专访恒扬科技CEO陈龙森：小市场撬动大未来

9月4日下午消息（桑菊）随着宽带互联网、3G移动互联、云计算数据中心以及数字家庭和webTV等应用的快速普及，网络带宽已经开始迈入T比特行列，提升带宽传输能力成为电信运营商和业务服务商进一步发展的必然趋势。

网络能力的提升只是一方面，而从更加长远的眼光来看，如何对管道中日益增长的流量进行有效的感知、识别和管控，并通过智能管道的建设来解决“增量不增收”难题，最终实现流量经营和战略转型，才是运营商和整个产业链关注的焦点。

而要实现智能管道，最关键也是最现实的一步就是对流量的感知识别，因为在全网IP化的进程下，大部分流量都是以同样的面孔出现在网络中。但要在传输过程中，直接实现对数据的精确分析却是很难的，因为现有的CPU处理能力很难满足数百G的网络带宽的协议转换、流量过滤、负载均衡等需求。在这种情况下，分流器作为一种单独的网络设备出现了。

的确，在很多人看来，分流器是个很小的市场。但在恒扬科技CEO陈龙森看来，如此的缝隙市场却也蕴藏着巨大的机遇。这位拥有加密狗之父美称的CEO，是如何将恒扬科技塑造成为网络监控硬件产品的领导性厂商的？在成为细分市场的领头羊之后，后续的产品和技术路线图如何？它又将如何面对越来越多的“巨无霸”和“野蛮人”对这块市场的侵蚀？带着这些问题，C114中国通信网对陈龙森进行了独家专访。

啸聚恒扬

恒扬科技成立于2003年，从2007年进入网络监控领域。作为一家以硬件网络监控产品为核心业务的高新技术企业，致力于为电信运营商、互联网信息安全领域的增值业务服务商、网络应用交付服务商以及数据通信服务商等客户，提供高性能的网络监控产品及解决方案。

这是恒扬科技在官方网站上对公司的介绍。但是熟知这个行业的人都知道，恒扬科技与电信设备业巨头华为有着千丝万缕的渊源，公司的创办者中就有三位放弃当时优厚待遇的华为员工。

恒扬科技的公司文化与战略方向也与华为有着一定相似之处，那就是对于创新和技术的坚持。在恒扬科技，超过八成的员工都是技术研发人员，是个典型的产品技术推动型企业。“丰富的功能特性和超高性能的网络处理能力，使得我们的产品电信、公安、安全、政府、企业等多个行业有着成熟应用。”陈龙森说。

图为恒扬科技CEO陈龙森

“目前，我们以深圳为研发基地，以北京为市场营销核心，产品销售遍布全国，并远销海外市场。放眼国际，我们的目标很坚定，就是成为具有国际竞争力的中国名牌，追求所在产业的全球领导地位。”

与时俱进

网络技术在不断进步，恒扬科技也在不断的调整自身。“恒扬科技也是经过几年的市场摸索，从最早的防火墙、交换机，到后来的网络加速卡、分流器等产品，才逐渐明确了未来的产品方向----分流器。”

“在整个网络架构中，分流器是个很小的组件，但却是越来越重要。”陈龙森说，在国家宽带战略和迅猛增长的网络应用双重推力之下，运营商城域网和骨干网带宽都在提速，10GE已经完全成熟，40G开始成为主流，100G在某些运营商也开始进入实验网。

网络流量的增长对于运营商而言是个好事情，因为流量和数据业务才是未来业务增长的潜在因素；但运营商需要对网络和加载之上的流量有个明确的价值。运营商需要在三个层面来实现：首先是保证网络的可用性和可靠性；其次是通过分布分流实现SLA和QoS；再次是实现和保障信息安全。

在现有的网络拓扑结构下，大部分流量都会进入城域网和骨干网，所以在这个层面进行流量数据监控分析是比较合理的。但如果直接进行抓包分析并输出，现有的CPU处理能力是难以满足需求的，所以需要分流器来对流量进行牵引、协议转换和过滤等。

“当然，你也可以通过路由的方式来实现，对现有的路由器进行改造，但成本和可用性不允许这么做。我们在未来肯定会迎来一个网络社会，要实现网络和业务的匹配和透明，就必须要对流量进行监控和分析，而分流器则是实现这一步的最佳载体。”

“用户的需求也就是恒扬科技的产品路线图，在不断提升产品性能的同时，更低的成本、更高的集成度、更加模块化的设计、更加开放的接口。最近发布的SempGate MCblade 6000 ATCA标准网络应用多核刀片、SempGate SE126 3G移动网信令采集卡和FCC 骨干网串接流控解决方案，就是个很好的例子。”

未来之战

陈龙森坦言，在分流器领域，现网中的参与者还不是很多。“但在未来，进入这个市场的玩家肯定会越来越多，其中肯定不乏一些大块头，因为这是未来智能管道运营所必须的组件。”如果有一天，华为、爱立信等企业开始进入这个领域，恒扬科技又当如何应对呢？

“首先，我们要使得自己更加聚焦，将本来的缝隙市场继续进行细分，推出更加贴合不同应用场景下的产品解决方案。如果市场在某种意义上‘变小’的话，一些大型企业可能就不会选择。”陈龙森说。当然，要做到这一点并不容易，这既需要对技术产品特性精通，又要了解网络应用。

“其次，我们要使得自己更加专注专业，我们只做硬件产品，和上下游企业进行合作，为最终用户提供整体解决方案；我们要保证恒扬科技产品平台的开放性和通用性。”

其实，在这个行业内，到底是走向垂直整合还是术业有专攻，不同的厂商都有着不同的选择。“当然我们也不会拒绝与上下游企业的深度合作，比如产品定制和联合开发，关键是寻找一个平衡点。”

“第三，我们要加强在某些领域的微创新。比如最大可能的提升单机容量、增加端口密度、通过大缓存管理来应对网络流量的浪涌，加强会话管理功能。因为大家都是采用的通用的技术平台，所以我们必须在这些具体的产品特性上下功夫，突出整体平台的设计能力和集成能力。”

已经有着近十年历程的恒扬科技，也开始将眼光瞄向更大的舞台。“我们对于资本市场并不排斥，但现在也并不迫切，因为我们有着良好的财务状况，但在未来三年内，我们也肯定会将之提上日程。”[!--empirenews.page--]