对话华为徐文伟：企业业务蓄势待发目标2017年收入100亿美元

时间：2013-04-25 07:14:00

关键字：华为 RSQUO ICT 数据中心

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[导读] 4月25日专稿（蒋均牧）“在信息时代，企业ICT系统将超越工具和支撑系统，融入到企业的每一个环节，构建企业端到端的实时系统。数字企业将成为未来企业的组织形态，ICT基础架构是驱动企业创新转型和提升企业竞争

4月25日专稿（蒋均牧）“在信息时代，企业ICT系统将超越工具和支撑系统，融入到企业的每一个环节，构建企业端到端的实时系统。数字企业将成为未来企业的组织形态，ICT基础架构是驱动企业创新转型和提升企业竞争力的核心动力。”在2013年华为全球分析师大会上，华为常务董事、企业业务BG CEO徐文伟面对C114描绘出这样一幅蓝图。

全球电信基础设施市场正面临空间饱和的“天花板”，增长步伐趋缓。华为则大力投入企业业务和消费者业务，这两块业务在2012年贡献了总收入的1/4强。

华为企业业务的品牌或许还不太响亮，但经过两年的发展业绩已经处在快速上升通道入口。该BG近期还启动了一项名为“企业好声音”的宣传活动，以期让更多企业产生认知。

徐文伟预测，2013年华为企业业务销售收入将达到27亿美元，该BG的中期规划则是到2017年实现100亿美元的年销售收入。

蓄势待发

企业业务是未来十年华为向ICT领域发展的主战场，同时也是该公司寄予厚望的“未来业绩增长引擎”。

2011年年初，华为在其董事会上重新厘定了业务组织架构。搭乘云计算兴起与ICT产业大融合的历史机遇，企业业务BG应运而生。

企业级市场炙手可热，但存在着思科、惠普、Avaya这些传统巨头。在过去两年中，徐文伟带领的这个新生部门围绕整合资源、强化竞争力打出一套“组合拳”，包括100%收购华为赛门铁克、整合IT产品线、建立渠道体系、通过“灯塔计划”树立垂直行业标杆案例等。

到2012年年中，华为企业业务BG正式形成企业网络、IT、统一通信与协作三大产品线，以及企业无线、网络能源等水平和垂直行业解决方案。

期间，华为企业业务BG先后发布了多款业界领先的旗舰产品，例如CloudEngine 12800系列数据中心交换机、AP7030系列企业级WLAN AP、S9700系列高端交换机、汇聚路由器NE20E-S、企业云网关AR G3、融合基础设施一体机FusionCube、高端企业级存储系统OceanStor HVS、海量存储系统OceanStor UDS、统一通信UC2.0、联络中心CC2.0、全景智真高清视频会议系统、eLTE宽带多媒体集群系统。

Gartner在其2012年魔力四象限报告中，将华为网络、统一通信UC和联络中心CC等产品列入了“挑战者”象限。

据披露，截至2012年年底，华为在全球为客户建设了超过260个数据中心，其中包括35个云数据中心，并在公司内部建成了全球最大的、超过7万人规模的桌面云系统。

补足渠道短板

做企业级市场，渠道是个绕不开的门槛。华为以往的销售模式主要围绕运营商，既有的渠道也都被瓜分完毕。

不过经过两年的渠道建设，这一短板已经补足。徐文伟告诉C114，华为企业业务BG已经建立起总经销商、全球合作伙伴、运营商渠道、二级经销商在内的全球渠道体系。

截至目前，华为已经发展了近4000家企业业务渠道伙伴，大部分集中在中国和海外32个国家，预计到2013年年底这一数字将增至5400家。

为了支持渠道伙伴的商业成功，华为还形成了六大中心支撑的区域服务渠道网络和生态系统，包括技术支持中心、备件、培训认证、项目管理、渠道服务运营和授权维修，覆盖38个国家。

“我们的渠道理念是‘合作共赢、耕耘收获’，渠道政策是‘开放透明、阳光稳健’。希望与渠道伙伴‘共营共赢’，一起成为客户的最佳选择。”徐文伟说。

华为轮值CEO徐直军亦在年度分析师大会上指出，华为企业业务有两大定位，第一只做聚焦基础设施的产品集成商，而非一家把所有事情都做完；第二不会直接面对客户做交易，而是支持渠道伙伴和客户签合同。

目标2017年销售收入100亿美元

根据华为4月8日发布的2012年年报，其企业业务全年实现销售收入115亿人民币即18.5亿美元，较上一年增长25.8%。

同时，华为在年度分析师大会上预计未来五年（2013-2017年）销售收入年复合增长率将达到10%，到2017年企业业务占总收入比例将由2012年的5%增至15%。