微信破流量掣肘运营商借OTT业务转型

微信与运营商的首次合作在昨天揭开了面纱。广东联通和腾讯昨日共同宣布，将于8月8日推出名为“微信沃卡”的SIM卡产品，合作内容包括群组、流量、表情、支付和游戏“四菜一汤”。

《第一财经日报》记者在发布会现场了解到，此次推出的微信沃卡主要面对两类用户，一类是入网66元及以上的套餐用户，除了套餐内本身所含的语音流量短信等功能外，可以叠加微信沃卡的五大特权，另一种是入网36元的校园套餐，包含500M的微信流量和手机QQ等十余款应用的流量。

业内人士认为，此次微信与广东联通的合作，不仅让微信的商业化道路更清晰，对于“在移动互联网时代没有优势”的运营商来说，更是一次转型尝试。

微信破冰“流量”掣肘

微信商业化一直是腾讯在移动互联网时代的又一重要命题。

此前3月份，在腾讯财报的分析师会议上，腾讯负责人透露了微信商业化的方向：先做游戏平台，O2O(Online To Offline，线上到线下)和LBS(Location Based Service，基于位置的服务)。之后，在“2013年腾讯合作伙伴大会”上，腾讯表示微信5.0版本将正式推出“微信支付”功能，手机QQ也将逐步推出移动支付功能。至此，腾讯旗下产品微信支付、手机QQ支付与财付通真正融合在了一起。

艾媒咨询CEO张毅对记者表示，在与广东联通合作之后，微信的商业化必然提速，而包括游戏、音乐、视频等在内的增值服务，都将成为未来的业务路径。

但腾讯和广东联通方面均表示，此次合作暂时不涉及金钱利益方面。

广东联通副总经理杨成中在接受记者采访时强调，关于如何分成和合作，联通将会与腾讯在未来探讨更多的模式。他表示，合作中，运营商提供高质量的通道，微信提供丰富的应用，如果没有这些应用，流量的价值就会失色。如果没有流量，应用也跑不起来。

腾讯方面相关人士也告诉记者，微信和广东联通的沃卡合作不涉及任何盈利分成等商业模式，用户支付的套餐费用归联通所有，微信不会参与任何分成。

张毅认为，在一定程度上，对于运营商来说，这次合作是一次“从传统语音业务向流量业务转型”的有益尝试，而对于腾讯微信来说，则更像是一次“流量解放”的破冰仪式。

微信之父张小龙在现场强调，过去大家问他在与运营商合作上最多的问题就是流量问题。“很多用户会担心流量的问题，我们也觉得运营商给用户提供更多流量的话，用户就不需要担心这个问题了。”张小龙说。

而马化腾也在电话连线时表达了对双方合作的看法：微信沃卡用户可以省去微信流量使用上的后顾之忧，真正享受数字生活。“这是互联网企业与运营商的一次完美结合。”

电信分析师付亮认为，这一合作更像是为微信寻找盈利模式铺路，对于腾讯来说战略意义远胜过带来的直接收益。

运营商OTT未来合作猜想

中国社科院信息化研究所秘书长姜奇平认为，广东联通和腾讯就微信的基础业务进行合作迈出了很好的一步，合作的意义不仅仅在业务本身的影响，将来有可能塑造新的产业链模式。

他表示，运营商与OTT(Over The Top，互联网语音、视频等服务)的合作空间在新领域，比如说基础数据服务。“数据服务是运营商大有可为的一个领域，运营商可以把处理过的数据与互联网企业的业务相结合，展开合作。”姜奇平指出，运营商和OTT的合作将推进应用进入更多细分生活领域，如金融、网络游戏以及在线视频领域等。

此前，中国联通宣布和搜狐视频深度合作，在全国31个省市陆续推出15元6GB的包月视频定向流量套餐，双方采取分成模式来实现各自盈利。有传闻称，中国联通一改常态从每笔套餐费中向搜狐支付了比例不详的分成。

据了解，在国外针对单个应用产品做定向流量套餐，并单独收费的模式，是一种较为普遍的合作模式，在一定程度上实现了运营商管道的智能化管理，大大提升了管道价值。但这种方式是否会在国内运营商中进行普及，还有很长的路要走。

“运营商在移动互联网时代是没有优势的。”一名业内人士指出。

张毅对记者表示，运营商90%以上的价值仍在管道，基于管道的独特价值，发掘新业务、新用户、新模式，才是运营商的“金饭碗”。不过运营商已初步形成了对OTT厂商的共识，通过合作，获取相应的流量附加值，而不是选择强硬地站在移动互联网公司的对立面上。

同时，他表示，对于收费模式的方式会有很多种，思维需要再开阔一些。

“基于用户的增长，未来双方的合作收费模式也可以是按微信用户增长分成。”张毅对记者表示，“分成的模式有很多，也有可能是运营商对微信推出付费版本，类似QQ会员，采取月付费或年付费的方式，对想要更多服务的客户收取一定的费用，或是对超出免费使用量外的流量进行计费。”

此外，也有联通内部人士对记者表示，未来可能会探索基于客户信息化应用的合作和分成模式。“基于客户的信息化应用，微信可能会给联通提供更多的选择。”上述内部人士说。