华为：2012跑赢大市 从野蛮增长到精耕细作

1月5日早间消息（蒋均牧）近几年来，华为何时超越爱立信成为全球最大电信设备供应商的猜测纷纷扬扬，2011年华为以324亿美元的销售收入无限接近爱立信的329.3亿美元，2012年似乎就是扼杀悬念的最终时刻。

华为轮值CEO郭平日前撰文《度过了“波澜壮阔”的一年》，披露了一系列数据，其中就包括超过350亿美元销售收入和24亿美元左右的净利润——原本被认为危机四伏、蛰伏过冬的华为出人意料地收获了一个丰年。

跑赢大市

受全球经济持续低迷与电信运营商基础设施支出收缩影响，2012年全球电信设备需求增长趋缓。

IT研究公司Gartner的报告称，2012年全球IT支出将增长3%至3.6万亿美元，较2011年6.9%的增长率大幅下滑。同样的预测来自Ovum，该机构认为2012年电信运营商的支出增长率将由12.2%下降至5.5%。

电信设备供应商的日子显然不好过，以上半年五大公司财报而言，诺基亚西门子通信与阿尔卡特朗讯出现亏损，爱立信、华为、中兴通讯虽然保持盈利单利润同比大幅下滑。与此同时，年内几乎所有供应商都传出数千至上万人的裁员消息。

而华为莫须有的“军方背景”更常常被拿来阻碍其北美扩展，尽管该公司再三自辩甚至愿意公开源代码。10月8日，美国国会抛出华为与中兴通讯涉嫌信息安全的报告，随后又展开第二轮调查。

或许正因如此，郭平以《度过了“波澜壮阔”的一年》为新年贺词之题，而他披露的数据也颇为出人意料。他在文中透露，预计华为公司2012年实现销售收入超过350亿美元，净利润24亿美元左右，同比均有超过10%的增长。

文章称，华为运营商网络业务进一步巩固了行业地位，在全球部署了130多张LTE商用网络和70多张EPC商用网络，位列全球第一；企业业务发布了具有竞争力的数据中心交换机、存储产品和全景智真等产品系列；终端业务在产品设计、质量和成本构筑了良好的基础，智能手机规模突破日本、北美、欧洲等高端市场。

信息洪流成行业机会

华为曾以与爱立信并列“无线双雄”而沾沾自喜，如今则越来越拥有引领行业的责任感与自信。

郭平以颇为幽默的语调阐述了华为看到的行业增长机会：“玛雅人预言的世界末日并没有出现，但信息世界的洪水正汹涌澎湃：据报道，2012年产生的数据信息等于有史以来信息的总和，这个趋势仍将持续。将数据信息快速传递到全球任何一个角落，其潮流不可阻挡，其需求之大也是不可想象的。”

有三分之二销售收入来自运营商市场的华为早在2010年前后便提出了信息洪流的概念，2011年更旗帜鲜明地提出泛在超宽带网络架构。

信息洪流同样与终端密切相关并影响到企业级市场，这正是被华为视为未来发展驱动力的两块重要业务。

华为的消费者业务包括上网卡、手机和平板电脑，2011年的业务增长达44.3%，其中智能终端整体出货量近1.5亿部。企业业务方面该公司以“云计算”为切入机会，通过并购补齐了其服务器、网络、存储、安全四大基石，正与思科、惠普等原领导者展开正面对决——而这也被视为其北美受阻的根本原因。

“作为从事ICT的专业厂家，实现‘高带宽多业务零等待’是我们的梦想。二十多年的积累，使我们有可能集中人力、物力，在信息接入、汇聚、传输、交换、存储等主管道加强投入，突破关键的技术屏障和匹配市场需求，是我们光荣的历史使命和战略机遇。”郭平说。

从野蛮增长到精耕细作

郭平宣称，抓住机遇、战略聚焦、简化管理，是华为未来五年实现有效增长的核心措施。

文章称，MBB、FBB和骨干网络解决方案实现全球领先，是华为2013年要聚焦的战略方向。而华为的价值决不仅仅在于帮助客户降低采购成本，更在于帮助客户提高竞争力和盈利能力，成为客户可以信赖的伙伴。

“我们有限的力量只可能做好有限的事情，要控制扩张的冲动，问责乱铺摊子的主管。”郭平说。这与此前任正非与“诺亚方舟实验室”科学家会谈中“研发要在优势方面集中发挥”的观点相呼应。

“曾几何时，高速增长是华为的优先追求，超强的执行力是华为的鲜明特征；这造就了华为的快速成长，也形成了华为粗放管理的诟病。”他进一步在文中阐述称，“在趋于平缓的业务增长态势下，我们需要合理的效益来支撑公司战略的持续投入。2013年我们要做厚对客户、对供应商的界面，做实基于客户和项目的预核算，合理地控制成本；及时准确地交付、提高运作质量；降低业务增速下滑后历史问题‘水落石出’的风险，降低生存环境恶化后引发的运营风险，降低业务投资节奏及新业务成长不确定引出的经营风险，提高效益保证我们有质量地持续活下去。”

责任结果导向是华为选拔、评价干部的最重要依据，该公司在新的一年中将持续简化内部管理：“要加强对一线授权，实现机关向服务、支持、监管的转身；机关要精简、流程要简单。要弱化为了考核的财务结算。优化各方面价值评价分配机制，激发全员去奋力创造价值。”