华为学习苹果欲建开发者联盟 运营商渠道成最大筹码

受制于微利之困的中国手机行业正在寻找突围的机会，大家把目光纷纷盯上了软件领域。

4月15日，阿里云宣布与基伍、夏新等五家终端手机厂商战略合作，并发布6款搭载阿里云OS手机操作系统的手机，并投资10亿元开发应用程序。此前，工信部也曾力推“中国手机操作系统”，并称将于4月份上线。

“操作系统以及软件应用是手机产品的新机会，我们目前也在研究，并在搭建应用产品开发者联盟。”在近日召开的一场华为终端内部研讨会中，华为终端负责人余承东对《第一财经日报》表示，华为手机今后将会朝手机软件方面发力，目标是构筑成熟的生态圈。

艾媒CEO张毅认为，中国手机厂商整体仍是亏损经营，硬件的“军备竞赛”已经很难让国产手机厂商赚到钱。“移动互联网时代智能终端是最重要的入口，手机厂商应该从手机软件和操作系统中寻找更多的机会。”

突围硬件盈利之困

工信部最新数据显示，国内手机用户已破11.2亿，国产机份额高达71.7%，但苹果和三星依然是利润高地的占领者，“不赚钱”或“赚小钱”依然是大部分国产手机厂商的现实情况。

“手机从硬件上看同质化的现象比较严重。”手机厂商酷派董事长郭德英近日在接受本报采访时表示，无论是屏幕还是摄像头，还是手机制作材料基本都是那几家全球厂商，硬件上这两年的升级已经超过了过去几年的速度，所以想要在硬件上获利的空间会越来越小。

酷派的年报显示了作为国产手机受制于利润下降的现状，虽然其2012年财报显示毛利由上一年的10.8亿港元上升到17.2亿港元，但毛利率却从2011年的17.7%下降至了12%。

而对于更多的中小手机厂商来说，“抱团”阿里巴巴似乎也是突围硬件盈利之困的出路之一。

业内人士评价，在阿里集团基于其大数据平台的商业智能，如果运用得当，辅以其强大的电商销售能力，无异于是众多国产三、四线手机终端品牌厂商的救生艇。此外，10亿扶持应用开发者和厂商分成构想也让硬件手机厂商看到了赚钱的希望。

“扶持开发者，构建成熟的生态圈是目前手机行业的一个趋势。”国内一手机厂商负责人对记者表示，但现实是号称开放式平台的互联网企业本身既有的市场资源有限，很难让开发者获得用户支持，也很难发展起来；而苹果的开发平台立足在美国，技术交流不便再加上语言上的沟通不便更是难以激活中国庞大的第三方应用开发者。

学习苹果重塑生态圈

对于华为甚至更多的国内手机厂商来说，手机“软实力”的探索早在一年前就已经开始。

在去年7月份，华为陆续向消费者呈现了从应用商店到目前的华为网盘、Cloud+、Music+等平台性的移动应用产品，并随着华为手机新系统界面Emotion UI一同发布。而国内其他厂商也发布了自己OS和Flyme。传统手机制造厂商除了硬件制造，也在手机的应用功能和系统上苦练内功，希望能在软件市场上分一杯羹。

对于较大的国产手机厂商来说，怎样打造自己的生态圈一直是一个较为纠结的问题。

一家中小国产手机厂商对记者表示，上游芯片方案商已经提供了一整套的解决方案，使用的多是安卓OS，手机出货量大的时候，互联网企业会自动上门寻求合作。“但因为体验问题，消费者买了手机后刷机刷系统的现象还是比较普遍，像最近出现的锤子ROM也是看中这个市场。”

“对于华为来说，经过一年的探索，有一些调整。华为已经决定不再做独立的应用和互联网运营，而是把更多的精力放在开放平台的打造上。”华为终端云业务部总裁黄冀对记者表示，华为的未来在软件方面的战略是希望将自己的平台开放出来，与更多的开发者共享，像相册或者浏览器等应用交由第三方网站和开发者去做，这一点和苹果一样。

有华为内部员工对记者表示，此前华为自己做一些独立应用是看中了应用市场的前景，并且也有一些为运营商做应用的经验，但却因此束缚了手机在软件方面的创新能力，而开放给第三方是大势所趋，华为做出了及时调整。

“华为终端希望做一个生态系统，吸引优秀的第三方APP到这上面来，一方面可以和华为的UI系统深度集成起来，提高我们手机的体验，另一方面开发者可以通过华为在全球的运营商和终端网络，把APP覆盖到140多个国家，这对大家来说是双赢。”黄冀说。

国内另一手机厂商则对记者表示，聚焦做大平台放弃独立发展一个个的产品，是一个路子，苹果采取的就是自己不做任何移动互联网应用，靠做大平台吸引全球应用开发者的方式。“但如何利用自身优势，协调好生态圈中的关系，目前即使是苹果也没有给出非常完美的答案。”该手机厂商负责人说。