华为中兴无法割舍北美市场

中国通信设备商拓展北美市场的计划再度遇阻。美国众议院情报委员会发布了一份针对性调查报告，指控华为、中兴的产品设备可能危害美国国家安全。该报告无论是出于经济保护主义抑或政治图谋的推动，都为上述两家公司在美业务蒙上了短期内无法挥去的阴影。

但可以预见，尽管因所谓的“安全问题”屡屡受阻，北美市场的重要性使华为和中兴均不会就此放弃。

在过去的20年里，全球通信业最值得称道的亮点就是中国通信力量的强力崛起与后来居上。尤其是以中兴、华为为代表的企业纷纷走向了国际化的发展，而如何保持迄今为止所实现的增速将变得越来越困难，唯一的办法或许是开辟不曾拥有的市场。

纵观全球大环境，电信设备市场的增长势头不容乐观。2012年上半年，受全球经济低迷、电信设备市场增长发力等因素的影响，包括华为、中兴在内的全球五大电信设备商的业绩均出现不同程度的下滑。虽然华为未在半年报中公布其在电信运营商市场的具体业绩，但去年的年报数据显示，华为在这一市场的增长仅为3%。

Gartner数据也显示，在2011年，全球电信设备市场增速仅为12.2%，远低于2010年的31%。业内普遍认为，受欧债危机及全球经济复苏不确定性等影响，未来几年全球电信设备市场的增速将持续下滑，现有的市场空间难以成为电信设备商的持续快速发展的支撑。英国研究公司Ovum也认为，2012年电信运营商支出增幅将降至5.5%，远低于2011年的12.2%。

与此同时，上游运营商层面对设备的需求也开始趋于平缓，尤其是对4G网络建设的投入属于结构性调整，即一部分投资从2G、3G向4G转移，并非净增量。另一方面是由于随着智能终端的普及，运营商利润增长受到挑战，并转向通过新业务实现创收。在此环境下，设备制造商低价抢占市场的方式将伴随极大的投资回报风险。

不难看出，电信设备商生存环境的空间已非常狭小。

那么，在如此之下的空间下，电信设备商唯独对北美市场兴趣未减，尤其是占市场份额较低的华为和中兴。

五大电信设备商上半年的不景气主要来自欧洲宏观经济的不确定，使得欧洲电信运营商在资本开支上更为保守。相反，北美资本开支仍维持高位，主要原因在于运营商大规模LTE的部署和网络更新换代，尤其是无线移动和宽带建设方面的需求是刚性的，未来的带宽会几何级数性增长。而这样的需求很大程度上刺激了设备商的“嗅觉”。

此外，在业内普遍这样认为，北美电信设备市场主要以美国为主，其是全球最大的电信设备市场，也是当前电信设备市场中“盘子”最大、利润最高的市场。在电信设备圈内，也有一种“得美国电信设备市场，得电信设备天下”的说法。此外，加上一直以来美元汇率的波动相对较小，美国运营商的订单普遍数额不菲，动辄数十亿、甚至上百亿美元，所以美国市场成为设备商必争之地。

华为、中兴通讯高管此前都曾对腾讯科技表示，LTE网络的大规模建设，将成为电信设备厂商走出低谷的转折点；随着全球运营商大规模推进LTE网络建设，包括设备商在内的整个产业链都将因此受益，整个电信业也将进入复苏的通道。

那么，对于华为而言，打开了美国市场，华为的合同订单必然会陡增，其借此将有可能在一两年内超越爱立信成为全球第一大电信设备商。有分析人士指出，超越爱立信的最基本的，也是最重要的条件便是华为能够占到美国电信设备市场的15%。

对于中兴而言，打开了美国市场，不但可以在低迷的大环境下提高了竞争力、获取一定利润和市场份额，同时也拉近了与竞争对手的差距。

目前，在北美市场的电信设备份额排名中，爱立信位居第一、其次是诺西、阿朗、华为和中兴。在全球市场份额排名中，爱立信依然位居第一、其次是华为、阿朗、诺西和中兴。如果华为、中兴进入美国市场，不光是华为的座次将跃居第一，中兴也将有可能取代诺西上升至第四，随之而来将是全球电信设备市场格局的改变。

但要实现这些构想，华为和中兴首先要打破美国政府的“偏见”。

华为和中兴已经强烈驳回了美国国会报告中的指控。此前，两家中国公司为消除美方的安全疑虑进行了大量沟通，亦有传闻称，华为正在探讨在美上市可能性，以使公司更为透明化。

这将是一场长期的考验。让人忧虑的是，即使华为和中兴最终进行了有效的说服工作，可能也会错过最佳的市场窗口。