诺西为改善盈利瘦身减负：精简业务专注移动宽带

缩减业务阵线、布局移动宽带市场，诺基亚西门子通信(以下简称诺西)正以“有所为有所不为”的姿态在电信设备商的行列里蓄势进攻。

“在最新一轮业务重组之后，诺西的行业地位及市场份额都将再次提升。”诺西大中国区总裁马博策近日接受网易科技专访时称，这一切将在未来几个季度的业绩中得以体现。

业务重组瘦身减负

诺西是诺基亚与西门子联合成立的一家合资公司。按市场份额计算，诺西目前是排在爱立信、华为之后的全球第三大电信设备商。

在相当长的一段时间内，诺西和华为不断改变着全球电信设备市场的二三名排位。2009年第三季度，华为以20%的市场份额成为全球第二大设备商，首次超过多年来一直仅落后于爱立信的诺西。不过，形势在2009年第四季度实现逆转。当季，诺西击败华为，以21%的总体市场份额重回全球第二大电信设备商宝座。

在此后的你追我赶中，华为再次超越诺西，并从2010开始稳居第二的位置。市场调研公司Dell'Oro的最新统计数据显示，2012年第二季度，华为在全球无线网络设备市场的份额为22.3%，仅次于爱立信的35.5%，而诺西为18.1%。

这让诺西重夺第二的难度加大——尽管诺西美洲区高管在近期接受媒体采访时称“诺西在2013年有望取代华为，成为仅次于爱立信的全球第二大电信设备商”，但业界普遍认为诺西的反超还有很长一段路要走。

尽管如此，马博策坚信诺西的行业地位及市场份额将在“缩减业务阵线、专注于移动宽带领域”之后得以再次提升，同时，其业绩表现也将随之回暖。

马博策所说的缩减业务阵线，是诺西在去年提出的大规模重组计划中的一部分。2011年年底，诺西宣布计划在2013年底前，使该公司的年度营业支出和生产费用减少10亿欧元，从成本侧扭转该公司的亏损局面。基于这项计划，诺西同时宣布将在2013年底前裁减约17000名员工，并在全球范围内实施大规模重组。

“诺西的重组计划正在有序进行，而且实施的步伐要比原计划快。”马博策介绍，此次业务重组属于战略型调整，诺西将由此放弃一部分产品线。

据了解，诺西在此之前已进行过多次“瘦身”行动，比如出售有线网络设备部门、退出WiMax无线设备市场等。而在最新一轮战略调整中，诺西计划剥离旗下BSS(业务支持系统)等多个“非核心，或盈利能力未达预期”的业务部门。

布局移动宽带市场

诺西的瘦身减负行动，与其多年来的盈利状况有关。市场竞争的加剧使得电信设备厂商之间的价格战不断升级，加之宏观经济低迷导致电信运营商纷纷缩减开支，诺西一直难以实现盈利。

为实现持续增长并有效解决盈利问题，诺西选择以“剥离非核心部门”的方式进行业务重组。而在外界聚焦的“裁员”表象之下，诺西正在通过公司内部组织架构及职能部门的调整，将其业务重点向移动宽带业务市场转移。

这一战略调整对于诺西可谓至关重要。马博策认为，在传统电信设备市场整体疲软、遭遇发展瓶颈之时，设备商必须寻找新的增长动力，而如果诺西专注于“具有领先优势的移动宽带业务市场”，其行业地位及市场竞争力将随之增强。

按照诺西提供的一组对比数据，从电信设备整体市场份额来看，爱立信、华为、诺西分列前三位。而单从移动宽带和服务市场上来看，诺西的份额则排在第二位，仅次于爱立信。值得注意的是，在今年全球已签订的LTE商用合同中，诺西占35%的份额。

“竞争如此激烈的电信行业，已不适宜大而全的业务发展模式，必须有所取舍。”马博策强调，采取“专注于自身优势”的策略将有助于诺西提高市场竞争力，也是该公司改善盈利状况的基础。

这正是诺西走上了与竞争对手不同的转型道路的原因。目前，爱立信正在专注于移动宽带、电信管理服务、运营支撑系统及业务支撑系统三大领域;华为已经开始在运营商业务之外拓展企业业务、终端业务;而诺西选择战略收缩，计划专注于移动宽带领域。

“在业务阵线收缩之后，诺西将专注于移动宽带市场，但不限于无线网络业务。”马博策介绍，围绕移动宽带的一系列业务，包括核心网、光网络以及管理服务业务等，都将是诺西关注的重点。

按照诺西的预计，本轮重组完成之后，诺西在移动宽带及服务领域将保持领先，连续实现“正现金流”的财务表现也将得以持续。