神州泰岳谋求去“飞信化” 飞信业务比重连续5年下滑

从6.38亿元至5亿元，中移动飞信招标结果透露出的信息显示，虽然飞信招标规模缩水了，但同时却迎来了两个中标者——神州泰岳和中软国际。

尽管神州泰岳一如市场预期拿到最大头，但独家供应商的地位不再，未来飞信市场概念股之争有望扩大化。考虑到中移动对厂商多元化的既定路径以及部分大厂此次竞标失利，未来市场竞争将更趋激烈化。

分食5亿元蛋糕

6月4日，中软国际（8216.HK）和神州泰岳(300002.SZ)上市公司先后披露公告，中标广东移动飞信项目，其中中软国际中标规模约为1亿元，首次摘得飞信果实，而神州泰岳中标规模约为4亿元，暂时保住了主流供应商的地位。

据了解，此次由广东移动主导的“2013年飞信业务开发及支撑服务项目”招标共分为四大子项目，分别为基础服务、无线产品、同窗服务以及公共服务等，预计标的规模为6.38亿元。其中中软国际成功中标无线产品子项目，其余3个项目被神州泰岳摘得。

对于此次招标结果，中移动综合部人士表示，飞信招标由广东移动负责，完全按照严格、公正的流程来走，对于参与厂商并没有新旧之分，“也不可能有市场预期。”

值得注意的是，根据4月份广东移动发布的招标信息显示，预期标的规模为6.38亿元，而此次最终结果两家中标厂商中软国际和神州泰岳的累计份额约为5亿元，缩水1亿多，对此问题，上述中移动人士未予正面回应，仅表示需咨询广东移动方面。

记者联系广东移动方面，不过截至发稿前，仍未获得正式回复。

而作为中标厂商之一的神州泰岳方面，对于具体竞标项目、过程和报价等细节问题也讳莫如深，只是称对于此次招标进行了充分的准备，最终结果拿下80%份额，“显示了中移动对于神州泰岳价值的认可。”

对于最终标的规模缩小的问题，神州泰岳也侧面透露了竞争的压力。“原来标的规模6亿多，只是中移动方面的预期，参与的厂商有好几家，不可能去比着这样的预期报价，不然就成报价最高的了。”神州泰岳董秘黄松浪解释称，考虑到商务标等过程中报价问题，最终规模有差距也很正常。

神州泰岳“去飞信化”

值得注意的是，虽然在飞信发展上神州泰岳“完全垄断”的好日子一去不返，但由于此事炒作已久，市场早有心理预期，加上中标结果的明朗化，以及相对主导的份额，神州泰岳在中标结果公布翌日股价大涨。

6月5日，神州泰岳股票复牌，开盘价14.27元，高于前一个交易日收盘价，同时股价大幅走高，至当日午盘时分，报收15.66元，上涨幅度达到10%。

股价的表现似乎显示了市场对于此次飞信项目“落袋为安”的肯定，不过对于神州泰岳而言，由于仍依赖于飞信业务，其长期压力不容忽视。

此前申银万国预计，神州泰岳会中标除公共服务项目之外的其他三个项目，合同金额合计5.5亿元。浙商证券也认为，神州泰岳至少能拿下前两个项目。除了神州泰岳的中标规模外，中软国际拿下1亿多的无线业务项目，也是此次竞标中仅次于基础业务的第二大项目，对于神州泰岳是一个不小的刺激。

而这一切还只是开头，除中软国际之外，包括华为、东软和拓维信息也在挤着抢队。在业内人士看来，上述厂商也都是实力不凡，一年一次的招标，在给其他厂商机会的同时，也会施压于神州泰岳。

不过神州泰岳也在强调，其一直在努力拓展业务的多样化，减轻对飞信和中移动的依赖。“我们已经在拓展海外市场了，预计今年会有相关的项目达成。”黄松浪表示，神州泰岳海外拓展，主要还是基于即时通信的整体解决方案，与海外运营商合作。“从去年下半年开始，我们就在十几个海外国家进行市场拓展，已经有多个运营商与我们进行接洽。”

黄松浪也坦承，神州泰岳上市之初，对于飞信业务严重依赖，有70%多的业务量来自于飞信，但这些年来公司一直在尝试转型，减轻对飞信的依赖。

根据神州泰岳历年公布的财报，其飞信业务的比重，确实在逐年下降。从2008年到2012年，飞信贡献的利润比重分别为76.97%、63.31%、58.57%、45%、40%。

“今年，飞信业务的比重将会降至30%。”黄松浪表示，除了飞信业务外，神州泰岳也在积极关注物联网、电子商务等方面的机会。