海外开发者进中国四成功要素 运营商平台开放

据华尔街日报报道，中国正成为全球应用开发商的新战场。 但攻克该全球第一大智能手机市场却并非易事，开发商们会面临着诸多的麻烦和困难。海外应用进入中国市场后的本土化改造，也往往需要“中国军师”的协助。

市场研究公司ABI Research的数据显示，2012年全球与应用程序有关的收入总计140亿美元，其中有34%是在北美市场实现的，这一比例低于2011年时的41%。海外应用开发商们正把越来越多的精力放在从世界其他国家智能手机用户的大幅增长中“淘金”上，中国尤其成为他们关注的市场。截止至2012年底，中国移动互联网市场规模已经达到976亿元，年增长率达到148.3%，远远超过全球增长水平。而移动游戏市场在2012年收入更以90.6%的增长率飞速发展。与会的很多应用开发者认为，中国市场的巨大增长机遇，让适应其复杂而陌生的环境的一切努力都很值得。

但是，海外的应用开发者们在中国也会面临着诸多的麻烦和困难，如管理宽松的应用商店、泛滥成灾的山寨应用、本地开发商的激烈竞争、变现困难等等。会上以联通沃商店为代表的中国移动互联网企业代表分享国内情况和合作模式，并分析了国外游戏进入中国的关键成功要素。

联通沃商店副总经理沈洲认为，对于海外开发者来说，运营商平台在国内移动互联网产业尤其是移动游戏领域扮演着不可替代的关键作用，拥有庞大用户基数、便捷的支付方式、有效的线下渠道等天然优势。

海外开发者进入中国，成功的关键因素主要有四点，分别是对于中国政策的解读，对中国消费者的行为模式以及付款习惯从而设计出合适的内容和计费模式，选择合适的计费体系方便用户支付以确保收入，以及有效营销渠道的选择以吸引更多用户。

沃商店动作有这些：1、沃商店整合中联通内部资源，为开发者建立了一个开放平台，提供多项专属服务，例如对于海外开发者提供如宽带，云计算等网络数据中心服务。2、为应用本土化提供商业模式和运营战略建议，为应用销售和计费等提供咨询服务以规避政策风险3、提供一系列线上线下营销渠道服务。

沈州表示，今年中国联通依托联通沃商店平台将与上海市政府联手打造国际移动互联网创业中心，为联通布局移动互联网产业、整合上下游资源助力，为上海市打造移动互联网产业集群助力。国际移动互联网创业中心将融合政府优惠资源以及运营商的软硬件资源优势，为移动开发者营造企业发展的优良环境。