惠普与思科的战争[图]
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H3C已成惠普反制思科的利器。
日前,咨询机构IDC最新调查报告显示,2012年第四季度以太网交换机市场上,巨头思科在HP和华为的进攻下,损失了部分市场份额。
2011年第四季度,思科在以全球太网交换机市场上的份额为64%,而2012年的第四季度则下降为61.2%。可以看出,思科的主导地位,正逐渐地被蚕食。思科受到了来自惠普的冲击,后者的市场份额从2011年第四季度的8.5%,上升到2012年第四季度的9.3%。
惠普能在思科称霸的全球网络市场取到这一业绩,首功之臣归属于H3C。这家于2011年并入惠普的公司,一直是思科的竞争对手。日前,在H3C于天津举行的2013渠道峰会上,H3C公司市场部总裁王巍说,去年公司营收首次超过100亿元人民币。在国内的企业网市场上,已经连续几年超过思科成为市场老大。而在思科最为看重的海外市场,H3C也成功地赢得了一些原先忠实于思科的高端用户的信赖。
不经意间,惠普3年前为反制思科而筹划的一次收购,现在发挥出了作用。作为网络市场上的王者,思科会作出怎样的改变?
阻击战
虽然在PC市场上失意,但惠普却在另一个重要市场上获得了幸运之神的眷顾。在它一向处于弱势的企业网市场上,据惠普内部人士透露,惠普2011年26亿美元的企业网业务收入中,将近70%来自H3C。惠普借助H3C打了一个漂亮的翻身仗。
据H3C首席执行官吴敬传透露,2012年H3C营业收入达到16.4亿美元,成立9年来,年均复合增长率达26%。根据国际第三方权威评测机构Gattner连续三年的数据显示,在IP网络技术领域,HP/H3C已经在全球企业局域网、全球有线无线接入网领域迈入第一象限——领导者位置。
借助惠普国际销售和服务渠道,H3C还在海外市场实现了丰收。而且,在思科最重要,即最为在意的美国本土市场上,H3C已成功进入梦工厂、麻省理工大学等新一代数据中心网络建设项目,征服了像全球零售业巨头,具有百年历史的美国西尔斯百货等这样的主流跨国公司客户。
惠普对思科的成功反击,得益于3年前思科的一桩收购。思科是名副其实的网络巨人,10年来收购了100多家公司,但也如同亚马逊一样,它的每一次扩张,给自己带来不少对手。
思科产品线覆盖了整个IP通信领域,无论是从数据、语音到视频,还是从电信级、企业级产品到消费类产品,抑或从有线与无线网络领域,都可以看到思科的身影。在高端路由器和交换机市场上,它的霸主地位无人可及。
但拥有如此庞大身躯的思科,依然在向外扩张。它向服务器领域的一次进军,让惠普成为它的对手,双方也从曾经的朋友变为敌人。2009年8月,思科宣布进军服务器市场时,思科CEO钱伯斯论述思科与IBM和惠普之间的关系时说:“IBM是我们的朋友,惠普才是我们的敌人。”
思科进入服务器领域,一下子击中了惠普的痛处。“与IBM以软件和咨询服务为主业不同,惠普一直倚重于服务器等硬件业务。”Gartner中国存储市场首席分析师张瑾分析道,思科的扩张一下子触怒了惠普。
双方的间隙就此产生。为反击思科,H3C就此进入惠普的视线当中,最终促成了一笔价格高达27亿美元的收购。
事实上,惠普选择收购H3C的母公司3Com,有着非常浓厚的战略意味。《IT时代周刊》在采访中了解到,在被惠普收购之前,3Com在中国只有一个心愿:赶超思科。收购敌人的对手,是攻击对手的最佳策略。惠普敏锐地意识到,如果收购成功,公司将获得新的路由器与以太网交换机产品,还能扩充现有网络产品线,在全球范围内吸引更多企业用户。
更关键的是,H3C与思科在中国已经进行了数年的激烈竞争,依靠中国高素质、高研发投入的H3C,已具有明显的后发优势,在企业级市场蚕食了思科大量的份额。许多用户表示,由于性价比等原因,他们最近几年都把原来思科的产品,替换成H3C或其他国内厂商的产品。
思科是最擅长用并购换发展的公司,但这次,惠普却用同样的招式给予了它迎头一击,这不可能不让思科感到痛楚。业界表示,H3C在中国市场的优势、研发人才的优势,加上惠普强大的品牌、渠道能力及齐全的产品线,将足以有能力全面阻击思科。
思科的实力
在网络设备市场挑战思科,如在软件领域挑战微软一样,均是一件不太可能实现的事情。
咨询机构IDC数据显示,虽然在惠普的进攻下,思科在以太网交换机市场上的份额有所减少,但仍以61.2%的市场份额占主导地位。而惠普虽然排名第二,但它距离思科还有很远的一段距离。
而在路由器市场上,思科依然是王者。Infonetics研究公司第三季度的数据显示,在路由器市场中,思科占据了近75%的市场份额。惠普和Juniper则尾随在第二和第三的位置上。
H3C公司市场部总裁王巍认为,H3C虽然还不具有巨头的身影,但它已拥有了改变全球网络格局的力量。“渠道合作伙伴将在H3C的发展中扮演至关重要的角色。”王巍在接受《IT时代周刊》采访时说,“行业在经过残酷的市场竞争后,大量的小公司将被淘汰,最后剩下的少数‘强者’将进行‘王者之争’,而且产业链各个环节将进行更加深入的合作。”
H3C的优势是拥有一批忠诚的渠道合作伙伴。据了解,H3C认证的合作伙伴近4000家,覆盖全国32个省份,分布在近300个城市。王巍将H3C和渠道合作伙伴称为“泛H3C团队”。他认为,H3C有技术、有能力,但面对如此多的对手,难免出现“缺兵少将”的情况。而与渠道合作伙伴紧密合作,就可以很好地解决这一难题。双方的合作将实现“1+1=11”的放大效应。
而这是H3C挑战思科的秘密武器,也是惠普依赖H3C的原因所在。但作为惠普反击思科的武器,H3C要想获得与思科在全球直面竞争的机会,还有很长的路要走。对于思科而言,只有5000多人的H3C的规模太小,还不是一个级别上的对手。
据了解,在路由器和交换机核心业务市场竞争加剧、增长乏力的情形下,思科在2012年12月作出战略调整,公司将向软件及服务转型,计划在未来数年时间内加大对软件、服务和信息安全市场的投入力度,成为全球领先的IT公司。[!--empirenews.page--]
2012年,思科全球市场营收461亿美元,其中,视频业务营收为80亿美元,软件业务为60亿美元,移动业务为30亿美元,如果思科转型成功,对于惠普,或是对H3C来说,不是一个好消息。惠普要达到制衡思科的目的,留给它的时间已经不多了。