华为vs联想 “中国脸面”的相似与不同

华为vs联想？这两家中国企业里的世界500强，有着许多的不同。与国际上的企业“国家脸面论”类似，最近也有言论把这两家中国科技企业称为中国的“左脸与右脸”。

最近，国内权威咨询机构出具了6月份手机市场份额报告，华为与联想更是双双占据国内手机市场前三的位置，再次展示了华为与联想这两家“中国脸面”的实力。联想的高级副总裁刘军就此对外宣称：“联想集团将完成年内出货2000万部手机的目标，并有望两年成为国内手机市场的第一大厂商。”无独有偶，华为也对外宣称，在智能终端市场三年内努力做到全球前三。同一时期，高调宣布自己的企业目标，华为与联想再一次因智能终端而相似。

相似的全球思维 不同的企业基因

1987年，任正非以2万元创办华为公司，2011年销售总收入达2039亿元，以15000项专利领跑中国企业，是《财富》500强唯一一家非上市公司——是国际化程度最高的中国民企。

1984年，柳传志从中科院创业，创立联想，1996年联想电脑首次超越国外品牌，在国内市场占有率第一，2004年收购IBM个人电脑业务，2008年首次入选《财富》500强。

同为中国制造的代表者，华为和联想，发展的路径中有不少相似之处，在国内打下坚实的市场基础后，均乘风破浪走上了曲折的全球化之路。华为针对运营商市场，提供通信设备和解决方案，成为全球第二大通信设备供应商；联想则针对消费者市场，主营PC机和笔记本，成为全球第二大PC厂商。拥有不同优势的华为和联想在各自领域，均成为了领头羊。

柳传志曾说他最佩服和欣赏的是华为的任正非。“联想是根据市场做事，十步一扎营的做市场。但华为不是跟着市场做事，而是引领市场，拼命做事；有困难不停的调整做法，建立自己的品牌。”

正如柳传志所言，华为和联想的确有着不同的企业发展基因。联想坚持“贸工技”，最擅长的也是市场营销。而华为则主张“技工贸”，将强化自主创新研发作为重中之重、聚焦中高端市场、与国际先进技术接轨，将技术研发国际化，以不断的技术创新，开拓市场，赢得用户。

出击智能手机市场 两强不期而遇

移动互联网时代的到来，为互联网的发展再次带来剧变。华为与联想同时敏锐的捕捉到这一变化，都在移动智能终端上展开布局。一开始两家公司都以低端智能机作为自己的入场券。联想将重心聚焦国内中低端手机市场，推出乐phone和乐pad迎接挑战，而本来就具有良好的低端手机基础的华为则发力中高端手机市场，全力投入智能手机领域，要为全球消费者做最好的手机品牌。

如前面所提到的市场报告一样，华为与联想强大的背景实力与对移动终端的投入，带来了令人喜悦的市场回报。当然，伟大的公司，都有伟大的市场目标。其实在刘军“成为中国(手机)市场的领导品牌”这样的豪言之前，华为终端董事长余承东就曾经宣称：“华为手机终端领域主要竞争对手根本不是中国厂商，而是国际巨头们！我们无意与国内兄弟企业竞争，而要在全球市场上与最强大的对手作战，努力去赢得市场、获取利润。”华为智能终端将市场定位全球前三，直指三星、苹果这样的终端巨头。

与联想手机注重在国内市场深耕的目标不同，华为手机在一开始就把目光锁定在全球范围。诚然，中国已经成为全球最大的智能终端市场，但这都无碍华为继续它的全球化步伐。其实思量起来，华为以厚重的技术积累、硬朗的产品风格，在通信设备端打开全球化的大门，在亚非欧美等市场迅速发展，直至今天成为全球第二大通信设备商，每一步都走的踏实而厚重。而这每一步也都为华为的企业形象奠下国际化的基调，往后无论是已有市场的深入，还是产品线的扩张，都会以国际化为自己的高标杆。所以华为智能终端的国际化布局，也只是站在巨人肩上的新事业开拓，从原有toB到toC层面的顺利下沉过程。

联想一直以PC端产品作为单一钥匙打开全球化市场。在智能终端市场，擅长营销的联想采取的策略是，在做好PC的基础上，将产品线外延，同时进军智能终端领域。最近在谈到转型移动互联网终端业务的感觉时，联想集团高级副总裁刘军称，“表面上我是做手机，实际上是在手机行当里面做PC。”联想利用自己在toC层面的多年积累，发挥优势，继续深耕国内市场也就在情理之中了。

当然，一直在toB层面的华为，突然杀入toC的智能终端市场，虽然做足了功课，但是不同的市场有不同的游戏规则。如何完成自己终端市场全球前三的宏伟目标，华为还有很多需要从联想学习的地方，比如联想在PC端的成功营销经验。

在toC市场，合理的营销策略往往能带来令人意外的市场表现。华为终端深刻理解，除了要在产品设计上做出自己的独特风格，更要善于把握消费者的需求，注意产品全球化与本土化策略完美的结合。华为在2010年起开始在伦敦等地成立针对手机等移动终端产品的工业设计中心，聘请对当地文化有着深刻理解的设计师，目前团队已经接近200人。到2011年底，华为终端的产品和服务也遍及全球500多个运营商。

与联想一样，华为也注重渠道的建设。在国内，华为与京东商城、苏宁易购等都建立了合作关系。华为也注意借助体育赛事等事件营销行为。喜欢看足球的朋友，相信你已经在西甲，意甲等国际顶级联赛看到过华为手机的身影。在2012年的伦敦奥运赛场，华为手机也随处可见。

当然，华为全球前三的目标不只是简单的产品市场出货量前三，更是在智能终端领域品牌价值的前三地位。如何获得类似在通信设备上的品牌荣耀，华为终端要走的路还很长。

眼下，全球智能手机市场混战不断，苹果、三星已在鼎立之势中占据了强势位置，我们也期待着，华为与联想这两张“中国脸面”继续带给国人更加惊艳的表现。