国民技术孙迎彤：期待业绩厚积薄发

“即使冒一些市场接受周期缓慢的风险，也要把创新的路走下去，否则公司永无真正腾飞的一天。”

“对于移动支付标准我们没有更多的主动权。研制符合用户需求的产品、探索创立能够被广泛接受的商业模式，是我们可以去做，也有能力和信心做好的。”

“有很多新的机会使我们感觉明年经营形势应逐步好转。”

国民技术(300077)三季报公布后，股价创出上市后的新低。公司新产品市场化进程较慢，导致业绩下滑严重，受到媒体、投资者的多方质疑，但其管理团队依然坚定表示“将一如既往坚持创新、拼搏的精神，抬头看路、埋头苦干，并相信正确的坚持、有效的努力，最终能够体现在公司的业绩上”。

面临困难的国民技术，如何分析自己所处的困境和风险，又将采取哪些措施努力走出困境呢？为此，证券时报记者近日专程走访了公司副董事长、总经理孙迎彤。

对策：

需提高抗风险能力

证券时报记者：公司现在面临怎样的发展困境？

孙迎彤：简单说，我们目前最大的问题就是原先优势的产品市场受到了冲击，而新的优势正在建立过程中，尚未按预期规划产生相应的经济效益。

此时，摆在管理层面前的问题与困难是：一是从移动支付产品经营情况看，全创新产品的市场接受周期还是比较长的，要不要坚持全创新的产品研发及其相应投入？二是在公司销售收入不能实现预期的情况下，还要不要再投入较大研发费用开拓新的产品领域？公司长期以来坚持的“人本需求”的创新研发理念，是否能适应资本市场？投资者从一两年前的基本支持态度，逐步要求我们放弃现有策略。我也经常问自己，假如这种全创新型产品彻底失败了，怎么办？创业板公司抗风险能力较弱，影响确实会比较大。

证券时报记者：面对困境，公司将采取哪些应对措施？

孙迎彤：公司当前的战略规划是两条腿走路：首先，仍然要坚持发展创新型产品，即使冒一些市场接受周期缓慢的风险，也要把创新的路走下去，否则公司永无真正腾飞的一天，这算是我们对上述困扰长期不断思考的一个结论。

我们经常反思，是技术产品的路线错了，还是我们具体推广过程中存在失误？最近苹果弃用13.56M移动支付技术，Google也在推广了数年13.56M移动支付技术后，开始主推13.56M非接触式独立卡片。从这些情况看，公司的技术创新方向是正确的。从深圳几十万用户快速形成，以及累计“刷手机”上亿次规模，而针对技术问题几乎零投诉的情况看，公司的市场创新方向也是正确的。现在最需要做的，一是越困难，越是压力大，就越不能动摇坚持创新的决心与信心；二是要不断根据市场变化，及时调整产品推广思路，使其能更快地可以让市场接受。

第二，是要下大力气稳定和拓展能确保公司收入、利润的产品市场，以提高公司抗风险能力、维护投资者利益。具体措施主要包括：发挥传统优势，发展全系列安全芯片产品，扩大安全芯片业务；抓住手机PA(功率放大器)以及LTE(4G移动通信)终端难得的市场环境与机遇，形成更加稳定的产品业务基础；加快公司内部业务架构及组织管理调整，使公司保持活力。例如，公司在今年设立了通讯终端事业部，把涉及LTE终端业务独立出来，力争抓住国内四代移动通信制式发展中的重大机遇。这些措施的实施，可以保证公司即使创新性业务出现最严重的挫折，仍能呈现销售收入及利润逐步增长。

2012年是公司在业务收入下降的情况下，为了保证未来两三年发展仍然保持了较大额度研发投入的一年，确实是一个经营形势相当严峻的年份，公司主要高管和专家已集体减薪，与公司共度时艰。公司管理层不会对当前遇到的困难做简单评估，更不会短视。我们会做正确的坚持，也坚信符合消费者利益、产业利益及国家利益的产品终将获得市场认可。

关于2.4G：

继续开拓应用市场

证券时报记者：有消息称，移动支付国家标准将于年底出台，对公司的影响如何？

孙迎彤：公司一直密切关注移动支付国家标准出台的进度情况，也愿意积极配合国家标准的制定工作，为推动移动支付发展尽自己的一份力量，但对于移动支付标准我们没有更多的主动权。研制符合用户需求的产品、探索创立能够被广泛接受的商业模式，是我们可以去做，也有能力和信心做好的。

