中兴美国CEO谈竞争优势 客户需要替代选择

C114北京时间1月16日下午消息（张月红）中兴美国公司首席执行官程立新在CES 2013展会期间接受海外媒体采访时表示，将增强与美国运营商的合作关系，计划发展、扩大中兴在美国的业务。

竞争优势

2012年第三季度，中兴智能手机以出货量被列为全球第四，并在美国市场取得突破。程立新表示：“我们能够在美国市场获得成功的原因在于与客户保持紧密联系，满足他们的需求。”

他说：“通常情况下，我们的竞争对手为运营商开发一款产品需要12-18个月的周期，中兴只需6-8个月就能完成。那么我们是如何做到这一点的呢？首先，当中兴和运营商合作设计一款产品时，我们同时会对研发环境也投入一笔资金，我们在实验室模拟SIM测试环境以及运营商网络环境。这样，当工程师产品设计完成后，就可以在早期阶段调试产品规格、满足各种环境使用要求。因此我们的产品送达运营商测试时，大部分都能一次通过，而且我们有很多款手机，现在都成了运营商实验室的参照标准。”

程立新表示，美国运营商也迫切希望找到三星和苹果的替代选择，中兴能够以较有吸引力的价格提供同样功能的手机。他说：“我们并没有把三星和苹果作为竞争对手，中兴对这两家企业很尊重，因为他们的创新引发了用户对智能手机的热情。而且我们相信，三星和苹果越成功，对中兴也越好。”

中兴可以因三星和苹果创造的智能手机热潮受益，但并没有将自己视为跟随者。程立新称：“我们从公司成立的一开始，就有自己的创新基因。中兴在行业内树立了很多个第一，我们目前没有去关注任何一家竞争对手，我们关注的是客户，原因在于关注竞争对手，就只能成为跟随者，而关注客户和消费者，我们就能成为最终的赢家。”

程立新表示，他很尊重三星和苹果，中兴提供了系列广泛、且价格不高的预付费手机，满足了有绝对优势的企业忽略的某些缝隙市场需要。

“坦诚地说，我们没有关注竞争对手，这恰恰是我们的策略，我们关注的是用户。”

继续投资美国

当然，中兴在美国发展业务将面临多项挑战，首当其冲的是，美国众议院情报委员会已经宣布中兴和华为具有国家安全威胁，限制这两家中国公司在美国的发展。

中兴和华为都在尝试消除美国民众和政府的疑虑，在程立新看来，安全威胁问题令人困扰，但仍有希望存在。首先，这起事件帮助中兴提升了透明度，其次，正如一句老话所说“任何新闻都是好新闻。”

他说：“从品牌宣传的角度看，它提升了企业的品牌知名度，很多人因此知道了中兴，我想如果有积极的一面，那就是这一点了。”

中兴董事长侯为贵去年底接受《福布斯》采访时，预计中兴今年在美国的营收能达到10亿美元，大部分来自手机。程立新称，公司的目标是到2015年以前夺取美国手机市场10%的份额。他在去年底的海外风险管理论坛上也透露，中兴将在美国市场再注资3000万美元，以加强与当地合作伙伴的联合创新、核心技术开发以及本地化运作能力。