对话中兴总裁史立荣：困境非战略性失误 最差时间已过去

摘要：病来如山倒，病去如抽丝。在中兴通讯总裁史立荣看来，要医治眼前的病症，则需要中西医相结合。既要有见效快的西药，也要有补中益气的中药。一个季度的时间，相信就会有明显的效果。

10月16早间综述 中兴通讯在昨天发布的公告中指出，因全球经济及行业形势、低毛利合同在第三季度的集中确认、部分国际重大项目工程进度延迟及国内运营商集采模式对公司收入确认的综合影响等四大因素，中兴通讯2012年前三季度营业收入较去年同期有所增长，预计录得亏损为16.5亿元至17.5亿元。

虽然整个电信设备行业处于不景气的通道中，但中兴的巨额亏损还是令业界感到震惊。中兴通讯到底怎么了，是技术性失误还是战略性迷途？面对眼前的难题，中兴通讯将采取哪些应对举措，未来的市场机遇与增长点又在何处？面对不断下挫的股票价格，中兴通讯又将给出怎样的脱困路线图？

所有的这一切，都摆在了中兴通讯总裁史立荣面前。可以这么说，这位从2010年正式接掌中兴的“老兵”，迎来了自己职业生涯中的关键性挑战。背景虽然沉重，话题虽然尖锐，但正在西班牙出差的史立荣还是爽快的接受了包括C114中国通信网等在内的媒体采访。

非战略性失误：2015年设备业前三目标不变

“最近，管理层召开了一个反思会，对整体市场产品战略进行了分析和反思。核心结论就是，这两三年我们战略方向把握、决策是正确的，但是在战术和执行路径上存在问题。”史立荣开门见山的说。

“这几年，我们一直围绕核心主的产品，展开市场产品策略，这个大的方向是正确的。但我们在执行的路径和具体过程中，管理比较粗放。”史立荣说，“我们原计划是要付出一些代价的，但在具体过程中付出太大，超过了原来的预期。同时在产品具体优化方面，我们采取的措施和力度也是不够的。”

纵观中兴通讯这三年来的整体策略，规模是首要关键词。中兴通讯董事长侯为贵也曾提出，希望在2015年实现行业前三的战略目标。而中兴此次调整中，利润要求也被明显的提出来，中兴将如何平衡规模与利润之间的关系呢，以利润为中心又会否影响到全球前三的既定战略目标？

“我们将会把握好平衡点，总的来说2015年实现全球前三的目标并没有变化，我们也是非常有信心来完成。在当前，我们肯定是聚焦盈利，但聚焦盈利的同时不会对规模有一个特别大的影响。比如我们做一些结构性优化，可能会对某些市场和产品进行收缩，这些产品在规模上不会给公司产生特别大的贡献，但是反过来可能在费用、成本上给公司又产生了比较多的负担，所以我们聚焦主流市场和主流产品，希望能够带来核心盈利和核心规模。我相信市场与产品的结构性优化，对总规模不会有特别大的影响。”史立荣说。

集中优势力量：三驾马车同时进行调整

“我们的战略核心是把所有的资源力量集中在优势市场、优势产品领域，使得我们在优势市场获得更大的回报，进一步强化优势产品优势地位。”史立荣说，“我们可能要做一些减法工作，对一些弱势市场、亏损市场或者是无法带来长期收获的市场与产品，我们要做一些结构性优化。”

在史立荣看来，在中兴通讯电信级系统设备、政企网和移动终端，三驾马车齐头并进的业务格局之下，都应该进行适当的调整。在系统设备上，中兴将聚焦于无线网、承载传送与固网接入三大领域；在政企网领域，中兴则将宝押在如火如荼的云计算上，通用的云计算底层平台和具备较大市场潜力的行业云应用将成为两个重要支点；在终端领域，中兴将适当减少机型，在打造明星机型的同时，不断突出自己的特色。

在国际国内两个市场的布局上，史立荣认为国内市场应该是中兴通讯非常主力、非常重点的市场，肯定要聚焦好做好。在海外的市场中兴将会集中在一部分能做出突出贡献的大企业。“过去全球排名靠前的都是我们主力客户，但是经过这两三年沉淀，我们发现这并不一定是我们的核心市场。我们内部已经有一套选择的策略，来分别应对各种各样的潜在客户。”

史立荣还特意提到了印度、非洲和欧洲市场。“印度市场我们不会退出，虽然比较难做，但毕竟那是非常大的市场。印度电信市场经过多年的整合，后面会再次起飞，但是我们一定会有选择的来做这个市场，比如在TD-LTE领域内；而非洲市场对中兴是盈利的，来自非洲的订单与收入，比我们预期的还要大。”

而对于欧洲市场，则主要受累于欧洲债务危机，运营商开始压缩投资。“在欧洲市场，我们会做一些加减法，集中投入在我们优势的运营商身上，对短期内难以带来明显效益的运营商，我们也会重新考虑合作方式。”

当然，与公司在市场产品上集中优势资源打仗相对应的是，中兴在薪酬与激励机制方面的调整也在同步进行。其中，管理层集体降薪和人员结构优化则是业界议论的焦点。“中兴通讯的总裁和副总裁级别的降薪幅度是50%，而时间点则是重回整体盈利。这既是我们的责任，也体现了我们的决心和信心。”在人员机构优化方面，史立荣明确表示，中兴并没有裁员计划，核心是做结构性的调整优化。

在团队激励措施上，史立荣表示，中兴将拿出举措激励产生效益的核心员工和团队，“对于真正在优势市场和产品上为公司产生大的效益的员工，我们会加薪，减少过去大锅饭的思想。”

乐观看待电信业前景：刚需持续强劲

从目前已经发布的信息来看，五大电信设备制造商都出现了不同程度的下滑，运营商增收的幅度也在放缓，似乎整个电信业已经进入了寒冬。但史立荣认为，整个行业的利润并没有降低，只是原有的商业模型和竞合关系发生了翻天覆地的变化。

“用户对于网络带宽和连接的需求在快速增长，即使管道目前盈利性不如以前，当管道越来越宽，需求越来越宽，需求还是摆在那里的。”史立荣说。用户对网络的需求，将最终转换为运营商的网络建设，而在这个过程中，可以为运营商提供可控可管可运营的智能管道解决方案的供应商却是越来越少。

“我们董事长(侯为贵)最近讲了一句话，大家都说日子不好过，其实全行业利润一点都没有减少。只是全行业利润在转移，比如转移到三星苹果这样的终端厂商以及谷歌之类的互联网企业。”史立荣说，而业务创新和去电信化则成缓解这个现象的利器。[!--empirenews.page--]

“我们的机会应该说是存在的，而且是非常明确的，因为从全球情况来看，无线和宽带的需求量是爆炸式增长。市场的机会才是真正的机会。宽带不仅仅表现在接入层，背后的承载传输成本也是非常大的。具体表现在国内，在TD-LTE上中兴已成为中国移动最大的设备供货商。”史立荣说。

“我觉得应该是最差的时点吧，很多事情也在这个点上集中爆发了。我想今年四季度会产生一个相对明显的效果。我们还是有不少的举措，有些可能马上产生，有些是西药，有些可能是中药，应该综合起来，明年会比三季度有一个大幅提升。”史立荣最后说到。