中兴企业网营收占比升至20%：渠道调整成重心[图]

3月19日消息，受经济形势大环境影响，全球主要电信设备厂商2012年利润都出现下降甚至亏损，不过对于政企网业务是个例外。

中兴通讯副总裁、政企网营销中心副总经理常金芸在接受搜狐IT专访时表示，中兴企业网业务实际上一直在赢利，即使在2012年赢利也为正向增长，复合增长率达到50%。

2012年中兴营收政企网业务占比20%

经过长期激烈的市场竞争，全球主流设备厂商目前已剩下爱立信、华为、中兴、诺基亚西门子、阿朗等少数厂家。随着电信市场日渐成熟，传统设备厂商都已感受到快速增长后的“天花板”。爱立信、诺西提出了向无线网络设备和服务转型，中兴和华为则开始向政企网业务和终端市场快速拓展。

常金芸表示，传统运营商业务、终端和政企网已成为中兴通讯的三大支柱业务。中兴2011年营收达862亿元，其中政企网占比约10%，2012年这一比例已上升至20%，预计2013年还会有明显增长。

目前，中兴政企网服务方案主要覆盖行业客户基础设施、支撑平台和业务运营三大业务层面。基于政企客户需求的差异化，中兴政企网服务方案主要包括行业级定制化服务方案、产品级通用服务方案、创新服务方案三大类。

　　渠道调整：缩短结算时间加大投入

与直接向运营商提供网络设备相比，政企网业务“玩法”并不相同，渠道建设和拓展成为中兴政企网的重中之重。中兴为此在2012年推出了“生态圈”伙伴计划，旨在整合产业链资源，在产品、方案、服务等诸多方面进行深入合作。目前，中兴在全球拥有渠道伙伴1500多家，一年内实现了数量翻倍。

中兴政企网营销中心渠道管理部总经理李猛对搜狐IT表示，2013年中兴政企网在渠道方面调整力度很大，目的就是给渠道商更多信心，与合作伙伴一起加大投入来开拓市场。

具体来说，首先会加大渠道商的返点和激励力度，同时将考核和结算时间从半年改为1个月；第二，引入代理商定期评估机制，避免“小富即安”，做到优胜劣汰；第三，加强对代理商的服务，原来的免费培训改为收费，提高培训的内容质量，同时对完成培训的代理商提高返点和奖励；第四，成立专门的物流团队、完善IT支撑，改善管理提高效率，提高中兴政企网对合作伙伴的透明度。

中兴通讯副总裁、政企网营销中心副总经理常金芸