酷派自建电商渠道年内10亿元目标 品牌愿景更深远

5月17日消息（齐鸣）5月16日，酷派自建电子商务平台——酷派商城上线（http://shop.coolpad.cn/），并在同一天上线了只在酷派商城销售的9070+X0手机。至此，酷派形成了自有商城与借势第三方电商平台协同作战的策略。

酷派副总裁苏进将商城的上线称为是酷派向移动互联网的转身，而其年内的销售目标为10亿元，并要跻身手机厂家在线商城前3名。这位对互联网颇具经验的酷派电商业务带头人对这一领域很是感性。

电商是一种态度

“电商是一种态度，我要使用所有互联网的规则去‘玩儿’。”苏进说。“现在是品牌电商阶段，酷派商城是单一品牌的旗舰店。酷派是围绕精品来做电商的思路，在电商网站上集中运营的都是明星产品。”

酷派自建电商平台谋划已久，从电商部门的成立到电商平台的架构规划、技术支持等方面，酷派进行资源倾斜，很多项目都为电商平台的搭建让路，“其实酷派从2012年就开始悄然启动电商，公司将电商平台的建设与运营上升到公司战略高度，作为公司下一个增长点来布局。”

酷派对于电商渠道的构想是，打造自己的商城，构建酷派的电商阵地，建立一个电商生态圈，围绕商城建立一套完整而又成熟的体系，包括消费者体验、购物流程、物流、支付等方面；同时，鉴于目前第三方电商渠道的迅猛发展，酷派将继续与京东商城、苏宁易购、天猫等合作，扩大产品在电商渠道的销量。

自建电商渠道是否会伤害传统的销售渠道？对此，苏进认为，两者并非对立。酷派商城中的产品都是在线销售，而实体渠道日后也可以从电商渠道中受益。“随着品牌电商的发展，一些小合作伙伴会在下一个阶段在酷派的电商商城上形成他们的订单，会更加灵活。”

实为大卖 虚为品牌

自建电商平台趋势越来越明朗化，各个手机厂家在加紧布局，极力打造自己的渠道阵地。易观资讯分析师路理彬认为，自建电商平台面临流量、用户体验、产品结构等方面的考验。
事实上，酷派从去年推出首款产品7728与天猫试水，在于不断尝试电商渠道，并积累资源和经验，取得了不俗的成绩，并坚定了酷派打造电商阵地的决心。

不过，此前手机厂商自建电商渠道似乎并没有得到用户的正面肯定。这条路到底能走多远呢？“其实，挨骂不是坏事，至少用户关注厂商在做这件事情。而且，从短期来判断是否成功不是明智的。于酷派自身来讲，我们有信心把这块儿业务做好。”

宇龙酷派电商渠道的产品策略采取电商定制的形式，定制产品由电商部门独家销售，只在酷派商城和第三方商城平台上销售，不在运营商渠道和社会公开渠道销售，产品的定价权在于电商部门，这种销售模式能够为酷派商城的崛起提供基础。

此次酷派专门为酷派电商量身定制了一款旗舰产品9070+X0作为首发产品，这是一款5.7英寸的大屏智能机，搭载了强大的4核CPU，是目前酷派推出的首款尺寸超过5英寸的手机。据透露，酷派9070+XO售价为2308元，将是目前市面上性价比最高的一款大屏手机。

酷派今年电商的销售目标为10个亿，其中自建电商与第三方电商平台达到1:1的出货比例。谈及酷派商城的愿景，苏进回答：“说得实在些，希望能帮助酷派的手机大卖；说得虚一些，希望透过酷派商城对品牌有一个全视角的呈现。”