宇视科技的安防梦：视频监控市场的许三多

12月11日早间消息（桑菊）对于宇视科技首席执行官张鹏国来说，2012年12月4日注定是个难忘的日子。

在这一天，宇视科技举办了一场主题为“云监控 易安防”的产品发布会，虽然会议地点远在首都国际机场的朗豪酒店，但会场依然被来自全国各地的合作伙伴挤满。的确，对于一家刚刚过完周岁生日的企业来说，这个场面肯定是令人欣喜的，但更让张鹏国高兴的是，安防市场已经完全接纳了这个来自IT世界的新生力量。

或许，我们用宇视科技市场部副总裁闫夏卿的话，更能反映安防市场的真正心态。“传统的安防市场正在主动拥抱IT世界，原来的两条平行线出现了交点，并逐步走向融合，将IT云计算技术与安防产品简单叠加的时代正在逐渐成为过去式。系统、终端、应用三位一体的‘云监控’才能开启真正的‘易安防’。”

宇视周年发布“云监控 易安防”理念

安防市场上许三多

2011年12月1日，宇视科技正式成立运营，其前身就是H3C存储及多媒体事业部。宇视科技运营总部设在杭州，原事业部总裁张鹏国担任首席执行官，公司当时拥有563名员工，现今已经过千。

“H3C是一家百亿级别的公司，我们从母体正式分离后，从百亿的公司转身为10亿元的中型企业。”张鹏国说，“我们必须为将来找出一条路，而安防市场就是我们要走的路。”

在张鹏国看来，国内的安防市场是一个正走向客户导向、技术创新、合作精神的未来价值市场。“安防市场的产业链跨度很长，可以说是皇冠上的明珠，要想把产业链聚合在一起做好很不容易；也许现在稍显混乱的市场现状更需要像阿甘、许三多这样的角色。”

当然，仅仅是让宇视科技在超过2000家同行中脱颖而出，并不是张鹏国的全部目标。“安防行业被社会上很多人所曲解和低估，被认为进入门槛低、技术含量低、从业人员素质被看低，我们希望能够通过自己的努力，为整个行业重新赢回价值，让安防成为一个受人尊敬的行业。”

从发布会上的一个细节，也能够看出宇视科技对于合作精神的诠释：在张鹏国致辞的间隙，在他的号召之下，全场的宇视科技员工，无论是身处前排的管理层，还是忙东忙西的部门职员，全体起立向合作伙伴深鞠躬，以表达一年来的谢意，这也赢得了全场最热烈的掌声。

宇视周年，以诙谐的影片来汇聚描述一年的市场和研发艰辛

打铁更需自身硬

当然，要想做好“许三多”，也不是一件容易的事情，打铁更需自身硬。

“2006年，是IP监控的元年，也是宇视监控的起点。经过六年多的摸爬滚打，宇视科技在终端、云端和应用三个层面，都已经建立起完备的解决方案级产品和产品级解决方案。”闫夏卿说。

在他看来，安防行业发展到今天，主要面临着系统健壮性、可扩展可运营能力、标准开放、情报化信息化四大方面的问题。“前两者属于建设层面，后两者属于运营层面，要将这四大要素有机结合起来。单纯的去做某一款产品是容易的，难点就在于如何去架构系统。”

也许一个比喻更能形象的说明这一点。“在云端、终端和应用的这个三层架构中，系统就是一串数字中的首位1，其余就是跟在后面的0，如果不从系统角度去考虑，有再多的0，也很难称之为好的系统。”

在闫夏卿看来，系统一直是宇视科技的看家法宝。“我们之前一直没怎么提云计算，并不是因为没有产品技术储备，相反来自IT世界的我们储备是最丰富的。因为我们一直信奉客户导向大于技术导向，在客户需求没有成熟的情况下，拔苗助长并不好。但在大联网、大系统已经成为部分行业用户关注重点事，我们在系统侧上的优势将会更加明显。”

在终端层面，今年则是宇视科技大爆发的一年，一口气推出了80多款IP摄像机和20多款NVR。但在宇视科技看来，一年这些新品并不多。“考虑到多个行业以及不同的应用场景，宇视科技的终端产品并不是最丰富的，但已经基本上可以满足用户的需求。在保持传统优势领域的同时，逐渐的补齐短板。”

在应用层面，宇视科技将会秉承合作观共赢观去看待。宇视科技将会在绝大多数领域面向ISV和合作伙伴开放平台能力，“因为他们更加了解用户的最终需求。”

聚焦中高端价值用户

每年的安博会号称是千名CEO的大联欢，从这个侧面也能看出安防行业的纷杂。

“弱水三千，我却只取一瓢饮。”用这句话来形容宇视科技在安防市场上的定位还是有些合适的。“宇视科技将专注服务于中高端价值客户，”闫夏卿说，“我们最早从公安系统起步，作为安防行业的切入点，现在已经逐步扩展到高端制造、轨道交通、智能建筑、平安工程等领域。”

例如，在轨道交通方面，特别是在地铁领域已经占据了30%的市场份额，并成功进入北京、广州等早期地铁城市。“地铁是个绝对的高端行业，客户的需求要远高于行业标准”。

其实，纵观这些行业与客户，大联网大系统是他们共有的特征。“IP技术向安防行业的渗透，不但解决了技术问题，也会宇视科技的市场拓展奠定了基础。系统越复杂、技术含量越高，越是我们的竞争优势。”

闫夏卿还谈到了SDI与IP之间的区别。“在去年，业界对于SDI还是看涨，但今年并没有想象中的那么好。因为SDI传承于模拟时代，系统越大，成本的线性叠加效应就越明显，这也最终决定了应用场景将受到很大限制，只有那些对图像质量和时延要求苛刻，又不差钱的场景可能会应用SDI。从整个行业的发展趋势来看，IP系统已经成为主流，它很好的平衡了产业链完善程度、技术成熟度和规模可用性的问题。”

在采访的最后，闫夏卿还简单总结了宇视科技在安防领域大步向前的缘由，“宇视科技总部在杭州，有比较明显的地域优势，整个江浙地区有着良好的生态产业链支撑；其次，宇视科技脱胎于H3C，从H3C传承过来的各方面能力还是比较自信的，能够将市场与技术做些有机结合；第三就是专注，我们希望能够保持现有的市场地位，形成自己的特点，以更快的速度成长。”[!--empirenews.page--]

但在笔者看来，来自IT世界的宇视科技，之所以能够在短期内就敲开了安防市场的大门，简单公正的企业文化和超强的执行力更为重要。“想得好不如做得好，做得好不如一直做得好，唯有坚持才能赢得未来。”