瞻博发力中国企业级市场 优先锁定金融教育两大行业[图]

12月19日早间消息(桑菊)无论是在国内，还是全球电信级网络市场版图内，瞻博网络都是一家不容忽视的厂商。虽然其产品线较华为、中兴和阿尔卡特朗讯等要“单薄”的多，但是凭借着在高端核心路由、电信级数据中心和安全防护等细分领域的技术优势，瞻博网络还是牢牢位居运营级数通产品第一阵营。

不过，如今的瞻博网络已不满足于电信级市场，开始将目光瞄向更加广阔的企业市场。虽然与竞争对手相比，瞻博网络在企业市场上耕耘的时间尚短，但却已经是风生水起。

特别是在“前有古人后有追兵”的国内市场，瞻博网络更是成功地将众多银行、高校和互联网企业用户纳入囊中，它是如何做到的呢？C114中国通信网编辑对瞻博网络大中国区副总裁、大中国区企业总经理竺宏进行了专访。

“我常对我们团队的人说，我们要做好企业市场，必须要具备天时地利人和，而现在这三个要素都已经具备了。”竺宏说，“数据的爆炸性增长，更加丰富的接入终端，虚拟化和云计算的广泛部署，这一切都对网络提出了更高的要求，而这正是瞻博网络的优势所在。”

“比如在一个大的园区网中，之前主要采用固网接入，流量模型也相对固定。但在现在，智能移动终端越来越多，必须要实现对固网和移动网的统一接入，应用在不断增加，流量模型也发生了很大变化。传统的网络架构已经不能满足用户需求，而瞻博网络就是希望通过破坏性的创新，解决用户的痛点。”竺宏说。

在众多行业市场中，瞻博网络将目光优先锁定在金融和教育两大行业。“在金融行业，瞻博网络主要推广的是数据中心额广域网解决方案；在教育行业，则主要推广园区网解决方案。虽然主推的产品形态不同，但这两个行业对网络效能的要求都非常高。”

“大家可能觉得教育行业门槛比较低，其实并不然。现在一些大的高校都拥有数万用户，接入密度和流量都非常大，传统的采用交换机多节点组网，给网络运行维护带来了很大难题。而我们则把电信级网络经验带到了行业市场，创新性的提出了路由+交换组网方式，尽量简化交换机配置实现统一控制，在增强网络可扩展性同时，彻底解放了运维人员。”竺宏说到。

据竺宏介绍，从全球市场来看，来自企业市场的营收已经占到了公司三分之一的规模，而在中国区市场，这个比例还会更高一些。“在企业市场上，我们已经迈出了坚实的一步，后面会更顺利。”在瞻博网络越来越长的企业用户客户名单中，奇虎360可算是一个典型，甚至360董事长周鸿祎都在微博上问自己的技术人员，我们的数据中心用的是谁的交换机，“QFabric是个好东西。”

瞻博网络大中国区副总裁、大中国区企业总经理竺宏