对话旭创刘圣：在中国复制“硅谷”的探索

北京时间9月10日下午消息（张月红）旭创科技，这家致力于耕耘高端光模块市场的企业，创立于2008年，在9月6日-8日于深圳召开的光博会上，展出了40G QSFP+ 全系列产品。40G QSFP+产品在国内目前仅有两家企业能够拿出产品，而旭创就是其中的一家。

这家成立仅四年的企业，营收增长相当快，总经理刘圣预计今年的销售将翻一番，达到2亿元。

旭创科技总经理刘圣

定位准确

刘圣认为，公司高速增长的原因主要在于正确的定位，四年前，刘圣在硅谷工作，他看到2008年的国内市场虽然已经有很多光模块公司，但大部分都在低端制造上竞争。10G和40G的光模块却是一个空白，刘圣和另外4位海归博士开始回国组建团队，专注于高端光模块市场。

四年发展下来，旭创的10G光模块产品已经全面覆盖，继去年10G SFP+规模应用后，公司营收增长开始步入快车道，多款新产品的推出，也使公司的利润率随之得到提升。产品也从前两年80%依靠OEM、ODM，转变成今天90%以上的销售额来自于自有品牌。

据刘圣介绍，旭创40G QSFP+正在批量发货，主要应用在数通以及数据中心市场，从区域来看，国内对40G仍处在试验和认证阶段，需求量最大的在北美。

旭创对产品路线的规划也非常清晰——10G、40G、100G，刘圣表示：“未来几年，我们的定位是10G SFP+系列做到国内第一，40G QSFP+做到全球前三名，现在开发的100G产品，计划明年量产。市场方面，我们专注于对带宽要求增长最快速的数通、数据中心、云计算等领域。”

在中国复制硅谷

旭创和国内大部分同行的不同之处还在于，这是一家由海内外风投投资的企业，刘圣和其他几位创业伙伴都来自美国硅谷几家高科技公司，在公司创立和运营上都借鉴了硅谷创业公司的经验。刘圣表示：“作为一家典型的风投投资公司，我们目前并不在意创业之初前几年是赚钱还是亏损，我们看重的是未来可观的前景，有没有竞争力的技术，能否在未来五年甚至十年的市场上有一席之地。”

据他介绍，旭创前两年的研发投入是国内同行中最大的，达到了营收的20-30%。

当然，在中国复制硅谷公司并非简单的照搬，任何一种成功模式到了新的环境，肯定要做些调整。刘圣坦言：“硅谷的成功有很多我们能借鉴的地方，但复制到中国肯定要做些调整，我们创业的这几年一直在进行这样的学习，刚开始是把国外先进的管理机制搬到国内来，两三年发展下来，我们慢慢也作了一些调整。比如公司是否一定要全员持股，企业文化是不是完全沿用海外公司的宽松文化。我们正在探索怎样把国外的一些文化和国内情况结合起来，目前还没有一个很好的答案，仍在尝试。”

国内外差距

旭创的几位开国元老大多有着在Opnext、Intel, Pine Photonics等领先光模块企业的从业经验，那么对比海外和国内，毫无疑问会感受到差异与不同。

刘圣表示，光通信产业相比国内其他行业，与国外同行的差距是最小的，他认为这应该归功于华为和中兴的开拓。目前的光模块产品从2.5G到10G，国内外已经没有太大的差距，因为包括封装、电路都在一个结构上面；从10G到40G较大的门槛在于光学设计，因为到了40G时代，就不可能再沿用以前的TOSA、TO封装的模式，采用的是完全不同的另外一种设计。从40G到100G又是一个更高的门槛，不光是光学的门槛，还有电的门槛。光模块的核心技术是光电转换，目前在高端领域，仍然由国外厂商主导。

为什么国内光通信企业三十年的发展历史，仍然有这么大的差距。刘圣认为，核心器件的开发需要更长时间的沉淀，不是短时间内能够做出来的。高端产品不仅技术需要储备，人才也需要储备，产业上游的企业，一般都需要几十年的积累。另一方面，由于国内企业多在低端制造上过度竞争，没有充裕的资金进行研发投入，听起来都是占总营收10%的比例，但国外公司的盘子大，差距是非常明显的。

业界也都看到了这一点，因此国家为了扶持本土企业，对部分领先企业提供研发补贴，但囿于体制等各种局限，能有多少资金得到有效的利用是一个大问题。而很多高效率、对市场敏锐的小型民营企业由于受到产业链自下而上、层层传递的成本压力越来越大，利润率已经到了边缘，用刘圣的话来形容“很多企业都做着差不多的产品，活得比较辛苦，根本没有资金再进行研发投入。”生存得比较辛苦，也就没有意愿在早期投资，特别是芯片等投入大、回报期很长的领域。

行业需要理性竞争

目前看来，要想改变这种“国外厂商独享高端市场，国内企业在低端领域同质化竞争”的局面，唯一的解决方案就是自主创新。行业目前由政府自上而下的推动自主创新模式，帮助企业进行转型，这显然与硅谷模式天差地别，但刘圣认为，对于目前的国情来说，国内企业处于转型的初期阶段，政府通过奖励来刺激企业进行创新是一个必需的过程。但长远来看，自主创新会像市场机制一样，在良好的、利于发展的环境中自主进行，所谓良好的成长环境还包括融资途径、政府行政效率等等，他相信，打造好这样的投资环境，产业自然会冒出很多来自草根的创新型企业。

对于这样的局面，刘圣对旭创的发展策略似乎带着点无奈：“旭创定位在高端，我们对研发的投入很大，目前先不讲赢利多少，做好产品开发和创新，我们要看未来五年、十年的发展前景。”

刘圣的观点是国内大多数光模块厂商的心声：希望下游的系统设备商不要过于挤压供应商生存空间，希望产业链理性竞争，希望利益分配合理，当然他们更多的是强调自己要深度挖掘潜力，为客户带来更大的价值。

刘圣认为，在价格导向下，国内不少企业仅关注产品自身的成本，忽略了品牌、服务等等其他细节，而这些也是企业的竞争力的体现。

虽然光模块产业目前过度竞争，也行业也出现了一些新的变化：从光模块的需求对象来说，已经从传统的电信行业客户一家独大，系统设备商挤压供应商空间，转变成Facebook、谷歌等一些互联网公司，包括一些云计算企业渗透到通信产业，这种趋势将改变整个光通信产业的格局。[!--empirenews.page--]

在这个大的变革当中，对光器件、光模块企业来说，意味着更多的机会、更大的市场。所以说尽管光模块目前是一个竞争非常激烈的市场，如果企业本身有自己的独到之处，能给客户带来附加值，有技术创新的能力，就能够在这个市场上获得比较好的发展。旭创的目标是：希望通过自身的努力，能够跟国外的领先企业去竞争，至少在一些细分市场做到行业领先。