独家对话马博策：诺西转型初见成效 竞争对手效仿诺西模式

9月18日消息（李明）受到全球经济不景气以及运营商网络投资放缓等因素影响，电信设备商已经进入了销售额增长放缓、利润急剧下降的困境。电信设备商若想较好地生存下去，就必须主动寻求转型。

那么，设备商应该如何选择正确的转型路线？他们的转型效果又如何呢？对此，在“2012年中国国际信息通信展览会”期间，诺基亚西门子通信（下称“诺西”）大中国区总裁马博策在接受C114独家专访时表示，截至目前，诺西转型战略是非常成功的，客户都非常喜欢和满意，甚至诺西的竞争对手也都开始模仿诺西的一些做法。

转型取舍：专注移动宽带

在全球经济危机和电信业整体低迷的困境下，电信设备商若想较好地生存下去，就必须主动寻求做转型。其中，有些设备商选择不断扩张产品线以获得端到端的产品线交叉优势，有些设备商则大幅削减产品线仅专注于一个领域。而作为全球五大电信设备商之一的诺西选择了后者。

去年11月，诺西宣布全球战略重组，并将移动宽带和服务作为战略重点。对于为何选择专注于某一特定领域的转型道路，马博策解释道：“电信市场是一个竞争非常激烈的市场，在这种环境下，对于一个厂商而言，很难在所有领域都取得成功；而对于客户而言，他们也很少选择一站式采购的方式。因此，有些不合适自己的产品就要及时放弃，合适的新技术和新产品就要继续增加投入。”

“对于诺西而言，我们希望聚焦在自身最强的领域，为客户提供最好、最先进的技术，从而帮助其从网络获取更大的价值。这就是为什么诺西要选择聚焦移动宽带战略的原因。”马博策说。

诺西大中国区总裁马博策

初见成效：竞争对手模仿诺西模式

谈及诺西战略重组后的效果时，马博策自豪地表示，“截至目前，诺西转型战略是非常成功的，客户都非常喜欢和满意我们新的战略，甚至诺西的竞争对手也都开始模仿我们的一些做法。在移动宽带领域，诺西在全球已拥有了62个LTE商用客户，并且正引领LTE市场，同时加强创新以及服务。”

数据显示，截至目前，诺西战略重组后的现金与利润已经超出市场预期，且重组业务顺利进行，运营费用同比下降7.4%。今年第二季度，诺西净销售额超过33亿欧元且实现了赢利，并连续第三个季度实现正现金流，共获得超过7.5亿欧元现金流；值得一提的是，诺西已经拥有了比较健康的净现金存量，去除2亿欧元的重组费用，诺西净现金存量达3.35亿欧元。

与此同时，诺西继续获得财团融资15亿欧元，以及母公司10亿欧元现金注入；同时，诺西将在2013年底实现年开支节省10亿欧元，并按计划实现减员目标；此外，诺西与Adtran以及DragonWave相关的业务剥离进展顺利，包括研发在内的既定投资也进展顺利。

“中国公司”：诺西提升中国市场地位

谈及转型后中国市场的表现时，马博策认为，“虽然中国市场竞争非常激烈，但诺西今年上半年在大中国区的表现还是令人满意的。今年上半年，诺西是唯一一个能够实现正现金流的设备厂商。”

对于未来中国市场在诺西全球的战略地位，马博策再次强调了“诺西要成为外资投资的中国公司”的理念。他表示，“诺西将立足中国、定位本地、坚定全方位投入策略；诺西还将在今年将重新定位中国战略，诺西要成为外资投资的中国公司。”

目前，诺西已经在中国区建立了TD-LTE研发、制造、市场、销售的完整价值链，包括5个全球研发中心、4个全球生产制造基地、14个实体公司或合资企业；此外，诺西中国区全年销售额达到120亿人民币、本地年采购额122亿人民币、年出口额87亿人民币、年纳税额20亿人民币。

“由于上述种种表现，所以我们非常有底气地说，我们是一个外国投资的中国公司。”马博策称，诺西在创新方面持续不断地在中国进行一些投入，在中国创新、服务中国，同时服务世界。