网络设备：陷入同质竞争

“人无我有、人有我优”两句话几乎可以作为利润的代言词。

但今天的电信业似乎已与这两句话无缘。“各种技术几大厂商都有，技术实力差距不足以左右市场。”Gartner分析师杨敬宇在接受《通信产业报》(网)记者采访时表示，“当技术实力足够接近时，企业的商务能力也就是设备价格就足以左右运营商的选择。”至此，设备商之间的竞争格局已走向“人有我廉”。

四川通信设计院副总工程师程德杰指出，当前电信设备商的总体供应能力已经超过了市场需求，这也导致了电信市场成为买方市场，设备商在于电信运营商的博弈中只能处于被动局面。

所以，虽然几大设备商无一例外地将“低迷”局面归咎为欧洲经济危机所带来的运营商投资萎缩，但实际上厂商技术的势均力敌、产业的供过于求早已为二季度的财报低迷埋下伏笔，欧洲经济危机只是一个诱发因素。Gartner在此之前早已预计了设备商第二季度的财报不会乐观。

“冬天”再一次来临，或许会持续较长时间。程德杰分析，全球经济形势、尤其是欧洲经济会继续走软，短期内难有改观;其次，设备商之间，在技术能力、市场能力等核心因素方面的差距短期内难以让某一设备商形成压倒性优势，市场仍会呈现这种“春秋五霸”的局面，同质性竞争会持续主导市场趋势。

维持利润与现金流

“春天也许会在危机结束后伴随4G建设而来。但这也只适用于‘剩者为王’的厂商。”程德杰指出，当前厂商的重点是生存下去并维持发展。

对此，不同的厂商有不同的思路。比如：华为已经开始收缩进攻战线，明确不再采用激进的商务手段进行竞争，转而将合同利润放在首位;诺西此前裁员20000人，思科、阿朗则均启动了第二次裁员计划，思科计划裁员1500，阿朗也在7月26日的财报中宣布可能减员5000，以期节省运营开支;中兴也开始收缩海外战线……

目的其实很清晰：利润与现金流。程德杰指出，就企业的生存和发展而言，保证足够的企业现金流和适当的利润，是企业一切发展行为中，必须要、也是首先要确保的环节。为此，战略转型或者壮士断腕也都是值得的。

从第二季度财报中可以看出，诺西已经连续三季度实现正自由现金流，总额超过7.5亿欧元。在此成果之外，诺西出乎业界意料地在亚太地区实现收入增长6%。虽说负面消息不断，但现金流在手的诺西仍具反弹能力。

下半年反弹?

“下半年的业绩表会好看很多”在中兴、阿朗的财报预警中均有出现。中兴表示，随着国内运营商下半年投资大规模启动、宽带中国战略的颁布，预计下半年的投资能够达到预期。国际方面，国家宽带计划将成为中兴提高营收的一个非常好的机会。而阿朗也认为“下半年好于上半年符合行业的正常周期模式”。

于此同时，爱立信表示，二季度利润的下滑部分原因在于公司正在进行的欧洲网络设施现代化项目和相关服务利润率较低。爱立信希望今后能够在这些市场出售有利可图的升级合同，爱立信总裁兼CEO卫翰思称，这些项目预计会于今年底结束，此后公司利润率的压力会逐步得到缓解。

然而，结合前文的分析来看，下半年的市场格局并不出现能给设备商带来柳暗花明的变动。除非技术推陈出新，打破技术的均势局面。才能带来根本改变，但短期来看没有这种迹象。而另一方面，程德杰预计，现有电信设备商中，可能会有倒下，或退出某一电信专业领域的竞争;而随着电信专业领域设备供应商集中度的提高，设备商将有可能获得一定的话语权，但这一时刻的到来，仍需期待。