华美兴泰独创SPR理念 打造智能终端完美伴侣

9月17日专稿（蒋均牧）据工信部最新数据显示，2012年上半年我国智能手机出货量高达9485.5万部，近整体手机出货量一半，并且自第二季度起连续三个月超过功能手机（占比56.9%）。加上平板电脑等移动互联网设备（MID）的热销、移动互联网生态环境加速成长，国内终端市场的智能化结构性变化迈入高潮。

对普通消费者而言，智能终端化给生活、学习、工作方式都带来了巨大而深刻的变化，但不少问题也随之而来。作为国内3G路由器的主流厂商，华美兴泰科技有限公司（下称“华美兴泰”）针对这一趋势提出SPR理念，即完美融合无线存储（Storage）/移动电源（Power）/无线路由（Router）功能，并先后推出SPR-A100、SPR-S1两款产品。

华美兴泰首席执行官杨昌军日前在接受C114采访时表示，SPR理念引申开来就是“以用户为本、为用户带来价值”，该公司的产品开发即围绕“智能手机完美伴侣（Perfect Partner of Smart Phone）”这一主题。他还透露，目前两款已上市的SPR产品均已创出不俗销售成绩和口碑。

智能手机趋势与挑战

近年来在千元智能手机和廉价平板电脑的推动下，国内消费者对智能终端的认知与需求呈现出爆炸式增长。除智能手机出货量超越功能手机外，据统计今年上半年新上市的智能手机也高达822款。

杨昌军指出，内地市场有超过10亿手机用户，其中智能手机用户目前约2亿左右且大多集中在沿海发达地区，随着智能手机价格的不断下降，后续市场潜力可以预期。

然而智能终端的大规模普及也给普通消费者带来了一些挑战。以智能手机为例，其演进趋势就是屏幕越来越大、CPU处理器多核化且主频越来越快、设计越来越轻薄，这就导致了智能手机耗电快、续航能力不足，“一下班就赶回家充电”成为常态。

同时，智能终端对网络的依赖度也史无前例，无论上网冲浪还是下载应用、在线社交，都需要随时随地的联网支持，且对网速要求较高。

软件和视频广泛由电脑过渡到智能终端上也是后PC时代的一大特点。苹果和Android市场中的应用程序数量现已超过百万，各种视频内容也层出不穷，机身自带的存储容量越来越显得不敷使用。此外，通过智能终端共享文件、内容也存在一定瓶颈。

华美兴泰SPR解读

智能终端用户对电、网、容量和共享方面的需求；尽管市场上也有产品可以解决却都是针对单一的问题。有鉴于此，华美兴泰独创性地提出SPR理念，将无线存储、移动电源和无线路由器三类设备功能完美融合为一，并加入文件/多媒体共享功能。

“SPR的核心意义就是简单、易用、价值，以此提升智能终端用户体验。”杨昌军解读称，简单指智能终端用户无需携带太多设备（由三个减少到一个）；易用指用户无需具备专业知识（自动识别网络、自动连接）；价值则是无需投入太多资金（即设备数量减少）就可同样满足很多业务需求。

以华美兴泰SPR-A100为例，在移动电池方面它自带5200mAh锂电池，可为智能手机及平板电脑充电，自身续航长达12小时；在联网方面，它智能兼容所有主流3G无线上网卡，同时自动识别ADSL、DHCP固定宽带接入方式，无需设置、即插即用，尽量减少用户手动接入步骤；在容量上，它支持所有移动硬盘和U盘接入，无线扩充智能终端的存储容量，使其容量可扩充达1000G以上；在多媒体共享上，它支持所有符合DLNA标准的软件和设备、支持各种格式的多媒体无线播放及共享，无需任何协议握手。

“现在越来越多用户希望方便地保存、读取自己的文件/内容，例如将数码相机上的照片通过无线读卡器共享到手机、电视上，可以预见存储的无线化即将迎来大发展。”杨昌军特别指出，华美兴泰SPR产品采用了数据分享服务器的设计概念，可视为一个简易的私有云。

利用这一简易私有云，不同终端可以同时打开PPT、PDF、Excel、word等文件，从而随时随地召开会议，非常适用于商业场合。

据透露，目前已上市的两款产品中，SPR-A100面向普通消费者，定价在300元以内，5月上市至今每月出货量已近3万部；SPR-S1面向高端用户，目前销量也达到了每月5千部左右。

创新与电商

当越来越多厂家一窝蜂加入智能终端制造侧以图在当前的后PC盛宴中掘金，华美兴泰却另辟蹊径地打造“智能手机完美伴侣”、深耕细分市场，无疑体现了其管理层的洞察力与创新精神。

“我们自2009年成立以来就一直立志于创新，很少跟随（其他公司）。”杨昌军告诉C114，“我们不可能所有都做但会朝着一个方向做专做强，中小型公司通过做专做强才能做大。”

在他看来，创新要基于用户需求但又要超乎用户想象，SPR即是如此。华美兴泰平时非常注重通过电子商城和全国18个办事处采集各种用户需求，2011年开始发现有很多用户提出不想在外出时带太多设备，随后再融入自己对市场的理解，最终形成SPR理念及产品。

据透露，华美兴泰在SPR方面拥有18项专利和软件著作权，“所有理念领先市场半年”。而翻开电子商城对SPR-A100和SPR-S1的评价，很多反馈称寻觅这类一款设备解决大部分智能终端问题的产品寻觅了很久，甚至有网友称此为“神器”。

海外市场上，SPR产品也逐渐得到普及，在印度、澳大利亚、印尼、马来西亚、泰国、俄罗斯等国家和地区都已开始发货。

近期华美兴泰还与新兴团购网站与风网展开合作，SPR-A100大受欢迎，在后者试运营阶段参与团购人数即接近700人。

杨昌军对此表示，电子商城对传统销售模式冲击非常大，而华美兴泰提供的是与网络非常贴近的3C产品，如果不与电商合作将很难应对冲击，与与风网的合作可以提升公司本身的口碑。

“电子商城直接连通厂商与用户，并能够让厂商通过评价了解用户需求，大大缩短了厂商与客户的距离。同时，产品在电子商城中推出后可以迅速普及到全国，而不像传统销售渠道那么漫长、繁琐。”他评价称，电子商城销售潮流已无可阻挡。