虚拟运营市场达700亿 苏宁争夺存不确定性

“转售业务试点方案出台，积极性最高的不是腾讯、百度这样一些互联网企业，反而是苏宁、国美、迪信通这样的传统零售巨头。这个现象很有意思。”1月16日，中国移动互联网产业联盟常务副理事长李易在接受《投资者报》记者采访时感叹。

1月8日，工业和信息化部(简称：工信部)公布《移动通信转售业务试点方案》征求意见稿(以下简称《意见稿》)，探索放权符合条件的中资民营企业开展移动通信转售业务，以“鼓励支持和引导民间资本进一步进入电信业”。

本次征求意见时间为30天，截止日期2月6日，届时工信部将正式受理试点申请。有消息称，今年6月将发出第一批虚拟营运商牌照，这意味着民资进入电信业有了实质性进展。

苏宁电器品牌部发给《投资者报》记者一份官方新闻稿显示，苏宁在获悉工信部发布试点方案的第一时间，成立了专门的项目组启动相关准备工作，并已开始按照试点方案的入围条件进行各项准备工作。包括启动了虚拟运营商运营的计费系统、营账系统、客服系统和信息安全系统的开发工作。

与此同时，主管国美3C业务体系的副总裁毛晓军也第一时间向媒体表示，国美将成立专门的项目团队积极主动参与移动通信转售业务试点，力争成为第一批试点企业。

争夺700亿市场规模

在全球范围移动虚拟运营商已成为一种较为成熟的电信商业形态。“中国香港那么小的地方就有近80家通信运营商，绝大部分都是虚拟运营商。”李易告诉本报记者，“中国放开转售业务之后，市场前景可想而知。”

华创证券研究指出，到2015年，中国移动互联网用户将达到12.5亿，有60%的增长，流量数据方面到2015年会达到2300亿的市场规模，移动通信有1万亿的规模，如果我国的MVNO渗透率达到7个点(成熟市场平均10个点)，对应的收入市场规模达700亿元。

李易告诉记者，一般而言与移动通信转售业务相关的大致是三类公司：一是有长期在通信行业耕耘的增值业务服务商(SP)，如二六三、朗玛信息等；二是具有较大用户数量和用户黏性的大型互联网企业，如腾讯、百度、淘宝(阿里巴巴)等；三是有意发展线上业务的传统零售商，如苏宁、国美等。

“腾讯、百度这样的互联网巨头，本身的用户黏性较高，虚拟运营商身份价值不大，甚至可能分流其传统强势业务。另外这些公司的一些业务与移动通信基础运营商关系比较微妙，难以合作。”李易说，“运营商希望借助苏宁的经营网点，扩展自己的分销渠道，同时节省一大笔自建网点的费用。而苏宁电器希望通过虚拟运营商身份融合线上线下业务，增强用户黏性，他们之间有合作的基础。”

苏宁电器内部人士对本报记者表示，公司已经为此进行了部门架构调整。1月17日，苏宁电器发布公告，公司去年电子商务实现主营业务收入152.16亿元，预定200亿目标仅达成76%，而竞争对手京东商城2012年营收可能达到600亿元。虚拟运营商牌照或许被苏宁视为除价格战之外不多的追赶机会。

苏宁的目标是：通过获取虚拟运营商牌照，使苏宁线上线下战略得到更好的融合发展。苏宁将根据消费者不同的需求，实现会员客户业务的整合，会员卡号或许就成为了手机号码、邮箱号、易付宝账号，可以实现门店、线上消费手机账号支付。

不确定性仍旧存在

与苏宁、国美的高调积极态度相比，二六三等通信增值服务商则相对保守。“从政策试点方案到变成业务机会，再到从市场获益要经历较长时间，很难判断第一批介入到移动通信转售业务的企业最快在何时出现。”1月17日，二六三副总裁张靖海接受《投资者报》记者采访时表示。

二六三通信的主营业务为网络通话服务和263企业邮箱，其中96446IP长途转售、95050多方通话服务在业内较有影响。公司董事长李小龙作为工信部电信经济专家委员会委员，参与了《征求意见稿》制定时的行业意见征询，而其也是民营通信企业代表的唯一参加者。

移动通信转售试点消息一出，A股市场多家关联企业股价出现大幅上扬，二六三通信自消息公布的1月8日起至1月14日连续5日涨停。北纬通信、朗玛信息等一些与通信增值业务相关的公司，股票也大幅上涨。

1月10日至14日，包括张靖海在内的二六三多位高管选择高位减持，减持数量总计约140万股，占公司流通股1%强。张靖海对记者表示，“减持股票是个人行为，没有什么需要特别说明的。”

各方一致认为，民营企业进入电信业做虚拟运营商的最大挑战是，核心硬件和技术均在三大运营商手中，所以真正考验企业的还是内容提供能力和服务能力。

苏宁和二六三两类公司进入移动转售业务各有优势，但苏宁与运营商存在较大的互补性，参与首批试点的可能性更大，二六三的增值业务与三大运营商本身有一定竞争关系，一些网络电话业务(VOIP)受到政策限制。

“股价的大幅上涨更多的因素是炒作，不过二六三、朗玛信息这些在通信增值业务领域经营多年有技术优势，很有可能成为苏宁、国美的技术提供方或者OEM。”一位不愿具名的行业分析师认为，“在MVNO实施的初期，由于购置设备、开发系统以及市场推广的投入，该业务对苏宁业绩影响存在一定的不确定性甚至可能亏损， 而随着用户数量的扩大以及增值内容、服务的完善，有望逐步实现盈利。”