但是，等到今年秋季苹果推出4G版iPhone之时，一切可能就会见分晓。

以下为这篇文章全文：

Razr手机销量超苹果iPhone？

投资公司William Blair最新公布的一份财务研究报告发布了一条令人惊讶的消息。该公司分析师阿尼尔-多拉德拉（Anil Doradla）援引消息人士的话称，摩托罗拉Droid Razr Maxx智能手机已超过了iPhone 4S，成为无线运营商Verizon最畅销的智能手机。iPhone一直是北美每家经销它的无线运营商最畅销的智能手机，因此，如果说有一家手机供应商——尤其是陷入困境的摩托罗拉移动——取代了它的地位，这无异于是一个壮举。

当然，早在iPhone出现以前，摩托罗拉就已被誉为全球顶级手机制造商。它的Razr手机——以及之前的StarTAC手机——在工业设计方面别具一格，销售了1亿多台。但是，摩托罗拉并未能继续创新Razr手机，相反却一层不变地沿袭它的设计，直到它变成了一个笑话（还记得Krzr手机吗？）。

自从2011年以来，摩托罗拉就已试图挽救Razr品牌。该公司的Droid Razr以及后来的Razr Maxx并未简单地沿袭传统设计，只是参考了Razr超薄的工业设计（尽管它不得不做出某些牺牲，以适应Maxx较大的电池）。但是，这两款手机并未出彩。其实，摩托罗拉本可以利用Android以及它自身的办公和娱乐功能打造出完全不同的手机的。

如果多拉德拉所言不虚，Verizon 版Razr Maxx的销量真的开始超过iPhone，那么摩托罗拉及其新东家谷歌(微博)肯定有理由来庆祝一番。但是，现在预测Razr恢复昔日荣光可能为时尚早。

Verizon力推4G手机

在美国，由于新款Razr手机仅在Verizon公司的网络上进行销售，没有任何其他无线运营商的相关销售数字可用来进行比较。当然，如果Razr手机可能在Verizon公司的网络上表现得出奇地好，而在AT&T、Sprint或其他运营商的网络上却不行，我们也有很多理由可以解释为什么。

Verizon的4G网络可能并不是影响大多数智能手机购买者的决定性因素，但是它肯定影响了某些消费者的决定。Verizon公司一直在努力地推广LTE网络，在全美国发布了大量的宣传广告。它甚至可能正在努力说服新的消费者或更换手机者从iPhone转向它的Android LTE手机上来。科技资讯网站CNET的埃里克-马克（Eric Mack）称，当他联系Verizon公司的客服，询问升级到iPhone 4S的事宜时，销售人员立即指出苹果手机不支持LTE网络，并向他推荐了Razr Maxx或Galaxy Nexus。

很少有无线运营商像Verizon公司这样看重LTE网络。在2010年，它是首家推行LTE网络的大型运营商，并迅速拓展其网络，使之覆盖到了2亿多人。Verizon公司曾公开声称，它不会支持任何不包含LTE频谱的新款智能手机。

AT&T也在打造自己的LTE网络，但是它的规模少得多，而Sprint直到今年暑期才会让其LTE网络运行。虽然AT&T宁愿用户购买4G手机，从而证明其投资LTE网络的正确性，但是它的动力比Verizon小得多。

摩托罗拉手机的独家经销权

同时，值得指出的是，Verizon公司与摩托罗拉之间有一种特殊的关系：Big Red是供应商们仍然进行交易的主要原因之一。Verizon拥有摩托罗拉手机的独家经销权，并对其服务和品牌拥有较高的定制程度。这让这家无线运营巨头有充足的理由来推销摩托罗拉的手机，而与摩托罗拉关系一般的无线运营商就不可能会如此热衷于推销Razr系列手机了。例如，AT&T对于Atrix手机就表现得不那么积极。

不过，如果其他无线运营商看到Razr Maxx热销，而摩托罗拉与Verizon之间的独家经销权协议又到期，那么他们就会开始过问这种手机。如果Razr Maxx在美国没有热销，摩托罗拉将不得不尝试在国际上为其手机造势。它刚刚开始在几个欧洲国家销售Maxx。

这款手机在美国市场上的真正考验将会出现在今年秋天，届时苹果有望推出LTE版iPhone。而在这个相同的时间框架内，摩托罗拉也计划推出Razr系列手机的升级版，这意味着在这两款4G手机将会于假日季在Verizon的网络上进行正面交锋。Razr目前的成功是由于消费者看重了它的4G功能，因而才用它替代了iPhone，还是由于Verizon公司对于LTE网络推广的热情高，届时我们将会见分晓。