2.4G移动支付技术在深圳的实验和推广体现出了该项技术的成熟度，也使我们看到了产品应用的广泛前景。一年多前，公司主推这项技术应用于城市公交一卡通，目前除了深圳，青岛、哈尔滨也将于12月开始发卡，其他城市也在积极推动之中。除了这种城市级规模应用外，目前，我们也积极开拓城市一卡通、校企一卡通等应用市场，立足自身优势挖掘2.4G的技术创新、模式创新。

证券时报记者：公司为何考虑收购安捷信联？公司收购安捷信联后相关业务进展如何？

孙迎彤：收购安捷信联是公司为实现面向最终消费者，转变经营方式的重大战略安排。“手机深圳通”的顺利推广，使深圳成为除日本外全球最大客户群规模的现场移动支付城市。安捷信联现已更名为国民电商，其服务于“手机深圳通”，是为数不多从事基于现场认证模式移动电子商务平台业务的企业，特别是针对新兴的现场移动支付市场，国民电商具有唯一性资源。

并购国民电商后，公司移动支付业务囊括了从基础技术、产品、系统研发，到制卡、发卡、空中充值等全领域，各个环节的合作也更加紧密了，初步建立起了新的“用户反应型”机制，能够更为敏锐、直接地把握终端用户的使用习惯。同时，也进一步实现了数据后台运行平台、电子商务、优惠券等全业务模式探索的可能性，就是为能够更好地做符合“人本需求”的产品，做有创新性的商业模式探索。

证券时报记者：“手机深圳通”近期出现RFID-SIM卡供不应求的情况是什么原因造成的？

孙迎彤：近期由于手机深圳通的RFID-SIM卡进行升级，拟增加增值服务功能，导致卡片的调试程序增加，加之消费者需求较为踊跃，短期内存在SIM卡供应量不足的问题，现已解决。

“手机深圳通”目前已经形成了80万的用户群，这是目前国内规模最大的现场移动支付应用群。我们要在已经建立的用户信任基础上，持续改进和更新产品，提供更多、更丰富的应用环境。[!--empirenews.page--]

2013年：

机遇与风险并存

证券时报记者：非接触式IC卡的发展会迎来哪些机遇，公司为把握这一机遇做了哪些准备？

孙迎彤：人民银行要求2013年1月1日起全国性商业银行均应发行金融IC卡，2015年1月1日起在经济发达地区和重点合作行业领域，商业银行发行的、以人民币为结算账户的银行卡均应为金融IC卡。卫生部也将大力推广卫生健康卡。这些将为非接触IC卡带来广阔的市场空间和巨大商机。

2012年中国非接触IC卡市场中金融IC卡市场发展很快，但国内公司2012年都处于产品准备或认证检测过程中，尚未进入市场。国民技术最近几年持续投入进行非接触IC卡芯片的研发，目前产品包括13.56M系列化非接触及双界面IC卡芯片，具备高安全性、支持全部国产算法、支持Java、交易速度快、性能稳定可靠、配套解决方案齐全，主要面向金融、社保、卫生健康、公共交通、电子证件等领域，尤其是在中高端市场更具备竞争力。

国内中高端非接触IC卡市场如金融IC卡、卫生健康卡等处于起步阶段，未来几年面临爆发式增长，公司有信心在此市场领域发挥优势，以高性价比的产品来迎接这个巨大的市场机遇。

证券时报记者：你如何研判2013年的总体经营形势？

孙迎彤：2013年总体经营形势有较大不确定性，主要体现在两个方面：一是公司产品主要是面向新市场或新兴市场，产品受市场政策环境影响较大，最终产品销售数额可能有较大起伏；二是在移动支付国家标准逐步明朗的情况下，公司主要产品移动支付整体解决方案目前主要面向交通领域的经营策略也将受到考验。

但同时也有很多新的机会使我们感觉明年经营形势应逐步好转。例如金融IC卡、金融社保卡、可信计算芯片、PA等新产品将在2013年逐步形成销售；LTE市场需求如在2013年迅速增长也有可能带来公司相关射频芯片和终端产品的销售增长；移动支付也将增加哈尔滨、青岛两个城市的发卡。

我们相信，2012年公司在产品市场方面所做的诸多切实努力，必然会逐步转化为业绩体现出来。公司目前暂时蹲了下去，希望未来会厚积薄发，待再次站立起来的时候，国民技术将成长为我们理念中引领创新的高科技公司。

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